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转化少成本高该如何优化?小众行业加盟账户分析

背景介绍

主营业务:刷脸支付招商加盟

推广现状:目前只投放带刷脸支付的词,根据词性分了很多个单元,主要的问题是转化成本高,高意向词转化少,低意向词没有量。


账户策略

1、业务分析刷脸支付是未来收付的风口。目前行业处于中间层的代理有很多,合作的价格也五花八门。但总体上合作方案只有两种:代理加盟。很多公司都是打着加盟的旗号,骗取代理费用。

刷脸支付优势:

① 节约时间,付款时间3-5秒,相比传统收银方式,减少了排队时间;

② 安全性,目前常见的二维码支付是基于手机,但现在这个信息高度互通的时代,手机本身就是有很大漏洞的设备,人脸识别、指纹识别都是基于人体生物特征,即便做了整容手术,目前的人脸识别技术也能找到你;

③ 对于商家降低了支出,一部刷脸设备,可减少2~3名收银员,可减少费用1万多元,算下来一年就是十几万元的支出;

④ 家会员管理和营销功能,减少制作会员卡及系统的成本,进行会员管理;消费者支付完成后,后续更多营销功能,商家实现数据分析,锁粉拓客实现再次消费。


2、账户分析

广告主目前账户的结构和单元划分是没什么问题的,按照业务和词性进行划分。从提供的数据来看,账户关键词消费过于集中在核心词上,需求词或厂家词消费和点击占比非常低,因为业务小众,词的排名都还可以,但是点击不行。


优化策略

我们做推广的时候首先是找到想要迎上这波浪尖的人,前期先把思路捋顺,知道这波人群的画像是什么,关注点是什么。

第二步是找词,可以通过优化参谋和竞争对手分析,人群热搜的词是哪些。

第三步创意,创意很重要,因为行业目前不规范,所以创意在描述技术创新的同时,一定要突出信息安全,不会侵害消费者权益,减少密码泄露风险等这些点。

① 错峰处理看下高消费的这部分主要消费时段是在什么时间,时段溢价上系数调低;消费集中但又没转化的时段,降低预算;像前景这种需求指向性不明确的词也要降低整体的成本。再来是需求词和厂家词,因为长尾词本来搜索量就不如产品短词,匹配再一窄,就更没量了;我们将长尾词匹配方式拓宽一些,采用低价宽匹配策略,先把量打开,最起码问价格或者问厂家了,代表会有更进一步的需求,对我们的转化也更有帮助。② 出价及匹配方式匹配方式更新的原因,近期很多行业反馈进来的流量都不太精准,所以你在投放的时候问公司或价格的这类词,匹配可以短语精确或同义,稍微拓宽一些让这些跑跑量;大词短词设置成精确匹配,智能匹配暂时不要轻易尝试。

③ 创意围绕着我上面给你提炼出来的那4个点去描述,刷脸支付的优势,在写创意的时候一定借鉴一下,突出“高颜值快收银,各行各业使用”配图可以使用正在进行刷脸支付的图片,更真实。

最后是落地页:可以多设计几种类型的落地页,监控哪个页面转化效果好,尝试不同的风格和侧重点,突出科技、快捷、靠谱等,可以参考此种落地页。


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