本文作者:优唯

案例研究 跨境独立站如何使用Pinterest引流(1)

案例研究 跨境独立站如何使用Pinterest引流(1)摘要: 做过独立站的卖家都一个切身的体会,建网站容易,引流难。为什么大家都偏爱去做平台,因为流量这块不需要太费劲。卖家只需要考...

做过独立站的卖家都一个切身的体会,建网站容易,引流难。为什么大家都偏爱去做平台,因为流量这块不需要太费劲。卖家只需要考虑选品,新品前期的操作,日常的运营即可。独立站完全是从零开始,产品再好,网站做得再高逼格,用户看不到,最后只能是感动了自己。

成本有限,广告烧不起,能不能低成本甚至零成本地去引流呢?

这几年国内小红书非常火,“种草”的帖子可以给淘宝店铺带来不错的引流效果。国外的Pinterest, 类似小红书都是以视觉图片为主的社交网站,而且Pinterest 上活跃用户主要为女性,年龄介于23-45岁,中产阶级占比不少。相比TIKTOK上的青少年为主的用户,这部分的用户消费购买力更强,意味着转化更好。

但是事实真的如此吗?由于国内关于Pinterest营销推广的文章不多,有深度的好文章更是少之又少。

于是我在谷歌上搜了一下相关的英文博客文章,看到一篇写得非常不错的案例研究。这篇案列研究用做实验的方法,测试了一个月内用Pinterest 引流到博客的真实效果是怎么样的。虽然他做的是博客,不是电商网站,但是里面有很多值得我们做独立站的学习的地方。今天分享给大家,希望对大家有所帮助和启发。

首先这个作者在开始推广之前,在谷歌上翻看了很多教程和营销专家们的博客,过滤掉了一些没什么用的信息后,提炼总结了推广的8个步骤。

这一步其实是最重要的一步。很多时候我们在使用社交媒体推广的时候,急于获得结果,很多细节没有做到位,最后时间精力花了,结果并不如人意。在动手之前多看看官方的说明和教程,做一个详细的计划,并且按计划进行。毫无目的地复制粘贴,只是在浪费时间。

接下来我们具体分析一下整个流程。

1.把个人账户升级成企业账户

个人账户可以免费升级成企业账户,两个账户之间可以自由切换。推广还是建议使用企业账户。功能上比个人账户更多,广告的功能只有企业账户才有。你可以在上面直接投放广告,推广你的帖子。更重要的是企业账户可以监测帖子的数据表现。

案例研究 跨境独立站如何使用Pinterest引流(1)

账号注册成功以后,点设置那里,把用户名称,简介都要填了。名字千万不要随便填,最好是你独立站的域名名字。About 那里就介绍一下你的独立站,比如网站是做什么产品的, 产品有什么卖点和优势,联系业务的邮箱也可以附上。最好包含你卖的产品或者从事行业的主要关键词,整段文字要自然流畅,切忌关键词简单粗暴地堆叠。不知道怎么写的,可以去参考下竞争对手的网站,一般在主页拉到最底部about us里可以找到不错的自我简介。这个简介会出现在你的主页里,用户点进去就能看见,就像给人的第一印象。

同样头像和主页上面的那个大图也需要花点精力好好做一下。头像最好是你的网站logo标志。大图是个展示业务的好机会,不要浪费啊!你可以用产品的图片或者做个高逼格的图片来展示品牌形象。

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关于图片的尺寸要求,可以参考下面的截图:

案例研究 跨境独立站如何使用Pinterest引流(1)

还有记得去验证一下你的网站。简单来说就是复制Pinterest 提供的一段代码到你独立站后台。验证完了就会有个地球的标志, 会显示你的网址,用户一点击可以直接跳到你的网站主页。这一步可以让你的账户看上去更专业,也有助于增强用户的信任感。像我一样的技术小白可能需要求助一下懂代码的朋友。

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2.开始创建Boards.

boards 的功能就是给你的贴子分类,类似文件夹的作用。创建越多的boards越好,但是不同的boards之间最好有相关性。这里有个划重点的地方,创建文件夹之前需要思考并列出你产品或者行业的关键词,并且把它们用在boards的名字上,和描述里面。Pinterest的搜索没有谷歌那么智能和完善,所以从SEO的角度,你可以在描述里塞一些关键词,曾加用户搜到你的概率。可以看一下它的搜索栏,用户可以直接搜board的。

案例研究 跨境独立站如何使用Pinterest引流(1)

这里需要说一下海外社交媒体推广的大忌讳,就是一上去就不停地发产品图。追剧看视频的时候,十几秒的广告都会让你抓狂。换位思考一下,没有人愿意天天看广告,更别提无聊和毫无美感的产品图片了。过于简单粗暴的推广不仅不会给你带来有效流量,还会降低客户对你的好感度。我们要记住一个大原则:有用!你分享的内容一定要有用!比如,教程类的图文可以达到传播知识的作用,搞笑类的图片可以娱乐他人,富有美感的图片让人看了心情愉悦,特别是这种视觉为主的社交平台,高质量图片的作用不言而喻。

假如你的独立站是卖瑜伽服的,怎么创建boards?推荐一个非常简单的办法,把大词放进搜索栏里搜一下。

案例研究 跨境独立站如何使用Pinterest引流(1)

因为是大词,所以搜出来的结果非常的泛,Pinterest 自动显示标签方便用户进一步搜索。我们可以根据标签,结合自己的产品来创建不同的boards。

比如:

Yoga outfit for women

Yoga outfit for men

Boho style Yoga outfit

Cute Yoga outfit

Yoga outfit for summer/winter

根据不同的话题来创建不同的boards, 比只单独创建一个board好太多了。Boards的名字越具体越好。除了分享瑜伽服的图片,我们还能做什么?

购买瑜伽服的目标用户群自然是对瑜伽感兴趣的。瑜伽是个非常热门的话题,有太多好的素材了。我们当然可以分享和瑜伽相关的方方面面啦。同样可以借助搜索栏。然后创建一系列的boards.

案例研究 跨境独立站如何使用Pinterest引流(1)

想要更专业,你还可以借助更专业的SEO工具,比如Ahref, SEMrush等,去做关键词研究,数据分析一下什么topic的搜索量比较高,消费者比较感兴趣。

Board的名字定下来了,接下来该写描述了。之前分析过这个平台用户是可以按board搜帖子的,所以每个Board的描述十分重要,空着不写真的是浪费。来看一个优秀的案例:

案例研究 跨境独立站如何使用Pinterest引流(1)

这家卖文胸的独立站创建了十几个和它业务相关的boards,上面的是其中一个board的描述。长长一段描述把关键词都包含了,其中居然还有几个长尾词,而且读起来流畅自然。非常绝!

这里提一下SEO的思维,我们在做海外社交媒体推广的时候真的需要提高一下SEO方面的觉悟。各个社媒平台Youtube, Instagram, Pinterest 都有自己的算法,如何优化我们的内容使它们更符合算法推荐是每个内容创建者需要思考的。

由于篇幅有限。下一篇文章,我们继续探讨如何在Pinterest 上进行有效的推广。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/10016.html发布于 05-28
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