本文作者:优唯

为什么需要搭建一个跨境电商独立站店铺?

为什么需要搭建一个跨境电商独立站店铺?摘要: 作为一个跨境电商卖家而言,你应该对选择经营模式感到困扰。我相信大多数小白都会选择在某一个平台出售如亚马逊,虾皮,eBay等。但,...

作为一个跨境电商卖家而言,你应该对选择经营模式感到困扰。我相信大多数小白都会选择在某一个平台出售如亚马逊,虾皮,eBay等。但,现在在平台经营没有以前那么容易了。

你可以想象下目前亚马逊有超过250万卖家。另外,亚马逊也不会关心卖家的感受如何,他们只管维护其生态系统以提升消费者的体验。为了证明这一点你可以观察亚马逊产品页面:

为什么需要搭建一个跨境电商独立站店铺?

为什么需要搭建一个跨境电商独立站店铺?

在推荐你的产品亚马逊还为购物者推荐其他卖家的产品,消费者有许多选择。亚马逊的这个功能不是仅有利于购物者的吗?

卖家数量越来越多让亚马逊每一年都改变平台规则,卖家当然也受平台限制,控制不了自己的客户数据。

点击此处以了解亚马逊的优劣势

当所有人都 “往平台去”,你应该想一想是不是还有其他渠道。可以制定自己的游戏规则,增加更多的获客渠道呢?

今天为大家分享 “独立站” 模式。为什么选择独立站而不是平台?

平台再不是你的最佳选择为了

一提到平台的优点大家可以都知道平台流量多。你只要注册一个卖家账号,上传产品然后等客户下单。

但是这里面有四个缺点你是要注意:

货物: 普货泛滥,产品同质化严重,导致激烈价格站,利润空间非常小。

营销: 普货泛滥和疯狂招商导致卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升,又压缩了利润空间

运营:Seller Central的运营技巧门槛不高,普及很快

平台规则:你无法控制平台的规则,平台规则改变,你也要服从规则,否则最终会被淘汰。

客户数据:平台控制所有访问者以及消费者的数据,平台比任何人了解购物者的购物习惯。平台还控制你跟消费者交流的机会,以及跟踪你跟客户谈的会话。从而你无法进行再营销活动。

打造品牌:对于平台来说,消费者基本上记不得他们曾经在哪一家店铺购买。我经常问我朋友: “你这件衣服哪里买的?” 我朋友经常会打: “虾皮啊。你在虾皮搜索下 2020 年最火的T恤就找到了”. 因此,想要打造自己的品牌你不应该选择在平台出售!

上一篇文章我已经分享过了,有些亚马逊卖家了解平台的这些缺点逐渐转移到搭建自己的独立网站。

这意味着他们已经得知在当前的跨境领域独立站起着重要作用。你也应该考虑考虑!

那么,现在一起了解下独立站是什么?为什么需要搭建自己的独立网站?

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为什么需要搭建一个独立站店铺?

独立站是什么?

独立站简单就是说自己建设一个属于自己的电商平台,然后上传商品去销售,但是需要自己去引流量。

现在想要搭建一个跨境电商独立站比较简单不像以前一样需要需要请工程师从底层代码开发。现在你可以使用第三方建站工具比如ShopBase、Shopify等。

为了深入了解独立站,下面为大家详细分析该模式的优劣势:

独立站的优劣势

# 独立站的优势

第一,没有平台限制

自主权在自己手中,不需要佣金, 卖家完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销自己的独立站点,没有产品限制,即便是打擦边球或者稍微侵权,都可以做到,满足不同卖家的个性化需求。

第二,降低成本

如果在亚马逊出售你需要支付以下费用:

每月卖家费用

推荐费

退货处理费

移除订单费(Stock removal fee)

FBA Inventory Placement Service Fee

亚马逊物流出口费

取件和包装费

每月仓储库存费

使用建站工具如Shopify,ShopBase的费用如下:

Shopify费用:

平台月租金

为什么需要搭建一个跨境电商独立站店铺?

成交手续费

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应用程序费用

在自己网站出售不可以不运用一些协助出售的插件或者app。而对于Shopify而言,有的一部分app是免费提供的,有的一部分app是需要付费的。而根据不同的app,费用不同。

为什么需要搭建一个跨境电商独立站店铺?

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ShopBase费用:

平台月租金

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成交手续费

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ShopBase免费提供所有应用程序

第三,打造品牌

通过网站的域名,你可以让购物者记住你品牌的名称。当他们记住你品牌的时候会经常访问查看新品以及向朋友推荐你的网站。

为什么打造品牌这么重要呢?

为什么你只能贴败价3毛钱,但美国人就能卖100美元。潘多拉卖的饰品都是中国生产的,但打上了“潘多拉水晶”品牌就买几百美金,还有像耐克,苹果。你正在用的手机这些都是中国制造。 不同之处在于,他们在全球建立了他们的品牌。人们都知道他们的品牌意味着什么。他们的品牌故事,形象,声音等等是什么。

你可能没有Gucci,Chanel,苹果 做的那么有声有色,但是有了品牌你会有稳定的流量。

事实上证明,疫情让许多企业破产,但大品牌基本上还活着呢。疫情不能减少消费者对品牌的信任,有高达42%消费者忠诚于熟悉品牌。而更重要的是只要有成功打造品牌,危机也打败不了你。

第四,能够控制客户数据 – 平台卖家做不到的事情

能够控制客户数据意味着你可以为客户进行再营销,邮箱营销活动。

前一段时间,Facebook,谷歌禁止卖家投放Facebook口罩广告; 亚马逊,eBay控制卖家出售口罩, 但ShopBase卖家每月仍然赚取$9000口罩营收。

他们怎么做到的呢?

因为他们已经有大量消费者或者访问者的邮箱信息了。因此,他们可以进行邮箱营销活动,给曾经访问他们页面或者曾经在他们网站购买过的人发送介绍口罩产品邮箱。你也可以想象当你需要口罩,但不知道网站出售的口罩质量如何,然后你发现你经常购买过东西的网站正在卖口罩,我相信我们都会感到有信任感,毫无犹豫得购买。

ShopBase卖家还通过投放其他产品的广告引起访问者购买口罩。一般来讲当我们点击一个Googgle Shopping广告,我们会查看该网站的所有产品,看看还有什么好看的东西可以购买吗。当然这样做访问者购买口罩的可能性也挺高的呢!

立刻试用ShopBase搭建自己的独立站

#独立站的劣势

独立站的唯一一个劣势就是没有流量,需要自己引流

引流的方法也挺多:

通过投放广告。Google Shopping 广告成本 ($0.66) 比亚马逊广告成本($0.97)少挺多

使用红人营销

通过广告活动寻找免费流量

优化店铺以进行SEO

通过Facebook群引流

利用Instagram的主题标签

为什么需要搭建独立站?

以上的优劣势可能让你对该模式有一定地了解了是吧。那么,为了让大家更深入了解为什么这几年来独立站这么火,亚马逊大卖都转移到搭建独立站了,下面为大家分析“为什么需要搭建独立站?”

第一,长期发展。

有了自己的品牌竞争对手很难打败你,因为那些产品是你的,如果有人copy你的产品,你可以投诉他们。

你的竞争对手也很难找出你的网站,他们也不知道你出售的是什么产品,销量如何。 而不像在平台出售一样,同一个产品有许多卖家一起出售,消费者可以容易进行对比。对手可以容易查看你最火的产品是什么产品然后出售跟你一样。这样你的机会给别人分享不知道多少倍了

第二,价格高

为大家举一个例子。这里不说到版权问题,只考虑到设计和质量问题,可以看到Burberry可将一件简单的T恤卖到434美元。

为什么需要搭建一个跨境电商独立站店铺?

而淘宝只能卖到58 或者158元?

为什么需要搭建一个跨境电商独立站店铺?

这不是品牌的影响力吗?

你也可以这么做的。只要有了自己的品牌你就比平台定价高了很多。因为在平购物者可以对同款产品进行价格对比,当然他们会偏向于购买价格便宜的呢。

而在自己的网站出售就不一样了,购物者很难跟其他卖家的同款产品进行对比,尽管他们进行对比也没关系,因为那时候他们已经对你品牌有一定忠诚度了. 因此,你的工作就是让新访问者成为你的新客户,让新客户成为老客户。在自己的网站你可以使用工具以提升消费者的信任度。这一点后期会为大家分析。

第三,独立站不需要拥有海外的厂库,无需库存,风险低

现在的国际快递已经很发达了。你可以在国内存货以及从国内发货或者直接将获取从供应商库存发往客户那边也可以。这样你的成本降低了不少。

第四,独立站也不关联账号,一个邮箱、一台电脑可以做n个网站

可能注册一个亚马逊卖家账号不容易,也不知道什么时候你的账号被亚马逊挂掉。但对于独立站而言,一个邮箱,一个账号可以注册多个店铺。这样你的营收可以提高几倍了。

比如说,你每月可以从一个网站获取1万美元,那么三个网站就可以给您赚取3万美元了。这不是很不错吗?

第五, 容易创建自己的品牌,让客户产生信任感,感觉到您的规模和实力,形成好的口碑。

上面我们也提到该模式的一个优势就是 “容易打造自己的品牌”。 品牌让客户产品信任感,形成好的口碑。

你也可以想象,有一天你跟同时说你想要卖一件衣服但是没有时间去实体店,不知道网上有没有。你的同事很可能会为你推荐她喜欢的某个品牌或者某个网站。这就是口碑的影响力。而在平台远远做不到的,因为他们只记得这是在平台购买的,不记得平台的哪一个店铺。

第六,独立站也可以作为其他平台的备用网站,相辅相成

在平台出售你可能不知道你的账号什么时候被挂掉,因此你可以使用独立站也可以作为其他平台的备用网站,相辅相成。 给亚马逊发货的时候,在包裹里面放入推荐你自己网站的帖子。但是需要注意别让亚马逊知道以免违反亚马逊的平台规则。

了解如何试用独立站模式扩大你的亚马逊业务!

第七,回款快

亚马逊的回款周期是14天

但是独立网站的收款公司如PayPal最长只需要7天

为什么需要搭建一个跨境电商独立站店铺?

结论

以上是ShopBase对跨境电商独立站模式的分享。如果大家想要更加了解该销售模式,可以关注我或留下评论哦!

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/10026.html发布于 07-02
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