本文作者:优唯

跨境电商:独立站赶超跨境电商平台-中昌信集团

跨境电商:独立站赶超跨境电商平台-中昌信集团摘要: 对于跨境创业者来说,跨境电商创业不再局限于只是入驻电商平台,不再只是亚马逊、ebay、wish、速卖...

对于跨境创业者来说,跨境电商创业不再局限于只是入驻电商平台,不再只是亚马逊、ebay、wish、速卖通以及lazada、shopee的专利,跨境电商运营独立站成了新的发展方向,虽然这条路比起入驻平台似乎更加艰难,更加复杂,但值得一提的是,以 shopify 和WooCommerce为代表的独立站正在用数据告诉大家,运营独立站正在成为跨境电商行业的发展新趋势。

独立站正在赶超跨境电商平台

跨境电商:独立站赶超跨境电商平台-中昌信集团

英国金融时报的一篇报道,让我们知道,曾经的跨境电商平台龙头ebay在被亚马逊甩开几条街之后,其市值又再一次被Shopify超越。独立站市场占有率第二的Shopify超过了跨境电商平台排名第二的ebay,实在让人唏嘘。似乎这是独立站和平台之间的一次对决,很明显,老二对决,独立站赢了。屡有传闻,一会儿说亚马逊要收购Shopify,一会儿又说微软、谷歌要收购、沃尔玛,也许被种种传闻惹怒Shopify,Shopify的CEO Lütke回应到:“我更愿意在 2029 年买下亚马逊”。现在,Shopify的目标瞄准了亚马逊。

而另一个来自builtwith对电商系统的统计数据:半年前,WooCommerce以21%的市场份额占据独立站市场榜首, Shopify 19%位居第二,Magento以12%排名第三。几个月过去了,再看今天的数据,WooCommerce增加到了25%, Shopify 20%,Magento 9%。

我们是否可以这样理解这个结论,跨境电商独立站正在大步向前,WooCommerce跑得最快,一骑绝尘,Shopify紧随其后,也在小步向前。似乎追赶亚马逊的这个艰巨的任务落在了WooCommerce身上。至于可能性有多大?时间会给您答案。几年前,ebay还是风光无限,四处收购,买下一堆跨境电商平台,买下PayPal,10年后,从eBay拆分出来的PayPal,其市值是eBay的四倍。势头正猛的独立站,饱受诟病的亚马逊,谁又说得清几乎没有什么门槛,安全性更高、成本更低、更加独立自主的WooCommerce会成为跨境电商行业的领头羊呢?

事实上,独立站给了跨境电商卖家多一个选择的机会,卖家们不再被跨境电商平台所束缚。但不可否认的是,虽然独立站门槛更低,优点也一定堆,但对卖家的综合能力要求似乎又比跨境电商平台经营更高。简单来说,独立站的三大核心要素:建站、选品、营销。三者相辅相成,缺一不可。

先说建站

无论是WooCommerce还是Shopify,都需要自己动手去完成基础建站工作。但仅仅是基础建站是远远不够的。一个网站做得是否专业、是否可信,将直接影响到网站的访问量、订单转化率以及利润率。独立站的专业性到底有多重要,小编在之前的文章中也讲了很多。

建站工作,网站的专业性涉及到太多细节工作,这是一个精雕细琢的过程,事实上也并非一朝一夕所能完成,从最简单的一个logo的设计制作,到网站速度以及移动端友好性的优化,都是卖家们需要竭尽全力去做好每一项细节工作的。可以根据自身实际需求委托第三方建站,7天之内按照您的需求,完成一个专业水准网站的搭建工作,交付一个可以正式上线运营的商业独立网站。

再谈选品

选品,可以说是独立站成功的关键。不可否认,大多数卖家做出的选品策略都是失败的,也包括那些身经百战的老手。选品需要经过科学研究分析,需要依赖很多第三方选品工具和关键词工具等不同的软件去评估,而非主观臆断,完全凭借个人喜好。

独立站选品和亚马逊选品有些类似,专业的SEO工具集可以帮助独立站卖家了解竞争对手情况、获得反向链接数据、关键词分析、可以更好的帮助网站主展开网站优化工作,给选品提供数据支持。当然,即便有这些软件和数据的支持,精挑细选出来的产品仍然可能会失败,所以,我们可以会把选品理解为一个不断更新迭代,越挫越勇的过程。

至于营销

相信您会把最多的时间、精力以及资金投入到营销上面。不管免费流量还是付费流量,无论搜索流量还是社交流量,流量为王。Google、YouTube、Facebook占据了流量排行榜前三位,围绕这三大流量巨头的引流工作将会始终伴随独立站的运营。获得流量并非难事,但如何把流量变成订单,把订单变成利润就没那么简单了。所以,邮件列表营销、优惠券折扣营销、affiliate营销,网络红人营销,landing page营销,,视频营销等等,千万不要吝啬您的折腾能力,相信总会有一种方法能让您收获惊喜。

中昌信集团跨境电商领跑者,为企业提供一站式跨境电商服务,助力国内优质企业扬帆出海。中昌信集团一站式提供全面、细致、安全的跨境电商解决方案,并依托靠谱的中昌信ERP系统为客户提供简单、便捷的服务。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/10203.html发布于 07-09
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