本文作者:优唯

新手做跨境独立站如何快速接单

新手做跨境独立站如何快速接单摘要: 独立站赛道虽火热,但是不少跨境卖家都会经历这个困扰:不出单、转化率低。新手首先需要了解的是常用的海外推广方式包括社交媒体、搜索、视频等。一般...

独立站赛道虽火热,但是不少跨境卖家都会经历这个困扰:不出单、转化率低。新手首先需要了解的是常用的海外推广方式包括社交媒体、搜索、视频等。一般较为常用的社交媒体包括Facebook、Instagram、tiktok等等,而常用的海外搜索引擎包括google、bing等,视频则是YouTube和tiktok等。通过这些渠道的推广,为独立站进行导流,让潜在客户知道这个独立站,从而促成新顾客的下单和购买。

新手做跨境独立站如何快速接单

新手做独立站的优势:

启动成本低。在2021年,如果你银行卡里面没有2-300万,亚马逊一定不适合你,因为你大概率比不过亏本销售的厂家。相反独立站加上广告投放和建站成本,前期投入测试可能只需要几千块钱,特别适合家里没矿的同学。独立站正式开始运营,前期肯定需要投入资金和精力去做广告。独立站最为主流的引流的方式是Facebook、Google以及搜索广告。

2. 与亚马逊不同的是,独立站的优势在于你可以收集客户的信息数据。在后期积累了一定数据后,你的营销成本会降低很多,因为你可以通过给你的email list里面的用户发免费邮件获得转化。独立站有收集站内用户数据的优势,通过建立网站用户的画像,针对性地进行站外引流和站内优化。邮件是一种有效的营销手段,通过给消费者发送邮件的方式,召回消费者再次消费。建议分主题、分时间段分发邮件,个性化的再营销策略更有效果。

3. 不需要刷评论。亚马逊店铺经常被封的原因就是刷评论,甚至当你做大了以后还有竞争对手会“帮你”刷评论。但是你不刷,店铺的转化率又很差,造成这个恶性循环。独立站不必担心这个问题,你可以直接导入速卖通上其他人的评论放在你自己的产品下面。

新手在做跨境电商独立站过程中遇到的“坑”,这里一并回答一下。

一下是新手做跨境独立站如何快速接单

广告投放入不敷出,ROAS长期低于1

新品,新账号至少给fb五天,100刀以上的试错成本。每天预算设置在20左右(也可以是你的产品毛利)。如果没跑出来,果断换品。

没有合理的账号搭建结构,新手参照下面这张图。

新手做跨境独立站如何快速接单

fb广告账号搭建模板

广告素材质量差,不迭代。新手建议在Fiverr(Fiverr.com )上去找老外帮你生成更适合海外媒体的投放素材。保证每个Campaign每周能有2-10个新的素材,取决于你的消耗量。

没有再利用重定向人群。测试人群模板看下面这张图。

新手做跨境独立站如何快速接单

    如何调整广告账号?

新手做跨境独立站如何快速接单

什么时候调整

2. 店铺转化率为0解决方法

如果出现广告一直在烧钱但是不出单的情况一般有两个原因,一是流量不精准,二是引流效果不行。

改进优化方法:组合营销+站内优化

独立站不像第三方平台有流量扶持,它需要卖家白手起家,自己去获取流量。渠道、成本、质量、营销策略,这些都是影响引流效果的重要因素。

没有设置弃单自动追回,用Abandoned Cart Recovery把加了购物车没购买的人全部拉回来。

没有用插件。用Ultimate Sales Boost把能加上的什么倒计时,多久能拿到的插件全部加上

新手做跨境独立站如何快速接单

网页打开速度太慢。最低标准是移动端75分,电脑端90分。

没有评论,电商网站最忌讳没有其他人产品使用的体验,中肯的体验。可以用Ali Review快速将速卖通的评论导入到你的网站。做好推广营销需要对目标用户、文案、广告数据有所了解,要有分析数据的能力并能做出优化调整。测试哪个流量平台推广效果好,做好营销策略。建议组合营销,不至于瘸腿走路。

3. 客单价上不去

没有设置三阶产品价格策略。引流款低成本获得点击,核心款放在落地页最显眼的位置,引导加购。通过Bundle捆绑销售其他关联商品。

新手做跨境独立站如何快速接单

跨境电商卖家们纷纷瞄准行业趋势,投入到打造独立站这条跨境电商增长曲线中来。心动不如行动,想要开启你的独立站生意?如果有什么外贸建站问题及优化推广问题,可以免费咨询我们助力推科技。

文章版权及转载声明

作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/10255.html发布于 07-11
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处优唯博客

阅读
分享
3

发表评论

快捷回复:

验证码

评论列表 (暂无评论,16人围观)参与讨论

还没有评论,来说两句吧...