本文作者:优唯

亚马逊频频封号,跨境人还有什么出路?

亚马逊频频封号,跨境人还有什么出路?摘要: 因为疫情而发展迅猛的跨境电商,让许多人尝到了出海的甜头,但是随着大量卖家的涌入,不仅平台政策日益收紧,恶意竞争的不齿之举也是源源不断。。近两年来,全球最大的跨...

因为疫情而发展迅猛的跨境电商,让许多人尝到了出海的甜头,但是随着大量卖家的涌入,不仅平台政策日益收紧,恶意竞争的不齿之举也是源源不断。

近两年来,全球最大的跨境电商平台亚马逊上演了一波接一波“封号潮”,让许多跨境电商卖家苦不堪言,辛辛苦苦运营起来的店,或是因为不小心触碰到平台的规则,或是三天两头被竞争对手恶意投诉等事情导致被平台封号,被封号后又因为申诉时间长,解封难等问题耗费时间心力。

亚马逊频频封号,跨境人还有什么出路?

受够了平台的掣肘,许多跨境人开始将战线转移至独立站。

什么是独立站呢?独立站跟亚马逊有什么区别?

用一句话来概括,独立站就是建一个独立的网站来卖东西。相对比亚马逊、eBay等电商平台,做独立站有许多优势,今天小编就从五个方面来分析下独立站的过人之处。

规则控制权

一般的跨境电商平台为了方便管理和维护自身立场都会制定方方面面的政策规则来限制开店的卖家,卖家要根据平台规则的调整去调整自己的产品和经营策略。

而自己建立的独立站,规则都是由自己设定,卖家可以随性所欲制定符合自己产品特性和用户体验的规则,并且根据自己的经营策略随时调整。

除此之外,独立站在支付收款、物流配送,站外推广等方面还可以自由选择最适合自己产品的方式而不用受限于平台所能提供的方式。另外随着亚马逊“Buy with Prime”新服务的诞生,许多依赖亚马逊配送的商家也有望在自己的独立站上享受到亚马逊的配送服务。

(来源:网络)

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流量竞争少

用户进入独立站,能看到的只有独立站里的产品,不会有其他竞争对手来分走流量。

而在电商平台上,进入到某个店铺的用户实际上是平台的用户,不是卖家的。许多电商平台还会有许多只站在平台立场考虑的设计,比如用户在逛你店里的商品,平台还会同时给他推荐其他类似的产品,这就很容易把准客户推到竞品那里去。

在自己的独立站上,你可以将用户访问路径精细化,通过多种方法将用户沉淀为品牌粉丝,抢占用户心智,最终达到品牌强化和用户复购的目的。

数据掌控权

数据时代,用户数据的重要性不言而喻,对于想要做大做强的公司,能否掌握足够的用户数据是发展的关键。而电商平台的很多数据并不会直接公开给卖家,有的平台还会限制卖家和买家之间的联系途径。卖家要想建立自己的数据库,需要付出非常多的人力物力。

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(来源:网络)

在数据方面,独立站上用户产生的数据和行为,包括广告投放的效果数据是完全由建站者自己掌控的,并且可以通过建站工具或者外部插件来做详细的数据分析和管理,以支持卖家适时调整经营策略。

利润空间高

和电商平台的每月租金一样,独立站的建立也需要各种租金,比如域名、服务器、服务费等。但是电商平台收入大头的佣金部分,独立站却相对更有优势。

许多独立站建站工具虽然也有抽佣的收费规定,但是相对于亚马逊的交易金额的15%,虾皮的交易金额的6%,独立站建站平台的抽佣一般在0.3%-2%之间,许多开源建站平台甚至是免佣的,这就能维持卖家利润空间的同时让产品价格更具竞争力。

虽然独立站在前期建站及带活网站的投入会较多,但是随着网站经营越久,总体成本会越低,利润空间也越大。而在电商平台上经营越久就越依赖平台,不仅要不断投入广告费用,而且需要分出一部分利润给平台。特别是对于本身产品价格高,利润空间低的跨境卖家而言,做独立站比电商平台更有前景。

大众接受度高

与国内用户更信任和习惯在电商大平台上消费的日常习惯不同的是,国外的消费者的线上购物,并不局限在大的电商平台,许多人都有品牌网站消费的习惯。

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(来源:网络)

这得益于国外特别是发达国家的支付信用和风控体系比较健全,卖家不必担心付款安全问题。而Facebook,instagram,YouTube,TikTok等多种社交平台的高普及率和搜索引擎的多种引流渠道也让大众习惯于品牌网站的存在。

综上所述,跨境卖家选择做独立站有很多优势。但是不可避免也会遇到许多现实的问题,比如前期投入大、需要自己引流、客户服务等,而大电商平台在这些方面都有自己的优势所在。所以做跨境电商到底是选择独立站还是入驻平台,需要大家从自身出发,针对自己或者公司的产品、发展状况、资金状态、经营策略等方面审视分析,选择一种或者组合出击,尽早抢占出海红利。

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