本文作者:优唯

七大步骤教您如何从中小卖家进阶到大卖家(转载)

七大步骤教您如何从中小卖家进阶到大卖家(转载)摘要: 第一步:懂得关键词有3大类型。  卖家必须明白关键词有三大主要类型,它们决定着你的销售业务能走多远。 ·漏斗顶...

  第一步:懂得关键词有3大类型

  卖家必须明白关键词有三大主要类型,它们决定着你的销售业务能走多远。 ·漏斗顶端关键词是信息型(比如:best way to、step by step、how to或guide to) ·漏斗中端关键词是寻找解决方案(比如:that actually works、how to stop、ways to avoid或ways to fix) ·漏斗低端关键词专注于买家意图(比如:compare prices、affordable、best、 order或where can I buy) 顶端关键词本质上属于信息型,低端关键词本质上属于交易类型。 确定你想要的是哪类型关键词。为你的目标关键词寻找漏斗顶端、中端和低端的相关关键词。做必要的页面内SEO优化,为你的listing添加合适的关键词。关键词数量取决于网站规模和预算。

  第二步:确定专注于哪种类型关键词

  每一个企业都应该根据他们的目标,做关键词调查。 你准备专注于跟客户建立长期联系吗?还是你想迎合那些做好购物准备、在对比产品的客户? 如果你正在策划一个项目,想与客户建立长期联系,最好专注漏斗高端和中端类型关键词。但是如果想给电商网站进行SEO优化,最好选择漏斗低端关键词。

  第三步:设定目标,规划过程

  关键词调查涉及到电子表格和大量数据。这个过程虽然令人厌烦,却非常重要,无法省略。 卖家想提高排名,为什么? 卖家想要有机搜索流量,为什么? 设定目标,让这一切都有了清晰的答案。 如果你接触过SEO领域,肯定听说过Neil Patel。他曾创建了价值七位数的SEO代理业务。 他如何说服这么多企业所有人,让他们相信需要雇佣他做SEO工作? Neil专注于企业的目标。他推销的不是SEO,而是企业雇佣他后会获得的结果。 他告诉这些企业家,他会提升每一个关键词的SEO排名,这会给网站每月带来X个访客。然后,他谈到转化率。最后,他强调如果企业家雇佣他,他每个月会为公司带来多少收益。 这就是设立目标的重要性。Neil会提出一个愿景,把它与收益关联起来。这个愿景会让卖家们了解,通过简单的提高排名或增加有机流量,能带来多少金钱。 根据现在的营收和流量情况,设立流量、转化率和收益目标。专注实现这些目标,能让卖家做事更明确。

  第四步:寻找竞争对手

  Content How创始人Will Robins在跟客户合作时,通常会先帮他们找到竞争对手。只需几分钟,就能在谷歌上找到行业内远超过客户公司的其它公司。Robins把它们设定为竞争对手和目标。希望在几年或几月内帮客户做到它们那样的程度。 他按照搜索流量把目标公司细分为几类,与客户公司有5年差距的、2年差距的、1年差距和6个月差距。具体如下: (1)5年差距:200万搜索流量 (2)2年差距:50万搜索流量 (3)1年差距:10万搜索流量 (4)6个月差距:4万搜索流量 选择哪种目标,取决于卖家自身状态。如果你是从头开始,可以选个小点的网站做目标。有很多工具能帮卖家调查到符合条件的目标网站。

  第五步:反向摸索目标网站SEO策略

  确定目标网站和竞争对手之后,卖家可以做很多调查。下面这些做法,能帮助卖家了解目标网站的SEO策略,然后进行借鉴学习。 寻找网站变化对流量的影响 实施方式: ·分解他们的URL结构 ·在“网站时光倒流机”Wayback Machine上搜索 ·查看他们的流量模式 ·寻找流量增长与网站变化之间的关联 这种方式,能帮助卖家规避竞争对手早期犯过的错误。 找到为网站带来流量高峰的关键词 指向页面的链接都有哪些?寻找途径: ·浏览他们的链接和锚文本资料 ·找到带来最大流量峰值的关键词 ·查看拉动流量的内容类型 关键词和反向链接相互关联。链接有助于提高关键词排名。通过锚文本链接找到最重要的关键词,对卖家提高竞争力很关键。 追踪目标网站过去合作的代言人 通过新闻发布会和主流媒体各种途径,了解目标网站如何借助知名人士推广品牌。 建档完毕后,卖家面前就摆着清晰的发展计划,模仿目标网站的链接设置、内容、和网站框架等等。

  第六步:综合所有因素,提升排名

  了解第一个竞争对手的各种信息后,卖家需要切实做一些SEO措施。 建立与竞争对手网站相当、或胜过他们的URL结构。用挑选的关键词来编写网站内容。把所有计划,转化成行动。逐步积累内容,获取链接,每月有所进步,朝着目标网站前进。

  第七步:独立站的好处

  独立站的好处是什么?有哪些优势呢?1、自由,不受约束。独立站和平台最大的区别就是我的地盘我做主。2、品牌化的必经之路。独立站可能不一定会给你带来多少客户,但是作为品牌战略发展计划是必不可少的内容之一。3、优质客户的沉淀。在独立站你可以自己轻松掌握优质客户的资源,清楚优质客户的来源。4、减少因价格竞争而产生的客户流失风险。5、推广途径。独立站有非常丰富的推广途径,对于提高转化率增加卖家的收益都有极大的帮助。

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