本文作者:优唯

什么是跨境电商独立站? 独立站有何优劣势?独立站入门教程详解?

优唯 2022-12-17 13 抢沙发
什么是跨境电商独立站? 独立站有何优劣势?独立站入门教程详解?摘要: 对于跨境电商卖家来说,无论是规避“鸡蛋放在同一个篮子里”的风险,还是追求更多的销售额和利润,多平台、多站点的布局都是其至关重要的战略。加之市场的变...

对于跨境电商卖家来说,无论是规避“鸡蛋放在同一个篮子里”的风险,还是追求更多的销售额和利润,多平台、多站点的布局都是其至关重要的战略。加之市场的变化带来了新的发展机遇,这也使得如今很多出海企业都在抢占独立站新风口。那么,什么是独立站?独立站有什么优势?新手如何入门独立站?下面跟随荣创出海跨境电商一同了解。

关于独立站的解读

先说「站」,指的是网站。独立站是指在电商领域中拥有独立的域名、空间、页面的网站,通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」, 是指它不从属于任何平台。在合法合规的情况下,利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站;相应的,也正因为不从属于任何平台,所以一个单纯的独立站是几乎没有自然流量的。

那新手卖家为什么要做跨境独立站,有什么独特优势呢?

1)塑造企业品牌

通过独立站域名可以不断累积企业品牌,既可以提升产品的消费者信赖度增加消费者的回头率,也方便客户了解产品,也可以为网站做推广,让更多客户了解公司了解产品,为成为大品牌打下坚实的基础。

另外,独立站这种模式,商家可以直接面对消费者,成本降低、效率提升,也有利于树立品牌形象,因此受到中小企业欢迎。据2021年7月国务院政策例行吹风会上公布的数据显示,中国独立站的数量已达到20万个左右。

2)实现数据安全,将网站数据百分百掌握在自己的手里,实现数据安全和增值

目前第三方平台只开放了部分数据,并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的,但在独立站上,所有数据都属于卖家,卖家除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,源源不断的挖掘数据去创造出新的价值。

3)避免规则制约,卖家将全权自己运营,自主权高,避免规则制约。

大的电商平台往往都有着自己的严格的规则和限制,对于卖家而言,这些都有可能是存在风险的不可控因素。然而,独立站因为是自营,灵活性非常高,不必担心什么规则的变动会影响运营,同时可以通过产品设计,提高商品的溢价空间。

4)降低成本

做了独立站后交易佣金成本低,也不需要有什么第三方平台缴纳的交易佣金或年费,卖家就有更多的资金来运转和周转,从而将独立站的优势和利益最大化。

5)SHEIN、PatPat 等品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩,也吸引越来多资本和商家涌入独立站赛道。

值得一提的是,其弱势也相对明显,一是流量成本高,转化率低,独立站的流量只能依靠自主引流。二是店铺运营难度较大。

新手小白又该如何入局呢?建议优选荣创出海跨境电商独立站

新手要入门独立站,主要从三个方向考虑:建站、选品、引流。这三个方向每个拆开都是一个大板块。建站上,目前建站方式分为两种:第一,部署自己的技术团队,通过开源程序建立自己的站点。第二,找到适合的建站工具平台。比如荣创出海科技就是一家专业的SaaS平台建站服务商,平台质量和技术实力等都行业领先,且自建站平台投入使用后,不但能经受住大规模并发的考验,且尽一切可能保证数据的安全性和隐私性。

同时,荣创出海科技为客户提供行业领先的SaaS企业级建站解决方案,服务店铺数已超过100,000,覆盖全球180+个国家和地区的用户。此外,所有的独立站运营所需全部问题与痛点,包括产品调研、营销引流、网站运营、付款、物流、客服等,荣创出海专属客服会及时为你解答,帮助卖家降低沟通成本,提高运营效率。

而引流指的是通过广告投放、社媒运营、邮件营销等多种不同的方式将流量引到独立站中。另外,荣创出海小编建议卖家们还需注重网站质量,网站是客户转化的核心。当客户访问一个网站时,会对网站产生第一印象,基于此,网站的内容、文案、UI、页面速度、落地页设置、购买流程等都需要用心考量。

需要注意的是,目前快速发展的Tiktok对于跨境电商卖家来说也是一块流量的蓝海,想入场的卖家朋友们可以试试提前布局TikTok。

除此之外,选品上,卖家在选品时,一定要足够了解自己的消费群体,细分品类管理,不断优化升级产品,打造自己产品的核心竞争力。关于2023年新的选品方向,荣创出海跨境电商认为卖家朋友们应注重以下三点:

1)产品最好能有自己的设计研发的壁垒,其之前的选品的方法或套路只能作为参考。

2)产品的质量和整体的设计要有提升。

3)测品的渠道应该更加的丰富多样,比如Tik Tok、Pinterest或者通过网站运营的方法以及私域流量的拓展来打通产品的测试渠道。

关于独立站选品思路,荣创出海小编认为卖家朋友们首先需要确定我们要做的产品大类目,不能漫无目的,美妆也想做,户外也想做。另外,最好找到一个我们感兴趣的点作为突破口,然后进入最细分的类目进行市场分析,最后再查看整体的市场体量以及竞争程度。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/10986.html发布于 2022-12-17
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