本文作者:优唯

跨境卖家适合做独立站吗?如何做好跨境独立站??

优唯 2022-12-18 15 抢沙发
跨境卖家适合做独立站吗?如何做好跨境独立站??摘要: 跨境电商圈,除了跟着大流量平台玩,如今独立站也是一个重要方向。尤其是独立站圈的巨头们,同步建设网站及APP,页面设计高端大气,SEO和社交引流等等都玩得...

跨境电商圈,除了跟着大流量平台玩,如今独立站也是一个重要方向。尤其是独立站圈的巨头们,同步建设网站及APP,页面设计高端大气,SEO和社交引流等等都玩得很溜。

从品类来看,做服装、时尚、电子的垂直平台占多数,一方面这些类目属于高频商品,电子类产品毛利相对低但属于标品,而且在珠三角供应便利、产品迭代快,服装属于高毛利非标品类,整个东南沿海都有大量供应商,供应链管理相对容易。那目前跨境卖家适合做独立站吗?该如何做好跨境独立站?下面跟随荣创出海小编一同了解。具体如下~

首先,荣创出海小编建议新手小白要了解以下独立站的这些优点。具体如下~

1、自主权掌握在自己手上,没有佣金

卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站,没有产品限制,无论是擦边还是FP(HelloKitty),都可以做,满足不同卖家的个性化需求;

2、容易沉淀自己的用户,可以掌握自己的客户

便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息,甚至只能线上平台站内沟通。比如独立站卖家可以在会员服务用户体验上是可以做到很多细节,比如建立会员体系,会员分级,不同级别不同的营销策略,不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等,同时在站内去做数据分析,通过数据刻画不同会员的购物习惯,支付习惯等肖像,便于二次营销与相应服务。

3、适合打造自己的品牌

当卖家独立站的用户和体量达到一定程度,玩法就多了,零售打批发,批发打代发,前端打供应链,工厂打前端等等。

那新手跨境卖家适合做独立站吗?该如何做好跨境独立站??

话不多说,切入正题。

一、入门门槛

独立站市面上有一种说法流传的比较多,是说独立站烧钱,对技术要求高,只适合有钱的团队做。还有的说支付没法解决、广告不会投放、网站代码不会看、谷歌和FB广告账户开不下来等等。在小编看来大都是没找到合适且简单的渠道,建议优选荣创出海跨境独立站轻松帮您成功出海。

一是荣创出海跨境服务作为最早一批陪跑国内大中小企业进行跨境转型、做独立站的一个综合型机构,为想要快速入门亚马逊拓展生意的小白们准备了一套系统性的培训课程。课程涵盖Shopline平台规则及市场解读、零基础入门运营分析、选品思路搭建与延伸、运营实战提升课程、产品销售的定价方案、商品促销活动的正确设置及应用、店铺运营的数据化管理以及运营产品精细化思路等等。现已服务超过50000+的个人卖家与企业,自主研发了超3000套针对亚马逊、独立站相关领域的课程,为跨境电商而生,让您的生意更简单。

二是因为除了提供系统性的课程之外,还有老师在线一对一辅导,这种模式更适合新手小白。与此同时,还能跟一起参加课程的一些卖家交流心得,加上荣创出海核心团队均拥有10年+操盘运营经验,从选品、建站、营销、流量、支付、物流等,全程贴心服务指导,帮您解决独立站生意难题。总的来说,DTC品牌出海交给荣创出海,很放心。

拿高质量店铺打造来说,会有专业的选品团队根据多年的丰富经验指导畅销品选品;而Listing产品设计上架,也会由专业的运营团队根据选品结果,在于产品的页面进行设计上架,包括产品图片或产品视频、文案等。关于收款账户,也会有专业的运营团队协助合作方注册绑定境外收款账户,让您收款更安心。

三是专业提供人性化运营指导。比方说,由专业运营推广团队负责每天的日报反馈,清晰知晓每天的数据情况,合理利用数据反馈优化站点推广过程中的优化。遇到问题订单的邮件,针对客户问题,也会提供专业的解决方案和处理方式。

四是就连跨境卖家最为担心的物流,在荣创出海跨境电商也不是问题。专业为跨境卖家提供一站式仓储、物流服务体系,以及精选优质物流合作商,帮您免去寻找第三方等平台合作的烦恼。除此之外,卖家还可将出单商品直接代发至荣创出海仓库,亦可囤货至仓库,出单即发。换言之,后续运输都可以交由荣创出海跨境物流服务直接进行清关、配送,不用自己去找国际物流,非常轻松。

另外,在平台上开店容易,但对应的,就是要遵守平台一系列合理不合理的要求。出现丝毫违规,平台分分钟给你关店封号。Amazon频繁封号相比各位也是早有耳闻,听着也是让人瑟瑟发抖的。而自建的电商独立站一旦打通初始环节,则摆脱了平台政策的限制。卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。

二、前期维护

一般来说,独立站选择一个建站平台需要一笔费用,后期正式运营后需要进行网站推广。独立站因为是个全新平台,需要进行口碑累积,因此出单时间较长。

这里可以选择免费和付费的两种方式。免费可以在各个海外社交媒体运营扩大知名度,付费可以去做谷歌SEO优化以及站外广告等。在前期投入一些广告单后,有了稳定的流量就不用愁了。

三、客户资源

平台店铺依靠平台本身的大流量,相比独立站能更为轻松的获取客户。但平台的客户始终只属于平台。不论店铺多大,销量多好,客户邮箱等一手资源都无法真正掌握在店铺卖家手中。反观独立站,客户资源都是自己的,卖家可以将这些客户数据作为分析和推广资源。

四、建议试试双轨并行

平台上店铺众多,卖家除了需要保证提供优质的商品,平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览,可以在你家买,也可以在别家买,更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力,客户就很容易流失。而用户一旦来到了独立站,就没有那么多空间去比价,一旦进行复购,更是对独立站已经认可。

如若卖家资金允许的话,荣创出海小编建议最好还是平台和独立站相互结合,毕竟多一个渠道就多了一个展示的机会,自然而然流量和订单就多了,不过很多资金和人力不足的公司和个人,那么就要慎重考虑,两者都是各有长处,选择一个适合自己的运营模式最重要。

荣创出海温馨小贴士:实际上,两者的运营方式不同,并非对立面,完全可以协同运作双轨并行。卖家如果想兼顾风险的的同时且利益最大化,将独立站与电商平台结合无疑是最优策略之。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/10987.html发布于 2022-12-18
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