本文作者:优唯

卖家做跨境COD独立站有什么优势?运营跨境独立站需要注意哪几点?

优唯 2022-12-18 15 抢沙发
卖家做跨境COD独立站有什么优势?运营跨境独立站需要注意哪几点?摘要: 时下,独立站已然被许多跨境电商卖家列为下一步战略,他们希望通过独立站来开展线上业务,销售自己的产品,积累...

时下,独立站已然被许多跨境电商卖家列为下一步战略,他们希望通过独立站来开展线上业务,销售自己的产品,积累培养属于自己的忠实客户,并打造出品牌。然而,对于很多跨境卖家来说,却对为什么要做跨境独立站,这个问题一概不知。基于此,荣创出海科技希望能帮助正在建站,或想要了解独立站的卖家建立起对独立站的特点、优势、注意事项的一个基本认知,做到不踩坑、不试错,认清楚再开始。下面跟随荣创出海一同了解。具体如下~

首先,荣创出海小编先和大家说说什么是COD独立站模式?Cash on delivery,简称COD,也就是货到付款模式。不过在跨境电商卖家圈子中,COD模式并不是单纯地指货到付款方式,更多指的是“单页COD模式”。

换言之,卖家只需要设计单个购买界面,而后将该产品单页通过Facebook、Google、Tiktok等流量平台投放广告做爆款引流,买家在Facebook等社交媒体上看到该广告单页,通过点击广告就可以直接进入到产品购买界面购买产品,消费者下单之后,卖家发货,以货到付款方式完成购物流程。被很多人称为海外版微商、微型独立站。

而独立站是一个为了方便国人理解的概念,区别于大家熟知的第三方平台(如亚马逊、速卖通、eBay等)。是指基于SaaS技术平台建立的拥有独立域名、内容、数据、权益私有,可以自主、自由对接第三方软件工具、宣传推广媒体和渠道的新型官网。之所以为“独立”,是因为它不属于任何平台。在合法合规的情况下,使用本网站推广所带来的流量、品牌印象、人气等均归本独立站所有。

那新手卖家为什么要做独立站COD,有什么独特优势呢?

第一、亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台商业环境已然非常成熟,经过多年发展成功积累了一批优质的卖家,基于此,在当下,卖家想要在第三方平台上捞到第一桶金早已不是那么容易,更不要说建立品牌了。

第二、大的电商平台都有着自己的严格的规则和限制,对于卖家而言,这些都有可能是存在风险的不可控因素。像黑五前夕,往往也是平台店铺被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺关联问题。

第三、同质化和恶性的价格竞争愈发严重。如果产品或品牌没有明显优势,很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

第四、SHEIN、PatPat 等品牌在海外屡屡斩获亮眼成绩,也吸引越来多资本和商家涌入独立站赛道。

第五、COD独立站这种模式,商家可以直接面对消费者,成本降低、效率提升,也有利于树立品牌形象,因此受到中小企业欢迎。据2021年7月国务院政策例行吹风会上公布的数据显示,中国独立站的数量已达到20万个左右。

第六、相比第三方平台,它的规则灵活,更加利于形成自身的品牌效应,提升抗风险能力,即不受制于第三方平台政策或规则,还可根据品牌战略灵活调整营销模式。更重要是,商家还能掌握一手数据,分析获客积累高质量私域流量,可将数据留存在商家端,实现数据的二次开发提高复购率。除此之外,更容易获得高质量询盘,培养买家品牌忠诚度,进行差异化竞争,不断累积塑造自己的品牌形象,并且可以采取灵活的方式进行营销活动设计和宣传。

第七、

第七、跨境独立站COD单页建站成本低。由于卖家出售的是单个产品,或少量几个产品,因此,只需要搭建单品单页,无需进行复杂的网站设计,大大节省了建站成本。同时,无需额外对接支付工具,难度也大大降低。

第八、利润高。COD模式前期成本较低,广告成本也更加优惠,利润空间对比其他平台相对较高。

值得一提的是,其弱势也相对明显,一是流量成本高,转化率低,独立站的流量只能依靠自主引流。二是店铺运营难度较大。

那跨境卖家运营跨境独立站需要注意哪几点呢?具体如下~

1、不同的国家往往还会有不同的社交习惯,要根据目标地区进行有针对性的选择,从对应的公域流量池中利用数字营销进行引流。

2、建私域流量池,将公域平台中的精准用户群体,锁定在品牌自己搭建的独立站中,增强消费者粘性及品牌影响力。

3、注重网站质量,网站是客户转化的核心。当客户访问一个网站时,会对网站产生第一印象,基于此,网站的内容、文案、UI、页面速度、落地页设置、购买流程等都需要用心考量。

值得一提的是,如若您想要做跨境生意,又担心做不来的话,建议您在找到志趣相投的团队成员之前,可以找跨境电商专业服务平台咨询相关事宜,如荣创出海跨境电商,最早的一批陪跑国内大中小企业进行跨境转型、做独立站的一个综合型机构,现已服务超过50000+的个人卖家与企业,自主研发了超3000套针对亚马逊、独立站相关领域的课程,为跨境电商而生,让您的生意更简单。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/10988.html发布于 2022-12-18
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