本文作者:优唯

超店Shoplus分享独立站Instagram网红营销玩法

优唯 2022-12-21 20 抢沙发
超店Shoplus分享独立站Instagram网红营销玩法摘要: 作为老牌网红平台,Instagram上月活用户达到了14亿,非常适合独立站卖家树立品牌知名度、培养消费者关系,并且为产品...

作为老牌网红平台,Instagram上月活用户达到了14亿,非常适合独立站卖家树立品牌知名度、培养消费者关系,并且为产品或服务提供颇具价值的曝光机会。 从年龄段来看,Instagram的用户基本上都是年轻人。这一代人喜欢与自己喜爱的品牌建立真实的互动。调研显示,有72% 的 Instagram 用户表示,他们在看到ins上的某些内容后,就去网上购买了对应产品。这说明网红是可以带动销量和转化的。Instagram还为品牌和KOL提供了视频、限时动态和Reel等等丰富的玩法,可以在平台上充分运用各种营销手段。

那么,独立站卖家应该如何开展Instagram网红营销呢?这里超店Shoplus建议大家可以从用户画像、预算和网红筛选、合作沟通、数据反馈4个方面入手。

第一步:

用户画像定位俗话说,知己知彼百战百胜。做红人营销之前,一个最重要的工作就是明确你的用户画像。这里提供4个思路。

地理位置:需要明确一下它是什么样的国家、什么样的地区和城市。不同的的确,收入水平、文化、口音都不同。以美国东海岸为例,这里基本是高收入人群,而美国中部是全美消费水平比较低的地区,平均工资也是偏低的。

人口属性:主要看年龄、收入水平、性别、受教育程度等等。比如不同的人群一定是有不同的一个年龄划分的,不同的年龄也意味着他可能是处于人生的不同的阶段,他的收入水准可能也不一样。

心理状态:主要是看兴趣爱好、价值观偏好、品牌忠诚度这三大维度。他是什么样的一个人,他的生活态度是什么样的,他的个人价值观是什么样的。这些都会对品牌营销的方式产生影响。

需要注意,这些信息一定是要从实际的调研里面收集到的信息,而不是凭自己的经验推测出来的,因为推测出来的这个东西跟实际可能差得非常远。

第二步:

预算和网红级别的选择海外红人的粉丝量级不同,在不同社交媒体平台上投放广告的费用也各不相同。跨境企业可大致参考表格中的报价。TikTok、TouTube、Instagram都是独立站常用的红人营销渠道,根据这些报价,我们可以提前准备一批与海外网红的合作费用。

另外,找红人、产品费、运输费、网红折扣价都是需要考虑的因素。粉丝量级不同,网红最终的报价也会不同。选择头部网红一人消耗全部预算,还是选择微型网红采取“人海战略”,这经常是独立站卖家最困惑的问题。

网红粉丝量和预算可以分为5个级别:

1)头部网红:粉丝大于100万,收费$10000+;

2)腰部网红:50万~100万,收费$5000~$10000;

3)中型达人:5万~50万,收费$500~$5000;

4)微型网红:1万~5万粉,收费$100~$500;

5)小网红:1000~1万粉,收费$10~$100。

与不同类型的红人合作,要基于我们的最终推广目的。

第一,以品牌曝光为主,并且预算充足的前提下,建议使用头部+腰部网红打头阵,结合话题事件吸引强势关注,再合作多位中型与微型网红,做品牌产品的测评推广。

第二,需要引流获客、提升店铺转化率,或者是预算不高的中小型卖家,建议选择更多小网红,加强对海外市场目标消费者群体的渗透。事实上,中小卖家与小网红合作更具性价比,会带来更精准的曝光效果。他们更愿意思考每天发多少内容、什么时间发布最好、什么角度描述事件和产品更有创意。可以帮助品牌接触到更为精准的受众圈层,而且粉丝活跃度也不错。而超级网红覆盖的品类非常多,有时候推广美容产品,有时候又推数码产品。虽然这类红人可以帮助品牌快速打响知名度,但对于需要不适合中小卖家,而且头部网红会收取较高额的溢价,卖家不好承担。

第三步:

怎么找到合适的红人?找到合适的网红不是一件容易的事情,为了帮助大家,超店Shoplus为大家梳理了以下方法,大家可以按照这些步骤找到你们行业合适的网红。

第一,通过搜索找到红人。一般的方法经是在Google上搜索,比如“海外时尚达人”之类的关键词;或者去登录社媒平台,通过搜索“标签”的形式找出红人或者视频内容。这种做法确实可以帮助企业找到一些喜欢的网红,但联系方式、数据、匹配度等都需要人工筛选。而且由于平台的时间前后排序,或标签搜索的不完整性,要找到符合要求、看到效果的红人并不容易。一般来说,竞品都会做一些红人投放,可以直接搜竞品的名字,参考他们和哪些网红进行合作。只需在Instagram上找到竞品的官方号,选择"TAGGED"就可以发现合适的红人,这个也是目前大家常用的方法,免费而且没有搜索次数限制,不需要注册账号。

第二,借力服务商。网红营销服务商拥有很多海外KOL资源。独立站通过服务商可以更快速铺量,但比较烧钱,对预算要求很高,且不能沉淀出自己的红人库。建议还是以第一种为主。

第四步:

跟进内容发布和复盘一场红人营销结束后,复盘很重要,可以起到扩散效果。比如有话题标签的挑战类视频,根据其参与量评估效果,总结出来的经验进行多次使用都可以的。主要评估的维度有内容质量、数据表现和配合度。

第一,内容质量:内容质量评价,主要看产品讲解、选题构思与画面构图等,能够足够吸引人;

第二,数据表现:结合评论、转发、点赞数评估,全网发布1个月后,进行数据评估(总播放量,周增量曲线,互动量)。同时还需要看链接点击量及品牌露出是否到位;

第三,配合度:主要看发布是否准时、内容反馈时效长短和是否及时沟通。当合作了一次以后,我们就可以开始去评价哪些红人是值得长期合作,哪些是直接pass掉。优质的红人,一方面他们合作态度很好,并且愿意跟你及时反馈项目的进度,另一方面他们提供的素材和内容,的确有不错的效果。

超店 Shoplus 以优质的建站服务和出海解决方案,助力商家安全收款、稳定投放,轻松开启跨境生意。基于领先的AI大数据、数字化SaaS等核心技术,凭借与Facebook、TikTok等多媒体多渠道在营销推广、品牌共建等方面深度合作的流量沉淀,全程助力卖家实现全球化增长。现独家推出《独立站热门选品报告》,统计自有平台上百万款产品数据(2022年1月至7月),从品类趋势、选品方法论、案例分析三大方面为卖家提供选品和营销情报。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/11150.html发布于 2022-12-21
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