本文作者:优唯

2022年还有必要做独立站吗?独立站的发展前景如何?

优唯 2022-12-21 22 抢沙发
2022年还有必要做独立站吗?独立站的发展前景如何?摘要: 近年全球线上消费的规模在迅速扩大,我国跨境电商行业也迎来了历史性的转折点,这意味着粗放式经营将很难再拥有市场,品牌出海终会成为新的热门之选。应该会有...

近年全球线上消费的规模在迅速扩大,我国跨境电商行业也迎来了历史性的转折点,这意味着粗放式经营将很难再拥有市场,品牌出海终会成为新的热门之选。应该会有人想问,2022年还有必要做独立站吗?下面通过几点深入聊聊接下来独立站还值不值得做。

发展前景

1.东南市场快速崛起

尽管欧美仍是目前跨境电商最主要的市场,但东盟已经成为我国最大的贸易伙伴,接近四成的受访企业已经进入东南亚超过日韩和俄罗斯。此外,进入非洲、拉美、中东等市场的企业均不足20%,未来将有极大拓展空间。

2.主要海外市场电商集中度较低

相对中国电商平台高度集中的情况,海外市场普遍电商集中度较低,跨境行业格局相对分散,长尾平台、独立站等都有一定的竞争空间。

3.跨境电商迈入品牌出海新时代

“品牌出海”成行业发展共识,目前多个跨境平台提出国际化品牌建设计划,跨境品牌化和品牌跨境化齐头并进,跨境电商领域的全球化品牌正在逐步形成。

电商平台的局势分析

(1)同质化:电商平台卖家可以说是内卷严重,价格战成为常态,同款产品价格越比越低,卖家利润正在大幅缩减当中。

(2)不稳定性:平台封号潮导致大量中国卖家退出平台竞争,入驻的中国跨境卖家占比下降,增长缓慢。(亚马逊上的中国卖家占比从60%下降到了42%)目前是美国卖家的数量在迅速上升。除了封号潮影响,平台卖家的不稳定性还和海运物流有着密切关系。

因为是平台制定的规则,卖家无权更改,只要是在平台发展的就必须承担起这部分的风险。而独立站成为众多跨境卖家转型首选的原因之一正是因为,独立站不用受第三方的规则限制,卖家们自主性更高,运营可以更灵活。

独立站的价值

独立站顾名思义就是独立的网站,其实我们也不用懂建站知识,就可以操作了。

市面上有很多的建站程序,本本科技Shopline、Shopify、Wordpress自建站等等。新手推荐的是使用本本科技Shopline建站,因为足够简单,对于卖家来说非常简单。如果是有一点点电商基础的,基本上就是一点问题都没有。

独立站搭建好之后就是变现,大家做独立站普遍引流用到的主流方法就是Google、Facebook、Twitter、YouTube等平台投放,还有比较厉害一点的就是Google优化。

对于新人卖家来说,说实话都不太友好,投放都有试错成本的,我们会一直看见亏损,没有找到好的方法,好的选品,看不到好的正反馈我们会坚持不下去的。

现在比较热门的当属TikTok加上独立站,因为目前来说TikTok是新手做跨境电商的一个突破口,且TikTok目前的流量还是相对比较容易获取的,还在处于流量随时爆棚的时代,独立站出单之后我们就可以投放加独立站一块做。毕竟这个过程就相当于测品的过程了,会节约我们大量的测品时间与测品的成本。

此外,独立站做二次营销也比平台方便。只要维护好老客户提高复购率,就能在增加订单的同时降低经营成本。

海外消费者尤其是“千禧一代”,更倾向在独立站上进行网购。作为海外常用的购物渠道之一,打造一个品牌独立站无疑是很有必要的。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/11197.html发布于 2022-12-21
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