本文作者:优唯

一文告诉你做跨境独立站,新品如何快速出单?

优唯 2022-12-21 17 抢沙发
一文告诉你做跨境独立站,新品如何快速出单?摘要: 一般来说,独立站新品前期因为没有流量,需要做站外投广告或者社媒引流等才能出单。那么就有一个核心问题需要去思考:新品如何才能在盈利的同...

一般来说,独立站新品前期因为没有流量,需要做站外投广告或者社媒引流等才能出单。那么就有一个核心问题需要去思考:新品如何才能在盈利的同时快速出单?

任何一款产品,能够成功售出的原理,无非是基于三个因素:产品、流量以及转化。你在独立站卖红海产品和定制产品,也会有不一样的结果,这是选品的问题。同样一件商品,放到不同的平台,它的销量也会有所不同,这就是流量的问题。所以想要快速出单,我们先从这几个要素着手。

一、选择什么样的新品?

从选品的角度来说,你认为什么样的产品卖得更快?我们可以通过数据工具挖掘具有潜力的商品,这样等你产品上架后,快速出单的可能性就会大大提高。

不少新手卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下,选择去跟卖产品,可能一开始你获得不错的销量,但这样的方式是难以长久的。越来越多的卖家开始打价格战,这样激烈的竞争下还能维持多久?

1、主动挖掘产品

所以卖家最好主动去寻找具有潜力的新品。通过Google Trends搜索你所在市场的需求,以及搜索量持续飙升的产品类别。我们要知道一个可以快速出单并且盈利的产品,市面上的产品供需比不能太高,也就是说最好是蓝海产品。

在选择产品的时候有几种重要的影响因素,搜索趋势变化、平台产品销量、产品的售价、产品毛利率、转化成本等等。

在发现符合期望的产品后,还要去各个电商平台看看,销量和需求。要选择供不应求的产品,这样在接下来一段时间就是你的主场了。

2、合理利用捆绑组合

新品想要快速出单,还有另外还有一种方法可以同时使用,进行同类产品的捆绑销售。鉴于很多卖家不具备供应链优势、或是缺乏耐心寻找繁琐的配件并将其组合在一起,可以将主产品的相关装饰配件进行捆绑销售。

3、考虑新品的定价

我们可以考虑从其他平台找到类似的产品做参考,这样我们就能够知道产品的价格差,这就是我们的毛利,如果有利润,就可以上架我们的独立站。

当新品的价格足够低就会产生一定的优势,但独立站卖家也要考虑下成本。所以新品怎么定价?

你需要考虑的几个因素有,成本、运费、佣金、利润率,其中成本包括产品成本+打包成本+材料成本,还有就是国际运费、佣金以及你要赚的利润。接下来其实可以总结一个新品定价公式。

新品正常售卖定价公式 :(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )

利润=(产品成本+国际运费)*利润率

二、新品页面如何描述?

独立站卖家最好还要去看产品的关键词都有哪些,方便后面写产品的listing,把握以下几个要点:标题、重要特点、产品描述、关键词。

1、产品标题

标题是直接的关键词搜索来源,直观的对产品信息的理解和把握,具有帮助解读产品的重要作用。标题的五要素包括产品名称、重要特征等。

2、重要特点

Features是对每个卖点的小结,常用修饰性短语。Benefits是对每个卖点起阐述性作用,让消费者了解更加具体的产品情况。

3、产品关键词

消费者可以通过输入关键词进行搜索,而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。独立站中关键词做的好排名也是很有利的。

在标题关键词中,大词尽量多添加,精准词一定要强相关,长尾词要恰当。

当新品上架后,卖家需要操心的就是产品怎么得到好评的事情了。另外别忘了在产品页面中列出产品的快递费用以及其他费用(增值税、消费税)。不少消费者在完成订单后,才发现产品价格上涨导致他们放弃购物车。

三、新品如何做推广?

选品的问题解决了,下一步就是流量的问题。一个新上线的产品,在没有任何权重的情形下,是很难获得免费流量的。这种情况下新品怎么做好推广?

我们要先明白,流量的分类:

按流量花费分,流量可分为付费流量和免费流量。

按流量来源分,可以分为站内流量和站外流量。

按流量入口分,又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。

一个新品如何做好推广?独立站卖家可以先用付费流量把产品的权重给做起来。这样后面消费者更容易检索到,对于站外推广也很有好处。

一般消费者通常对于不熟悉和价格昂贵的产品花费更多的时间,会在购买产品前进行检索来获取更多的信息。因此独立站卖家可以在一些重要的搜索渠道如社交媒体、搜索引擎上下文章,这样新品的成单就更快了。

1、提前布局网红营销

做网红营销,最重要的点就是要找到合适的博主。可以通过社交媒体直接搜索找到我们想要的博主。还可以去一些专门找网红的第三方平台,例如influencer, famebit, Upfluence等等。

找到后我们需要沟通合作,并且邮寄小样,让网红提前进行营销宣传,把控好舆论,这样等到新品上架后,不出意外就会有大量的流量购买。

2、投入一定的付费营销

常见的搜索引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex等

投广告的方式也有多种,例如付费排名推广、点击付费广告(PPC)等。

付费营销的优点就是见效果,实施过后立马就可以看到效果,而且可以得到一些数据方面的反馈。

3、同时打造社交媒体

一种是在社交媒体建立频道,通过自己的频道来为独立站引流,另外一种是通过社交媒体投放广告,以图片广告、视频广告为主来给独立站新品引流。

并且,社交媒体推广是现在海外推广方式中非常热门的一种。平台有很多,可以分为图文平台、视频平台、问答平台和社区论坛。

卖家还可以选择进行铺货售卖,只要铺货数量足够大,是有出单的可能性存在。试想一下,如果你的店铺只上了几款产品,用户就算搜索在海量商品中被选中的几率何其渺小,又有多大的概率完成下单支付呢?

当然还有很多注意的点,总而言之,上新产品是一个很重要的过程,选品和上架成功了,就不愁没有订单了。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/11242.html发布于 2022-12-21
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