本文作者:优唯

跨境买家要如何打造成功的独立站?

优唯 2022-12-23 14 抢沙发
跨境买家要如何打造成功的独立站?摘要: 近几个月来,在亚马逊封号潮的肆虐下,卖家遭受了前所未有的洗礼,从库存限制和广告费用上升到FBA随着成本的上升,许多国内销售和主要品牌难逃厄运。。在这个过程...

近几个月来,在亚马逊封号潮的肆虐下,卖家遭受了前所未有的洗礼,从库存限制和广告费用上升到FBA随着成本的上升,许多国内销售和主要品牌难逃厄运。

在这个过程中,许多卖家已经开始尝试独立站,其中一些人经历了独立站的奇怪爆炸,尝到了独立站的高回报,而其他卖家则不满意,失败了。我们如何避免成为后者?今天,荣创出海将告诉你如何建立一个成功的独立站!

1、定价

大多数平台卖家转向独立站都会犯把平台的价格直接用于独立站的错误,他们甚至不知道自己错了。

如果直接使用平台的产品价格来制定独立站的价格,销售很可能会好起来,但最终在计算利润时几乎赚不到钱。为什么呢?一般来说,平台价格比独立站便宜。因为平台的产品价格相对透明,如果产品不特别,或者质量优势强,价格不可能比平台上其他类似产品高很多。

独立站没有比价问题,价格控制也相对自由。而且,独立站要自己进行引流推广,在制定价格时,我们要考虑推广费用等因素。不用担心高价会影响转换。独立站比平台更容易打造自己的品牌。垂直独立站如果能讲个好故事,就有机会通过网站的品牌介绍、产品介绍、网站整体设计等图像输出形成品牌溢价。

2、排水

在流量方面,平台和独立站的差异很明显。平台以站内流量为主,独立站以站外为主。平台是自有流量,卖家根据平台规则和用户属性进行站内引流,而独立站的流量需要卖家从各大搜索引擎、社交媒体、KOL营销等站外渠道引流。这也是很多卖家对于是否转换为独立站的主要矛盾点,初期大量的推广要求和广告流入很有负担,使得独立站无法轻易突破。事实上,卖家不必太担心。适度大胆,在投入过程中筛选和监测有效流量和无效流量,然后再针对性地大量投入即可。

3、转换

流量进站后,转换是最终目的,流量转化率高,客户认可的才是成功之所。顾客进站后,从网站展示、产品页面到支付流程,每一部分都会影响用户购买决策,因此站内优化是提高用户购物体验的重要部分,计划其中的一些营销活动,进一步刺激用户购物。

4、收款方法

平台最大的便利性在于打通整个链条的服务。卖家基本上只需要考虑店铺的运营,但最大的不便也在这里。服务都是在平台上提供或指定的,卖方失去了很多自由。

因此,平台卖家变成了独立站,不了解周边服务,尤其是收款问题。很多卖家认为独立站收款和平台一样,但事实上独立站的收款都要经过第三方,如PayPal、信用卡、本地支付等。

独立站是平台卖家拓宽销售渠道、提高业绩、降低风险的好方法,建议您试试。现在才开始独立站,为时不早,但为时不晚。独立站还在红利期,未来流量的成本会越来越高,预计晚些时候开展独立站会更加困难现在可能是你扮演独立角色的最佳时机。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/11430.html发布于 2022-12-23
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