本文作者:优唯

小渔夫|外贸人如何选择合适的渠道推广,看完这篇文章你就知道了

优唯 2022-12-24 15 抢沙发
小渔夫|外贸人如何选择合适的渠道推广,看完这篇文章你就知道了摘要: 在互联网如此发达的今天,可用于产品推广的渠道也是数不胜数,但却未必合适每一款产品的推广。我们要确认一个平台是否符合自己的产品做推广,那么就可以进行测试。...

在互联网如此发达的今天,可用于产品推广的渠道也是数不胜数,但却未必合适每一款产品的推广。我们要确认一个平台是否符合自己的产品做推广,那么就可以进行测试。正常而言就是产品决定渠道,测试决定是否可行。目前小渔夫整理了一些一些总结,希望能帮助到不会选择推广渠道的外贸人。

产品决定营销渠道

当我们谈营销的时候,其实你已经决定好商品要卖给哪个群体,所以我们要解决的问题是:“怎么触及目标群体”。下面让我们一起来看常见的7个网络营销渠道,以及如何知道这个渠道适不适合各位?

1.搜索引擎营销(SEM):要买这个产品的人会上网搜索吗?

搜索引擎营销(SEM)的主要是以关键词作为广告投放的目标,在 Google 搜索引擎上投放。如果想要买商品的人并不会通过关键词搜索来找到店家,那就不适合做搜索引擎营销。一般而言这种情况并不常见,主要发生在产品的主导品牌知名度高,让人直接接触品牌本身。以计算机来说,想买计算机的人多半直接接触品牌本身,或是大型平台,而较少搜索“网购 电脑”等关键词。

2. 搜索引擎优化(SEO ):要买这个产品的人会上网搜索吗?

搜索引擎优化(SEO)是通过高质量的网站内容使得网站容易在搜索结果中被看见,情况和前者有点类似,可行性同样取决于买商品的人会不会通过关键词搜索来找商品。不过也不是没有机会,你可以用产品特色作为关键词。例如皮鞋的大品牌有很多,但“手工皮鞋”可能就是有竞争力的关键词。

3. 社交平台广告:哪个平台可以触及我的群体?

社交平台上的广告通常是单向的曝光,也就是说,顾客通常不会特别需要你的产品,但是卖家期待用户看到广告以后冲动购买,服饰、美妆品就属于这种。这时候选择一个能够准触及目标群体的平台就很重要,就像你不会在 Instagram 上卖老年人必备血压计一样,因为 Instagram 属于年轻群体的市场。

4.社会管理:我的产品属于利基市场吗?

你可以做各种社交产品,但是小众市场特别有效,因为这些人配置高,粘性强,相对转化率更好(比如海外众筹)。因为社交的本质是一群人有一些共同的特点,那就叫社交。大型电商平台什么都卖的同时,需要攻击的市场更大。除非你能从平台的特性中走出来,否则暂时不需要投入大量资源去经营社交。

另一方面,如果你经营一家摄影和社交网络公司,也许是一家脸书集团,然后在上面销售相机配件,效率会高得多吗?所以先问问自己,我的目标群体都在同一个平流层吗?

5.内容营销:买这个产品是冲动的小决定还是理性的大决定?

营销的特点是通过网站、网络名人等自媒体创造有价值的内容,从而获得客户的信任,进而愿意购买产品或服务。通常用于单价较高、决策周期较长的产品。其优势在于,这些内容会塑造一个品牌领导者的形象,并增加与客户的互动和客户忠诚度。比如餐厅的厨师,可以通过线上菜谱和烹饪教学,让观众相信他的特长,进一步推广餐厅的菜单。

6.电子邮件营销(EDM):我的产品决策周期长吗?产品更新快吗?

大概有两种业务需要EDM营销。一种是决策周期和内容营销一样长,所以不断通过邮件提供价值,用专业知识打造品牌形象,达到销售效果;另一种是产品更新快的商家。比如网络服装购物平台可能会给你发一封信告诉你新品上架了,或者航空公司会发邮件给你说限时折扣正在实施等等。

卖家一开始是没有邮箱列表的,但肯定是通过让消费者填表或者参加活动来收集的。也就是说,EDM营销是一种主动增加与消费者接触的方法,在这个过程中提供有吸引力的内容来促进转化。

7.网络名人中的营销:谁是同一组产品?

网络名人高居榜首。这时候选择接近目标群体的合作伙伴就很重要了。商业导向强的常见选项,如美妆博主、美食博主、旅游博主等,通常都比较热门,价格也比较贵。

新店也可以针对小众博主开始攻略,价格低,效率高。同一个群体不一定要同一个产品。比如电竞玩家这个群体,可能也是玩家,但你不一定要卖电竞相关产品。而是可以在冬天做一个暖手宝,解决冬天玩电动游戏手凉的问题,或者送吃送喝,满足大家玩电动游戏时的吃喝需求。当然,这只是一个例子,告诉你,你的产品和目标群体永远是你关注的。

以上七个常用营销渠道的分析,希望对大家有所启发,带来一些思考。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/11520.html发布于 2022-12-24
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