杭州小红书推广公司——哇鸥科技：双十一的一些营销思路

摘要： 今年的双十一又提前了一大步，真的是越来越卷了！如何通过小红书来实现转化，成为了很多品牌的重点布局。。针对母婴、食品、美妆以及家电等行业，小...

今年的双十一又提前了一大步，真的是越来越卷了！如何通过小红书来实现转化，成为了很多品牌的重点布局。

针对母婴、食品、美妆以及家电等行业，小红书的带货能力自不必多说，2亿月活用户构筑的潮流生活社区，成为各大品牌进行双十一营销的必争之地。

杭州哇鸥科技

新的潮流社区就是要有新的玩法，今天在这里跟大家分享的是一套相对成熟的营销策略，即KFS内容营销组合策略。随着时间的推移，传统的种草坐等收割已经很难维系，想要打造爆款产品，就要充分利用小红书的场域特性，进行科学的布局。

何为“KFS”?“K”即KOL（创作者）

“F”即Feeds（信息流广告）

“S”即Search（搜索广告）

这是一套组合拳，可以很好地打消品牌方营销的不确定性，提升效果，充分发挥内容、流量效能、影响用户站内决策的作用，形成一个成交转化的闭环。

该营销策略的第一步就是筛选出合适的博主（KOL），通过优质的内容输出，在消费者和品牌方之间搭建起一个了解和信任的桥梁，这个过程中有很多营销工具可以选择，从而提升效率。

第二步就是投流，这一环节至关重要，因为它可以进一步放大优质笔记的推广效果，提升和延长笔记的影响力，这个过程中有一批爆文会出现，信息流广告的作用不言而喻。

第三步就是通过搜索影响决策，一方面可以通过搜索广告抢占赛道，另一方面还可以守住品牌的流量，与第二步紧密结合，通过商业流量帮助品牌实现爆文孵化，让优质内容持续发酵，从而促进转化。

举个例子，某美妆品牌上线一篇笔记之后，2天之内是自然流量的顶峰期，过了这个时间段，流量就下来了，除了品牌词等关键词的搜索触动，笔记很难再有曝光，但是有了信息流广告和搜索广告的助推，笔记的曝光量和曝光周期会得到延长。

当然了，针对不同行业的品牌，KFS内容营销组合策略的侧重点也不一样。而且针对生命周期较长的品牌，该策略的每一个环节又各有差异。

当然话说回来，这个组合策略的基础还是在第一步，即内容的制造上，没有优质的内容打底，一切后续的投放都将成为无根之木，转化效果自然也不会好。所以在每一个重要的营销节点，我们都会集中优势资源和团队，为商家提供专业的内容输出，为整个双十一的备战和收割打下坚实的基础。