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如何借助COD独立站挖掘中东强大的消费市场?

优唯 2022-12-24 16 抢沙发
如何借助COD独立站挖掘中东强大的消费市场?摘要: 说起中东,大家对它的第一印象或许是“石油”还是“土豪”?但其实这块黄金地非常适合做跨境COD独立站。不仅是因为中东的社会结构非常年轻,并且拥有庞大的人口...

说起中东,大家对它的第一印象或许是“石油”还是“土豪”?但其实这块黄金地非常适合做跨境COD独立站。不仅是因为中东的社会结构非常年轻,并且拥有庞大的人口基数以及较高的消费能力。更是由于宗教信仰和支付习惯的差异,导致中东的信用卡持卡率依旧很低,从而使得COD独立站成为跨境出口电商的主流模式。那跨境卖家该如何借助COD独立站挖掘中东这个庞大大的消费市场呢?下面跟随荣创出海小编一同了解。

首先,荣创出海小编先跟大家说说什么是COD独立站模式。COD:Cash on delivery,简称COD,一般是指支付方式,货到付款。不过在跨境电商卖家圈子中,COD独立站模式更多指的是“社交媒体广告+单页独立站”运营模式。基于一个单独产品的落地页,在Facebook、Google等社交媒体投放广告,买方点击广告,直接进入产品购买界面。订单完成后,买卖双方约定以COD方式付款,卖方托运货物时,委托承运人代收货款,航空公司将货物运到目的地后,即通知买方付款提货,然后再由航空公司将代收货款转交卖方。

该COD单页独立站,不仅仅适用于东南亚、非洲、印度、中东、拉美等地区, 同样也适用于电商发达的欧美地区、日本等市场。

COD模式虽然面临着买家拒收、回款周期较长、无法派送货物等难题,但如果能够找到一个可靠的本土物流公司合作,不仅可以优化产品退换处理流程,同时也可以保障签收率。就目前而言,COD单页也是最适合中东市场的电商模式,中东市场广阔,行业进入壁垒较低,此时抓住机会或许能够开拓一片全新的市场。

一是因为中东地区平均互联网普及率超过60%,而阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、约旦等互联网普及率更是都超过90%以上,为电商市场的蓬勃发展打下厚实的基础。 另外,疫情也在一定程度商促进中东电商增长,预计到2025年底,中东电商体量将会达到500亿美元,增长率高达14%。

二是中东地区的电商消费需求也很大,尤其是阿联酋和沙特两个国家,由于石油产业发达,人均GDP分别高达4万美元和2万美元。另外,受环境等因素影响,中东地区的轻工制造业不发达,十分依赖进口产品。而且中东人口年轻化,消费需求旺盛,线上购物的方式也特别受中东消费者喜欢,尤其是女性消费者。

三是由于宗教信仰和支付习惯的差异,导致中东的信用卡持卡率依旧很低。加上中东大多数国家仍处于发展中阶段,当地的网络、线上支付和物流系统等等,普遍不是特别的完善,然后成熟度也比较低。而且线上交易涉及到个人信息等问题,那货到付款的模式就更容易被中东地区的消费者去接受。

四是中东是一个巨大的流动资金池,其流动成本远低于欧洲和美国。如果您在Facebook等社交媒体上比较欧洲、美国和中东的 CPM(每千人成本),会发现它们之间有着明显的差异。美国,大概是20美元/CPM。但您把地理位置转换到中东地区的任何国家,CPM甚至可以低至5美元。简而言之,如果我们的预算是和定位在美国的一样,只需要将定位转换到中东地区,我们的广告展示数量至少是美国的2-3倍。

那么还未入局的跨境卖家该如何掘金中东呢?

1、做好本土化

本土化需要从语言、供应链、物流、购物体验等方面做出体现,比方说,设置本土化语言、本地化支付方式、搭建本地仓库等,能够帮助卖家更好地拓展业务。

2、抓住促销节点

斋月、开斋节、白色星期五等节点,是中东地区网购的重要时期。消费者们的消费热情高,习惯在这些节点进行网购。

3、手机端优化

通过手机端来进行网上购物的占比逐年上升,关注手机端优化,给消费者良好的购物体验。

综上所述,对电商市场而言,中东已然是一座的金矿,在做好充分调研的情况下,布局中东市场COD独立站/单页可谓是不错的选择,值得每个卖家进行探索。需要注意的是,中东地区主要国家具有不同的宗教信仰及文化背景,出海中东地区一定要充分做好本土化。当然,若您想要抢占先机,玩转推广、理顺物流、快速打开销售局面等等,每个环节都不容忽视。

值得一提的是,对于COD卖家们最为头疼的签收率和资金安全问题,荣创出海跨境国际物流有着丰富的中东跨境物流管理经验,整合链路优质资源,致力于跨境中东的头程物流、进口清关等全链路服务,为中东跨境商家提供稳定、高效的物流体验,赋能商家掘金中东。与此同时,荣创出海的COD资金的周转效率也得到了提升,在一定程度上降低了卖家们的财务风险。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/11563.html发布于 2022-12-24
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