本文作者:优唯

淘宝卖家站外推广

优唯 2022-12-24 19 抢沙发
淘宝卖家站外推广摘要: 一、软文推广:这个不用多说了吧,所有人都知道的,以软文推广的方式把您店铺的详细情况,进行对全方面的评价描...

  一、软文推广:这个不用多说了吧,所有人都知道的,以软文推广的方式把您店铺的详细情况,进行对全方面的评价描述,然后发到各大知名社区网站博客论坛,比如搜狐博客、新浪微博、百度贴吧、天涯社区、淘宝论坛、阿里巴巴、网易、TOM 等时下人气最高的互联网媒体平台上,给您的店铺专业包装,量身炒做,这样就可以在各知名的网站上都看到您店铺的信息,能把一部分网上受众(他们都是潜在买家哦)引进您店铺里面浏览您的小店。软文推广的好处就在于能大大增加您店铺的网上曝光范围。

  发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量的最常用手段,具体效果因“帖”而异,有的人一篇帖子能带来数百甚至上千的浏览量,而有的人发了几十个帖子,带来的浏览量却寥寥无几,呵呵,所以我们不能光看数量,最重要的是帖子的质量哦!由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”,与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到您发现这是一篇软文的时候,您已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

  二、邮件群发:电子邮件营销就是通过向潜在客户发送电子邮件推广自己的产品和服务的一种营销推广方式。分为许可式和非许可式两种。许可式Email营销是在用户许可条件下发送的,如会员营销,这种方式最为有效。但是,实际推广中存在很多非许可式的Email营销,就需要掌握很多技巧了,比如邮件图片不能太多,最好不要发附件内容,要有可供监控效果的邮件发送平台。

  ????群发邮件推广可以提高发送邮件工作效率,是一种低成本,高效率的推广模式。利用邮件群发软件,给采集得来的每一个Email地址发一封邮件,当然开头要问候一下对方的近况,或者写些关心的话,随后附上我们开淘宝店的消息,写上我们经营的产品,我们的店铺地址等等。对方回不回信不要紧,只要他收到信看了,就达到我们的目的了,嘿嘿!更重要的是,如果是给在线QQ用户的QQ邮箱发送 Email的话,他们收到邮件后,QQ都会弹出一个来信提醒对话框,这意味着给1000个在线QQ发送 Email,将会有1000个人看到您的店铺信息。

  三、美丽说蘑菇街分享推广:美丽说蘑菇街是目前国内最火的女性分享导购社区,每天有数百万的女性在这里扎堆儿分享购物、讨论时尚。在短短发展两年的时间内,蘑菇街不断提升用户体验,已经拥有了超过3000万的注册会员,每天为超过三百万的女性消费者提供购物决策建议。

  基于美丽说蘑菇街流量精准、高转化率的时尚女性垂直购物社区,一旦被它们收录了您分享的商品宝贝,就能最大限度提高宝贝曝光量和客流量,强化买家推荐的品牌广告产品,给您店铺带来一定的成交量。

  分享注意事项:

  1.美丽说蘑菇街目前的客户定位是85-95后的MM,大部分是学生,提供的商品务必要符合他们的审美,以提高商品的转化率。

  ??? 2.商品一定要选价格适中(因为蘑菇街的用户群以90后的学生居多,学生的消费能力偏低)符合蘑菇街用户群的商品,如果商品本身偏成熟或者偏土气都有可能造成点击率不高。

  3.把折扣力度加大,通过折扣吸引点击,但要注意若商品真实折扣信息与推广折扣信息不符,会使推广效果大打折扣。

  4.分享的宝贝价格不会跟淘宝链接上的价格同步,所以分享的宝贝价格不能更改。只能删除推广链接,积累的人气和评论都会清零。

  ??? 5.被推广的商品,一定要有成交记录,成交记录越多可能您的商品转化率也会随之提高。商品的差评不能太多。

  四、旺旺、QQ群推广:利用旺旺,QQ,MSN等聊天工具给别人发广告。当然经常收到这样的广告,会比较惹人反感,所以建议大家还是要适度,千万要把握好,不然一发广告就被拉黑了,那可就得不偿失了。特别是旺旺上要注意少发,其他的聊天工具可以多发。 加入旺旺群的好处有很多哦 ,最直接的就是能提高我们的知名度,经常在群里说话露脸,大家对您熟悉了,自然偶尔也会到您店里去看看,想买的时候自然也就想起到您的店了,而且还可能给您介绍买家来哦!不过加群也要有选择性的加,有些群就像个死群,从来没人说话,那样的群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃的群加,在群里混熟了,跟大家聊天的时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告,那样就很容易引起别人反感的。

  五、微博营销:建议选择新浪微博推广您的网店,因为腾讯微博的用户群和专业程度都没有新浪的好,而且淘宝和新浪的商业化合作越来越密切。2013年5月1日阿里巴巴正式入股注资新浪微博,8月5日“微博淘宝版”产品推出,淘宝、新浪微博双方账户打通正式启动。二者正在努力,将微博与阿里巴巴系统整合在一起,从而向淘宝商户提供精准广告。淘宝商户不到两月时间即为新浪微博贡献500万美元营收。新浪微博将成为淘宝的导购推广平台。

  ????新浪微博通过社交兴趣图谱(Social Interest Graph SIG)将品牌内容推荐给可能感兴趣的用户,利用广告对应的应用页面(Page)吸引粉丝互动(engagement),激励用户分享创造口碑效应(earned media)。因此,微博的公众媒体效应还会长足发挥,微博的流量仍旧不是小视。

  微博营销操作:

  1.建立微博号之后,编辑微博介绍,以及微博背景等细节工作完善。

  2.主题微博:根据个人店铺经营的宝贝来制作微博主题,标签,话题,博文等内容,做到针对性强、专业、集号召力、官方言论、娱乐性和人气为一体,成为代表自己淘宝店铺形象的重要窗口。

  3.申请认证:申请达人加V认证,需一定的资质

  4.博文发布:根据网店风格,所涉及行业来发布针对性博文,有创意,有吸引力,每一条微博都是经过文案编辑后,由专员发布。不会出现错误或者不相关微博内容。

  5.广告嵌入:根据网店宝贝进行描述,将140字符的广告博文进行软化,然后发布微博,制造卖点话题,达到理想而高效的宣传效果。

  6.粉丝互动:回答粉丝的私信,每一条微博的评论,增加粉丝的粘性,增强网店微博号召力,起到一个在线客服的沟通作用。

  7、粉丝增加:保证每月的粉丝数量增加量

  六、淘宝客:简称CPS,属于效果类广告。区别于淘宝直通车的按点击付费,淘宝客是按照实际的交易完成(买家确认收货)作为计费依据的。淘宝客支持按单个商品和店铺的推广形式,您可以针对某个商品或店铺设定推广佣金。佣金可以在5%-50%设置范围任意调整,较高的佣金设置将会迎来更多的推广者青睐。具体佣金费用的扣除,我们将会在每个交易结束后,根据相应的佣金设置从交易额中扣除。

  产品优势

  1、操作简单,加入即可获得站外优质流量投放推广

  2、低投入高回报,按成交效果付费,广告展示及点击都不计费。

  3、佣金设置灵活,可具体到单品及流量来源渠道,针对性强,满足店铺个性化推广需求

  准入要求

  1、卖家信誉达到一颗心级及以上

  2、店铺综合DSR达到97.5%

  七、网店推广小窍门:

  其实淘宝店铺推广的方法除了上面这几个,还有很多很多,总的来说无外乎就两大类:站外推广和站内店铺优化运营。基于淘宝本身就是一个系统已经相当成熟的国内B2C大型网站,所以做好店铺在淘宝站内的优化是关键。

  最后我再分享出几个值得注意的,对店铺推广有所帮助的小技巧

  1.签名档。店铺开张后,客源从何而来?在论坛上发帖,是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时,记得要把自己用户名的签名档,设成店铺的介绍或者链接,在您所有的信箱里设置签名,把您的店铺地址放上就可以了,再用文字描述一下。这样,当您发信给别人的时候,广告也就随之散发了。

  2.友情链接。店铺开了一段时间后,可以和别人的店铺联系,交换友情连接。通过交换店铺链接,形成一个小的网络,能增进彼此的影响力。尽量选择和您不是相同类别的,一方面不存在竞争,另一方面,还能很好地相互促进。

  3.联合促销。单纯的友情链接,作用是有限的。而如果几个卖家合作,搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作。

  4.加入商盟。有很多好处,能认识很多卖家,盟主会定期组织聚会或者培训交流,对提高自己的知名度也很有帮助。??

  5.做个细心人,多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动,随时发现这些相关活动,多留意最新动态,努力争取好好利用这些活动,如:征文,义卖活动,您可以赞助奖品,或者捐赠,让更多的人知道您。

  6.学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式,那么您可以经常到求购集市去看看,有没有人求购的宝贝是我们店里有的。运气好的话,能找到好多顾客哦,即使我们店里没有买家求购的东西,也能发现不少潜在顾客,把他们都加为好友吧,给对方留言或者发信使,顺便推销一下跟他求购的宝贝差不多的东西,很容易成交的哦!

  7.您在网上开店铺了,您的家人知道么?您的同学,您的朋友知道么?一定要在第一时间告诉他们。去校友录里留言吧,让同学们和您分享开店的喜悦。

  8.建立会员折扣制度。想让第一次上门的顾客变成老主顾吗?呵呵,来个会员折扣吧,把买家设置为会员,以后来买东西给优惠,这样到他下次想买这个东东的时候,自然又会到我们的店里来啦 哈哈!

  9.多搞促销活动。买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦,看看我们的店里有特价的吗?如果没有,惨啦,肯定没人光顾,赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧~,钱少赚点没关系,信誉上去了嘛,而且薄利多销,人气旺了,以后的生意也好做呀!不一定要等节日的时候才可以搞促销哦,平时也多搞促销活动拉人气,只有人气旺了,生意才会越来越红火哦。

  10.合理设置宝贝名称。宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词,当然是要跟您的宝贝有关的哈,不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词,能增加宝贝被搜索到的几率,自然也增加了被买走的几率。

  u???站内推广

  站内推广的工具挺多,如直通车、钻石展位、超级麦霸、橱窗推广、天天特价、淘金币等,不过有部分都是需要支付费用的,您只要登入淘宝管理后台,进入我是卖家》我要推广,里面有很多。建议新手卖家刚开始不要使用直通车、钻石展位、超级麦霸等推广方式,那是烧钱。除非有一定的销量和好评,否则就是自找绝路。新手卖家最好先做销量和好评,再考虑付费推广!切记!

  对于中小卖家来说,淘宝客无疑是最实在的,应为TA是根据成交计费的,也就是说您有钱赚进来了再付费;天天特价;淘金币;当这些低成本的营销手法完成后,您的产品初步已经有一定的人气了,然后再用直通车将这些流量引进来,最后转化为成交率。

  u???寄语

  很多人一直在问淘宝店铺推广的效果,这里借用阿里妈妈的一句话:世界上没有任何一种推广是立竿见影、一蹴而就的。如果持怀疑态度,就先考虑清楚再参与不迟。

  ??? 同时,还想告诉您:提高销量要从提高流量开始,有流量才会有销量。每个人都可能是潜在的买家。

  开网店并不难,难的是如何带来客人,进而提高销量,不少淘宝网店卖家开始兴致高昂,一旦没生意就索性关门,这样的例子不少,开网店需要坚持+忍耐+方法。只要掌握了店铺运营推广的方法技巧,自然会带来流量,有了流量就会产生销量,店铺的信誉也随之上来了。亲们,加油,汉科信息,伴您一起成长。---------坚持,加油!

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/11607.html发布于 2022-12-24
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