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东南亚市场怎么样?独立站如何进军东南亚市场?

优唯 2022-12-24 28 抢沙发
东南亚市场怎么样?独立站如何进军东南亚市场?摘要: 独立站如今成为了跨境圈子的宠儿,利用跨境独立站在海外开拓自己的一片天地也成为很多跨境人的新选择。面对崛起的东南亚电商市场,独立站之风也开始蔓延至东南亚...

独立站如今成为了跨境圈子的宠儿,利用跨境独立站在海外开拓自己的一片天地也成为很多跨境人的新选择。面对崛起的东南亚电商市场,独立站之风也开始蔓延至东南亚。那咱们今天就来解读一下东南亚市场。

优势一:疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。仅2021年,电商规模就超过1200亿美元,较上一年同比增长62%。据预测,2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。其中,印尼的电商渗透率更是达到4.26%,虽然和中国相比差距不小,但潜力巨大,提升空间也大。

优势二:流量红利大。东南亚市场有着较大的流量红利。据数据显示,东南亚在数字营销中支出不断,增加Facebook、YouTube 或Instagram等社交媒体以及Google等搜索渠道的广告投放,而东南亚地区广告展示成本却比欧美等国家或地区低,只要欧美的30%-40%就够了,且东南亚电商平台的竞争程度还没有欧美那么高。

然而,出海东南亚市场,同样存在着各种挑战。

一是国家消费水平整体不高对价格比较敏感,以价取量是常态,产品的客单价相对来说比较低,利润空间小。

二是东南亚大部分地区的电商基础设施落后,特别是物流基础设施。落后的交通条件提高了运输成本,更是缩小了利润空间,同时还不利于复购。

三是支付难题。东南亚地区网上支付或者说电子支付普及率低。一般只能通过货到付款的方式收取,而这种退货退款复杂不说,转化率也低,退货风险高。

四是东南亚地域割裂,宗教信仰、语言文化、习俗多元化,这对独立站运营的要求高。不仅要求独立站最好能兼顾各语言和各货币的消费者,还需要卖家能了解不同地区的风俗习惯和消费偏好等等。

五是消费各环节的习惯差异也令东南亚独立站的土壤稍显薄弱,且可能面临更大风险。从购物路径上来说,欧美消费者一直以来都有在PC端品牌官网购物的风气,但东南亚线上购物习惯多培养于移动互联网时代和电商平台,对于直接从品牌官网下单相对陌生。

六是东南亚的独立站卖家往往要面临更复杂的回款和签收情况。

那新手卖家做跨境独立站,该如何进军东南亚市场呢?以下为荣创出海小编整理的独立站出海东南亚市场建议。属经验之谈,有不足之处,还望大家指点扶正。

1)品类建议

越南:电商市场偏好电子产品。

菲律宾:男性购买力强,3C电子类有很大的市场;另外,家居品类需求也同祥旺盛。

泰国:网购支出主要集中在电子产品、服装、美妆等等。

印尼:母婴产品、服装等等,另外,鞋履、珠宝、美容、个人护理、家居等都有不错的市场。

另外,春节、泼水节、斋月等这些对于东南亚重要的本土节日,节日服饰、家居装饰等等,非常受欢迎。

2)营销建议

Facebook、Instagram等社交媒体和短视频平台是首选,广告形式图片比较适合视频以1 5秒的短视频为主的这种。另外,国内的社交媒体流行的玩法也能运用到东南亚市场。荣创出海在这里提醒卖家需要注意的是,切记要本土化营销,注意避免触碰到东南亚地区的风俗禁忌,毕竟东南亚宗教种类复杂,基于此,营销文案和素材如果能让本地人审核,再合适不过了。

以上就是对于东南亚市场的解读,机遇和挑战并存。在做好充分调研的情况下,布局东南亚市场COD独立站/单页可谓是不错的选择,值得每个卖家进行探索。需要注意的是,东南亚地区主要国家具有丰富的语言环境,不同的宗教信仰及文化背景,出海东南亚一定要充分做好本土化。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/11615.html发布于 2022-12-24
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