对外贸人而言，找客户是最关键的事情，特别是 外贸新人 。那么 常见的开发客户的渠道有哪些？外贸企业又该如何选择呢？下面来为大家分享一下。回顾学习： 外贸人必藏！送你开发客户、找邮箱等68个高效工具，直接就能用（附网址）
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独立站优化
最近几年越来越多的外贸公司开始建立自己公司的 独立站 ，对企业来说， 独立站 不单单是展示平台，也是企业的重要营销工具。
外贸企业可以通过技术手段让网站关键词排名谷歌首页，为企业获得源源不断的流量资源，因此做好外贸独立站优化非常重要。不要以为优化只是发发文章、传传产品这么简单，这是需要有优化技术的。
回顾学习： 外贸知识课堂 | SEO从入门到精通必学哪些优化技巧？外贸人必备独立站优化知识！
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展会营销
展会营销 是传统营销手段之一，因为可以面对面和外商进行交流而被众多外贸企业所认可。但是这两年疫情的原因，展会大多转向线上或推迟。即便线下办了，规模和之前有较大差距，效果大打折扣。 回顾学习：外贸展会必备的23个商务英语术语
3
B2B平台
B2B平台：中国制造网（MIC）、环球资源GlobalSources等；
B2C/C2C平台: 速卖通、敦煌、eBay、亚马逊、Wish等。
回顾学习： 外贸平台系列 | 建议收藏的外贸B2B网站和进出口商名录
国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，发布询盘。卖家回复询盘，商榷订单，促成合作。可以找一个专门的运营，优化产品、优化P4P。业务员只需要专心跟进询盘，做好转化。另外，多去回复RFQ ，还是有很多机会的。回顾学习： 订单促成篇 | 外贸业务员如何通过RFQ+领英成交第一个订单之沟通谈判全流程案例分享…
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B端官方网站
B2B平台是自带流量，要做的就是花钱从平台上挖流量。但是B端官网的流量只能靠自己来生产，有两种方式：
① SEO ，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链。
② SEM ，Google关键词付费广告，SEO和SEM是一个长期的而且有些技术难度的工作。
产品关键词的收集渠道有以下的方式：
Google/Amazon 搜索联想；Amazon/Ebay标题；Wiki的词语解释；Alibaba/Amazon产品目录名；Semrush分析竞争对手； 在线关键词分析工具； 回顾学习：挖掘产品关键词我最喜欢用这些工具
文章的主题可以从产品故事、品质故事、创业故事、服务故事、成本故事、研发故事几个方面去设计。
回顾学习：外贸知识课堂 | SEO从入门到精通必学哪些优化技巧？外贸人必备独立站优化知识！ 和 谷歌知识课堂 | 为什么一定要做谷歌多线引流，只做SEO或SEM不行么？
5
社交媒体
外国人的社交圈有：Facebook 、 WhatsApp 、Twitter 、LinkedIn 、TikTok 、Pinterest 、Instagram 、Tumblr、VK等。
社交媒体两个要点：一是生产优质的内容；二是链接+互动。在有优质内容的基础上，再去加好友，相对会容易一些，因为目标客户认为你对他是有价值的。
所以，可以在 LinkedIn 上搜索你们行业和产品相关的从业人员，比如目标客户的采购、销售、BD等等，发送添加好友的请求。
然后在对方的 LinkedIn 或者 Facebook 的帖子下面互动，点赞是不够的，还要留言，而且留言的内容可以多写一些新的资讯或者建议，体现你的价值。
回顾学习： 海外社媒高效营销技巧之发帖效果更佳的营销技巧集锦？
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网红测评
快消品：网红开箱测评、背书，推广行业产品。
① Google搜索：
keyword +“top sites”
keyword +“top websites”
keyword +“top articles”
keyword + intitle:ratings
keyword + intitle:comparison
keyword + intitle:compare
keyword + intitle:recommended
② Youtube 搜索：产品关键词+Review
③ Instagram 搜索：行业关键词/产品关键词
做完评测和推荐后，把产品链接和联系方式留在内容中，这样既能获取到流量，也可以为你的网站获取到高质量的外链。
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Google搜索
学习一下常用的搜索指令，比如：+，-，Site：等等。整理了一套万能的搜索公式。以蓝牙耳机为例，Google搜索：
Bluetooth earphone distributor + Bluetooth earphone brand -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -""Find Suppliers"" -""Find Manufacturers"" -member -buyers -China -Chinese
这种搜索客户的方式没什么太大的技术问题，主要是要花时间。
回顾学习： 客户开发篇 | 谷歌12招，招招有客捞！ 和 外贸业务员客户开发必备：全球各国谷歌网址大全！
8
海关数据
可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。可以回顾学习： 【深耕思考】海关数据的别样运用方式：让你快速洞察市场商机、找准目标买家，从容制订AMB营销策略~
外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是综合性的，平台、社交网络、展会、谷歌、获客软件等等， 数管齐下，才能发挥更好的效果。
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