想要成单，外贸市场调查不可缺！

摘要： 想要爆单，首先要懂得进行外贸市场调查，而做好市场调查，有三大技巧：。1、学会分析自己。基于过往数据、销售情况、市场反馈、各种数据图表等对产品的主打...

想要爆单，首先要懂得进行外贸市场调查，而做好市场调查，有三大技巧：

1、学会分析自己

基于过往数据、销售情况、市场反馈、各种数据图表等对产品的主打市场、存在的问题以及对标人群进行再次分析和复盘。

经过层层分析，可以帮助外贸人员更好地做针对性跟进和销售。此外，对产品进行改进，制定相对应的推广营销计划，从而促进销售额的提升。

当然，撇开产品性能不谈，业务员当从与客户的聊天记录、往来邮件以及开发信等来寻找发现问题，看是哪一步促使客户不再回复。可以多看看别人的经验总结，取其精华，说不定有意想不到的惊喜。

2、调查同行

所谓知己知彼百战百胜，同行既是竞争对手也是最大的帮手。

可以利用海关数据、国际B2B平台、展会以及搜索引擎等来探取同行信息，着重了解他们的产品价格、质量以及新产品都有哪些等。

客户不单单只会找你这一家供应商，肯定是货比三家，当他说XX是你的同行，价格都没这么高时，这时最好不要刻意去贬低同行，先肯定，后再通过其他渠道，比如质量、服务方面等来动摇客户想法，当然，前提是你需要对同行的信息十分了解，能应对自如，让客户感觉到你的专业能力。

3、调查客户

这个步骤是必备的，当我们拿到询盘时，不要急着回复，而是根据询盘信息去了解下客户，看他是哪个国家的，主要市场在哪里，过往采购了什么产品，是注重质量还是价格、他们采购高峰是什么时候等等，顺便将客户的公司也挖出来，看看他们的规模、社交账号以及员工分布等。

做事要有条理性、针对性，不能像无头苍蝇一样乱窜，不然就会白白浪费时间，还得不到理想的效果。

最后，给大家讲讲现在外贸获客的主要方法都有哪些。

首先是展会，疫情未开始之前，展会是外贸企业获客非常重要且效果明显的营销手段，但现在，这个线下渠道基本已被切断，大多企业都转战线上。

线上目前以B2B平台为主，流量确实大， 但入驻企业越来越多，不够分，要想出头抢到订单，经济实力一定要够强。

当然，像海关数据、谷歌地图、谷歌推广这些也都可以，此外，还有近两年势头较猛的独立站，相比B2B平台，它的优势在于流量归企业所有，但却需要专业的人士来搭建网站做推广。

总而言之，适合的才是最好的，企业想要选择哪种方式做营销，端看自身实力和推广策略。

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