外贸业务获客的6种渠道，知道哪些？

摘要： 中小型企业想获客其实真的很难，资金、人力物力财力都受限，在这种情况应该怎么样才能快速进行或者呢？接下来恒生数据就来给大家普及下5种外贸或者的方式。。...

中小型企业想获客其实真的很难，资金、人力物力财力都受限，在这种情况应该怎么样才能快速进行或者呢？接下来恒生数据就来给大家普及下5种外贸或者的方式。

线下展会（最简单的见面交谈方式）

对于传统外贸行业最主要的获客方式，其实就是面对面交流，成单机率高。参加各大外贸协会举办的展销会等活动，这几年在疫情影响下，困难重重，已经渐渐被线上所取代。如果你是单一型的线下展会，地推为主要获客方式，需要尽早转型，线上是不可阻挡的趋势。

B2B外贸平台（网销模式）

互联网公域流量平台，只要肯烧钱，获客就快。B2B网站广告的投放，商业合租等方式都可以快速获客，但竞争也越来激烈，获客成本攀升，一般的中小微企业很难持续烧钱。如果你在这一块预算充足，那就想方设法提高流量的质量，尽量把这些流量沉淀到自己的私域流量管理平台。

EDM邮件营销（最省钱最费力的方式）

对外贸影响最深的获客方式，中小微外贸企业获客的主流，操作方便，简单可控，且投入成本低。EDM邮件营销每个外贸人都在用，但是要真正做好，使效果达到最大化，也需要一定的方法和技巧。

Google独立站（需要做排名优化）

Google独立站涉及到建站和运营的各方面，需要花费大量的时间，独立站也值得你花时间去做推广和引流。如果你还没有独立站，或者对自己的独立站不满意，建议可以系统学习一下建站方面的知识，做到事半功倍。

我相信每一个外贸人都用过，这种方式比较适合找到大量的潜客，但在精准度方面会低一些。作为前期来获客是很好的方式，也能帮你过滤和筛选一些用户，但是这也像“大海捞针”一样，效率比较低。

社媒短视频营销（人力物力财力投入比较多）

TikTok、YouTube、ws、ins、facebook逐步兴起的一种获客方式，相当于国内的抖音、快手、微信QQ，可以在这些社交平台发布视频进行触达目标潜客，建立联系。这块投放人力、财力、物力也是很长时间，效果针对不同外贸行业也是不同的。