本文作者:优唯

购物车下方出现“性价比更高商品推荐”,如何避免节日季竞争?

优唯 2022-12-25 32 抢沙发
购物车下方出现“性价比更高商品推荐”,如何避免节日季竞争?摘要: 最近如果大家留意自己的亚马逊Listing页面,会发现主图、5点描述、购物车下方的广告位从以前的1个增加到了3个,而...

最近如果大家留意自己的亚马逊Listing页面,会发现主图、5点描述、购物车下方的广告位从以前的1个增加到了3个,而且其中一个广告位亚马逊称之为“Good Value Alternative”(性价比更高的商品)展示的是价格比Listing页面更低的相同/相似商品,这很有可能会让Listing页面的转化率大幅降低。

在站内广告和流量竞争愈发激烈之际,亚马逊已经几乎把自己收取的绝大部分成交佣金用作对奖励金支付给了亚马逊品牌奖励计划、亚马逊卖家联盟、以及亚马逊红人计划。

上周亚马逊非常含蓄地透露了10天前Amazon Prime Early Access Deals(秋季Prime Day大促)的销售成果 —— 1亿个订单!根据美国媒体的报道,亚马逊在这一次的秋季会员日对市场宣传的广告投入并不大,但是开始越来越鼓励卖家和外部资源给亚马逊带来站外流量。

与此同时,上周沃尔玛美国也推出了沃尔玛红人平台。在各个平台政策进一步规范,站内广告和价格战愈演愈烈之时,各个平台对于“红人计划”的推动,似乎已经证实从这个节日季将让在线零售市场全面进入“内容营销”时代。

在今天的文章里,我们将用美国亚马逊广告投放巨头ProfitWhales的实际数据,让大家看谷歌、Facebook、TikTok、促销网站、和各大论坛给亚马逊贡献的流量和转化分别是多少。以及到通过什么方式可以降低亚马逊站内各个卖家对流量和订单的恶性竞争!(完整的报告,将在本周五下午荟网直播时发给每个参加直播的卖家,需要参加直播的请联系作者,VX k447836351)

第一部分:什么把“内容营销“推向风口?

其实内容营销一直都有,从Tumblr的博客、Twitter微博、到Instagram图片分享、YouTube视频、再到今天的TikTok短视频,内容一直都在产生,但是从未像今天这样开始受到电商平台和平台商家的重视。

一个现象大家可以看到,以1年多之前给大家介绍寻找亚马逊红人的平台“/任务之间,实在不菲。

大家知道在商业社会,供求决定价格,这些红人平台的价格非常,只能说明一点,就是市场对于“内容创造“的需求非常旺盛。其背后的原因就是亚马逊的广告费比2019年上涨了3倍!

以下是ProfitWhales给出的消费者在亚马逊购物的三大原因:

3大影响亚马逊消费者购物决策的原因:

66%的人认为在亚马逊可以找到任何产品

56%的人认为免费及时配送非常重要

51%的人认为亚马逊下单很方便

与此同时,值得注意的是:

不到一半47%的人会把价格作为主导原因

仅有24%的依赖亚马逊的产品评价

那么前三大原因反映了同样的消费习惯,那就是:

几乎所有消费者都不会在亚马逊,而是会在站外了解产品特性

消费者希望能够尽快收到在站外看中的商品,所以会在亚马逊选购

价格和评价不是客户在亚马逊消费的主导因素,却是客户在亚马逊看到同质化商品后,下单时临门一脚的转化因素,但是如何让客户对于价格敏感度降低,以及如何稀释收到差评后对产品转化率带来的影响,在评价管控异常严格的今天,红人的内容也变成了每个亚马逊卖家追逐的关键。

第二部分:亚马逊站外流量来源排名

ProfitWhale的报告中也罗列了亚马逊获得站外流量的主要来源排名,其中:

新闻媒体、折扣网站是亚马逊站外转化率关键

新闻媒体的网站带来的流量最多,占比12.55%

手机应用和电脑广告的给亚马逊贡献的流量第二,占比11.45%

亚马逊Fire TV机顶盒占比第三,为9.28%

折扣类论坛占比第四,为8.08%

其他站外来源共占比58.64%

在剩下的这58.64%的流量中,荟网用独立站分析工具看到了更多信息,可以从截图中看到,从谷歌平台来看:

SEO是亚马逊站外流量的最大来源

亚马逊的SEO推广通过谷歌搜索结果的自然排名带来的流量为12亿/月

付费的谷歌广告带来的流量为3880万

外链:15亿条

产品推荐博客是亚马逊重要的引流方式

而在15亿条的外链中:

51.7%的属于博客类的产品评论与介绍

30.7%的属于类似折扣促销类的产品推荐与折扣码分享

只有10.1%的属于类似“比价网站”的纯粹商业性内容

第三部分:社交平台给亚马逊贡献流量排名

ProfitWhale也分析了社交平台给亚马逊贡献的流量排名,下图可以看到:

社交平台给亚马逊贡献流量排名

YouTube贡献的流量最多,高达:57.05%。大家需要注意,所有YouTube的视频基本都是以详细的产品演示和评论视频为主,而这类视频也正好是亚马逊现在对所有红人和卖家提供的视频范本

Facebook贡献的流量第二,为18.78%。但是大家应该知道,Facebook上引入亚马逊的绝大多数客户的价格敏感性都非常高,所以这18.78%的流量基本都是冲着购物折扣和低廉的价格而来

Reddit贡献的流量第三,为10.23%。Reddit在国内的翻版就是大家都在看的“知乎”,但是由于Reddit严格限制纯粹的产品和商业推广,所以在Reddit的大部分内容都是在于视频和产品的博客分享

针对于TikTok,ProfitWhale的看法是:

TikTok和SnapChat变得更加重要

热门类目:健身、家装DIY、美容、时尚、烹饪、宠物

TikTok的粉丝互动率很高

但是,TikTok的自然转化率很低

同时,TikTok的广告转化率也比较低

一句话概括,就是TikTok有助于产品宣传,但是成效会很差

而年轻一代对于Snapchat的使用量开始高于TikTok

第四部分:平台转向“内容营销”之后

许多时候,卖家可能会不断尝试一些新的推广方式,但是平台的改变以及改变之后产生的实际效果也许是整个市场方向性的变化。

在这个月刚刚过去的秋季Prime Day,亚马逊官方并没有像其他大促日一样在传统电视、露天做超大规模的宣传,然而却比以往更多购买了福布斯、纽约时报、彭博财经等版位推荐亚马逊站内商品。

在红人方面,亚马逊的红人计划推出了5年,从去年黑五开始,亚马逊开始让所有红人通过直播进行分享,今年7月份的夏季Prime Day亚马逊开始吧红人直播放在了亚马逊首页,而刚刚过去的秋季Prime Day,亚马逊仅仅从TikTok一个平台上,一个#标签PrimeEarlyAccessSale在48小时内关于亚马逊的商品贴就被浏览了2400万次。

而带有amazon浏览次数在10亿次以上的的标签,至少已经有接近100个。

正因为看到红人和内容给亚马逊带来了巨大免费流量和销量,沃尔玛在近期也推出了沃尔玛的红人计划。

荟网也收到了沃尔玛的通知并加入该计划,待沃尔玛正式启动该计划后,我们将更多与大家分享沃尔玛红人推广的感想和精力。

第五部分:2022节日季站外推广

按照以往节日季推广,相信大家会做以下几件事情:

提升亚马逊站内广告预算

参加亚马逊站内秒杀和BD

设置促销折扣Coupon

设置折扣码Promo Code进行站外红人推广、折扣论坛发帖

但是,在今年从现在开始我们建议大家尽快做好以下工作:

设置亚马逊社交媒体折扣,这个折扣会被亚马逊推送给所有联盟营销和亚马逊红人,如果你被行业红人选中,你的销量将会大涨!

荟网智营荟员尽快把产品发送到荟网温哥华工作室,我们将从现在开始一直到明年的元旦,帮助大家进行以下工作:

产品社交贴拍摄

产品视频拍摄

亚马逊红人推荐

亚马逊红人贴发布

亚马逊红人直播推荐

TikTok推广

Instagram推广

YouTube发布与推广

博客推广

请注意以上不会对智营荟员产生任何额外费用,但是现在离美国感恩节仅剩整整4周,我们将根据收到产品的先后顺序为大家完成以上内容创造与推广。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/11717.html发布于 2022-12-25
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