新手做跨境独立站，所有可能要用到的这些术语（下）

摘要： 俗话说隔行如隔山，每个行业或者圈子都有自己的规则，都有自己的专业术语。只有快速熟识，才能容易上手。基于此，今天小编就来给大家具体说一下做跨境独立站，...

俗话说隔行如隔山，每个行业或者圈子都有自己的规则，都有自己的专业术语。只有快速熟识，才能容易上手。基于此，今天小编就来给大家具体说一下做跨境独立站，所有可能要用到的术语，快速帮您从小白进阶到达人。

做独立站广告推广引流方面的术语集合

1. ROI——投资回报率

ROI（Return on Investment）指投资回报率，在推广引流方面指的是广告投放效果回报和总成本投入比。ROI=总利润÷总成本*100%。ROI越高，证明利润越高，若 ROI 大于0，则表示是赚钱的，若 ROI 小于0，则证明整体是亏损状态。

2. ROAS——目标广告支出回报率

ROAS（Return on Ad Spend）指目标广告支出回报率，用于衡量每组广告花费能带来多少收入。ROAS=总收入÷广告花费*100%。ROAS能衡量出每单位流量消耗带来的价值，通常可以直接在流量投放后台追踪到。但由于受不同产品的成本影响，ROAS 具体多少才叫“赚”并没有一个准确定论。一般情况下，ROAS 在2以上，才认定广告投放是有成效的（具体情况因产品而异）。

3. GMV——指一定时间段内的成交总额

GMV（Gross Merchandise Volume）用于电商行业，指一定时间段内的成交总额。在电商网站定义里面指的是网站成交金额， 实际指的是拍下订单金额， 包含付款和未付款的部分。

4. Coverage——人群覆盖

Coverage：人群覆盖。它的含义和 Reach 较为类似，但是含义更模糊一些，往往用百分比来表示。例如，希望Reach到的人群是1个亿，而实际Reach到的是6000万，那么Coverage 大约是60%。

5. Audience——受众

Audience：指受众，也就是实际上广告的的阅览者。

6. Click——点击次数

Click：点击，是指互联网用户点击某个广告的次数。

7. Impression——曝光

Impression指“曝光”，在广告流量的专业词中也被称为“展示量”或“显示量”，用于衡量广告被显示的次数。

8. Conversion Rate——转化率

Conversion Rate指转化率，是衡量从流量到实际销售转化能力的指标，销售订单量与进入销售漏斗的人数（或者次数）的比例关系。与 ROI 类似，不过 ROI 衡量的是资金(销售收入、成本支出)的利用效率，而转化率衡量的是流量的利用效率。

9.BounceRate——跳出率

BounceRate指跳出率，是衡量广告 LangdingPage（一般也是品牌独立站中的网页）的指标。指访问了入口页面（例如网站首页）就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。跳出率计算公式：跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数。跳出率与网站效果、商品价格、营销策略等息息相关，如果跳出率过高，则需要审视独立站运营的相关问题。

10. Content Feeds——信息流广告

信息流广告，是一种广告形式。信息流是内容并列排列自上而下像瀑布流一般，而在信息流中插入跟信息内容形态一样的广告，这种形式就是信息流广告。

11. DisplayAds——展示广告

DisplayAds：展示广告，是一种广告形式。展示广告主要指静态的图片广告、动画广告及富媒体广告（例如能互动的广告）。

12. Native Ads——原生广告

Native Ads：原生广告，是一种广告形式。就是那些看起来就像网站或者app中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈，但它们并不是一回事，原生广告可以采用信息流来实现，但不仅仅局限于此。

13. CTR——点击率

CTR：（Click Through Rate）也称为点击率，就是用点击数除以曝光量（Impression）的比例。

14. CPM——展示给每千个人的费用

CPM（Cost Per Mille）指的是展示给每千个人的费用。是按展示量付费广告模式下的费用，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

15. PPC

PPC（Pay Per Click）是一种搜索引擎的按每次点击支付费用的广告推广模式。

16. CPC——每次点击的花费

CPC（Cost Per Click）指每次点击的花费。是按点击付费的广告模式下的单次点击费用，根据广告被点击的次数收费（也可以理解为 PPC 模式下付费的单价）。在按展示计费的广告系统中，还存在一个换算公式「CPC=CPM/（1000*CTR）」。

17. CPA——每个行动达成所需的费用

CPA（Cost Per Action）指每个行动达成所需的费用。是按广告投放实际效果付费广告模式下的费用，例如我们设置广告的实际效果是购买，那么CPA就是完成一个订单的广告花费。

18. AOV——客单价

AOV（Average Order Value）意思为客单价，即平均每个订单的价格。

19. SEO——搜索引擎优化

SEO（Search Engine Optimization）指的是搜索引擎优化，特别指搜索引擎搜索结果自然排名的优化。自然排名就是不通过给搜索引擎付费就能获得的排名。

20. SEM——搜索引擎营销

SEM（Search Engine Marketing）即搜索引擎营销。在国内，SEM 含义比较狭义，仅指PPC，但广义的 SEM 是 PPC和SEO的统称。

21. Path——路径

指路径。任何构成先后次序的一系列事件或行为都可以用路径来描述。路径分析（pathanalysis）也是广告优化师较为常用的一种分析方法。

22. Bots——机器人

指机器人。非人产生的流量都被称为机器流量，即 Botstraffic。Bots 是互联网虚假流量主要的创造者之一。

关于新手做跨境独立站，所有可能运用到的术语，今天就介绍到这里，了解更多跨境运营干货欢迎多多关注我们。