如何做好海外推广

摘要： 网络广告与传统广告有着完全不同特点和操作方法，不能将针对传统广告的操作方法应用于网络广告，同时海外网络广告与国内网络广告也有本质的区别，要将海外网络广告的效...

　　网络广告与传统广告有着完全不同特点和操作方法，不能将针对传统广告的操作方法应用于网络广告，同时海外网络广告与国内网络广告也有本质的区别，要将海外网络广告的效果最大化，需按照以下流程：

　　一、符合营销和国外浏览习惯的网站

　　翻译要专业（这是最基本的要求）

　　页面简洁，每个页面版块不得超过三个

　　产品图片清晰，产品说明明了、详细、准确、实用（这样可能成大单）

　　能有厂房、设备，甚至企业员工等真实清晰照片

　　能有认证、工厂视频、研发、质量控制等专门页面

　　能有多渠道且明显的沟通方式（电话、营通、企业邮箱、MSN，Skype等）

　　一定得用海外企业邮箱（不丢失邮件同时能成大单）

　　最好使用海外空间（确保网页能够快速载入，4 秒内为宜）

　　尽量在不要求用户注册的情况下提供信息

　　针对产品或服务创建无法在其他网站上找到的独特内容

　　依照网站承诺递送产品、商品及服务

　　避免滥用链接或浏览器控件（如随处可见弹出式窗口、功能不畅的返回按钮等）

　　二、推广平台的选择、正确的操作（需特别关注）

　　广告系列、广告组策略

　　关键词、标题、描述策略

　　投放地域、时间

　　每天预算

　　三、业务咨询和邮件

　　海外企业邮箱

　　营通

　　主动发出邀请（发现客户浏览您的网站，根据分析主动发出邀请，可提高成交率，减少客户流失率）

　　在线文字沟通（MSN等要求客户电脑需安装有对应的软件才能使用，营通无需安装任何插件）

　　在线留言

　　可以进行客户来源、关键词、地域等分析，进行更有针对性的广告计划

　　可以按照咨询、售后、技术支持等部门进行分类，让客户感觉公司更专业规范、分工明确

　　四、广告的评估和调整

　　analytics分析工具

　　对推广区域、关键字、广告语进行优化

　　根据访问人数、回访者、新访者、点击量来源等进行广告调整

　　五、成交最大化

　　搜索引擎最终带来的是有意向的咨询和邮件，最大化成交需要公司在价格、质 量、企业实力、信誉等方面有优势，需要有专业销售技巧的外贸人员。

　　如何通过SEO高效进行海外推广

　　首先，讲讲SEO的一般性。前期，研究好目标及长尾关键词；建站的时候要规划好网站结构，加强内部衔接；做好后，新鲜内容有规律地更新；然后，不断挖掘有价值的外部链接；后续就是网站培育了，例如通过流量监控工具分析站内的变化及针对用户体验上进行网站的重整。总的来说，要点就是注重内外双修，但绝对不只是关键词排名。

　　在这举个例子，有个客户做外贸产品的，建了一个英文站先前找了一家SEO公司做Google关键词排名一个月做上去了，流量还可以，可是几个月下来一个询盘都没有。问题在哪？我先不给直接答案，我想说明的是要注重转化率。做好SEO一般性只是有效性的第一步。那怎么提高有效性呢？

　　那就是把握英文网站的特殊性了。

　　第一，优先选用国外域名注册及主机提供商。我那个客户都是在国内注册购买的。为什么要优先国外的呢？其实考虑到目标客户的浏览速度，DNS解析，出口带宽限制都会要了一个网站的命。就像我们建英文站，一般都选用GoDaddy申请域名，ixWebHosting购买空间的。其实一点也不贵，有些人就是怕麻烦。如果针对不同国别市场的话，建议采用国别域名吧，如.co.uk .ca .com.au 但一般不建议.us

　　第二，页面设计符合国外用户浏览习惯。我就不在损我那个客户之前那个站的设计了，欧美崇尚简洁、个性、重构、严谨的页面风格。举个例子Fackbook。

　　第三，内容规范化。最基本的要求是没有语法错误及单词拼错的情况，再此就要戒掉中国式的英语，融入语境，不要千遍一律，内容方面要充实而不累赘。

　　第四，网站信任度。其实前两点已经包含在信任度里面，今天还要特别提一下要重视几个说明页面，在我的博客里也曾介绍过英文网站不可忽视的六个页面，如：about us、privacy policy、FAQ等。

　　第五，具有版权意识。老外都很有很强的版权保护意识，如果你肆意侵权（拷贝文章）、侵占品牌商标利益都会收到一定程度的警告或惩罚（服务器空间被关闭）。所以，条件允许的话，聘用一个国外的网站律师吧。

　　第六，GoogleYahooMSN不一定成立。搜索引擎占用份额并不一定与你产品搜索市场成正比；SEO并一定非一定盯着Google；某些国家有地区性搜索引擎，韩国Naver。

　　把这六点应用到之前SEO一般性操作上，你的网站基本可以有所收获了，效果也很明显。

　　但是有些人也犯愁了，中文SEO如何转型到英文SEO呢？就像点石论坛英文SEO版曾讨论的“英文SEO的难点到底在哪”？也就是说，怎样在英文SEO领域到达一定高度？

　　归纳了四点及突破的对策：语言的差异化（学好英语是基础）；原创内容的贫乏（善于模仿及创新）；高质量英文资源的挖掘（不断积累及探索）；思维方式（深入英文站点的腹地）。

　　觉得能从这四点突破，应该能深入领会到英文SEO的精髓。一定程度上，你的海外推广的对策及想法上将会得到升华，效率也会成倍提高。英文SEO到此结束了吗？下面再分享下怎么使海外推广高效率。

　　借助web2.0的SEO。相信大家对web2.0网站并不陌生吧，一般来说，它们都是创新强（有人气）、权重高（搜索引擎排名好）。我们采用的是一直迂回战术，先让他们曝光。以下这些web2.0标准性的网站非常具有代表性。

　　SMO 通过社会化媒体、在线组织及社区网站获得公共传播的一整套方法。也就是说，他整合了一些流行的web2.0网站进行媒体传播。看上去与SEO没有关系，其实不是。

　　不知道大家熟不熟悉Compete Rank和Page Strength，它们都是新式的网页评级工具，类似Google PageRank。不同的是，他们不是按外部链接而算的，而是社会化媒体。

　　另外我再讲讲，不容忽视的SEO2.0和垂直搜索。…… 虽然SEO2.0还是一个新的概念，垂直搜索还不成熟，但我觉得他们的发展前景很明朗，SEO就应该走在探索的前沿，比别人成功更快一步。

　　喜欢我的朋友可来我博客多多浏览希望和你一起探讨共谋SEO的发展。

　　SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化

　　搜索引擎优化（Search Engine Optimization，简称SEO）是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。当中尤以各种依靠广告维生的网站为甚。所谓“针对搜索引擎作最佳化的处理”，是指为了要让网站更容易被搜索引擎接受。深刻理解是：通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

　　做网站时需要考虑的几个SEO因素

　　在做网站的时候，我们已经开始更多地考虑SEO相关因素了，那么究竟哪些因素是最重要的呢?最近因为业务方面的问题，我到网上大量搜集了一些资料，结合自己的个人经验写了一点点东西，希望能够对大家有一些帮助!

　　1、尽量使用文字而不是flash、图片、Javascript等来显示重要的内容或链接。首页尽量文字内容多，因为搜索引擎对图片、脚本、尤其是flash动画的抓取能力非常差。文字信息多不但有利于搜索引擎的收录，而且对网站的内容更新(这最终将极大地影响网站的关键词排名)也非常重要。

　　2、网站的页面最好静态化。搜索引擎对动态网页(asp、php等，尤其是带?等参数的网页)收录效果比较差，如果功能复杂的网页必须用这些动态技术来实现，那就必须在后台设置一个将所有动态页面静态化的功能。

　　3、内部链接一定要做好!也就是各个网页之间一定要适当地通过超链接关联起来，比如大部分页面要有导航条，各栏目之间相互链接，以及产品或文章页面之间的“上一”、“下一”链接。

　　4、首页最好明显体现出文字更新。首页和导航栏上指向的一些主要网页都尽量要带有新闻栏目，这样便于整个网站的更新。

　　5、尽量使得所有页面的title、meta keywords和meta description都可以单独进行设置，而且字数无限制(这个功能可以在后台实现)。

　　6、美工：在确保图片质量的前提下尽量使用gif格式，以提高网站的访问速度。

　　7、其他：网站的源代码设计尽量使用div+css、减少Table布局、不用frame和iframe，代码做到精简;首页底部要开辟一个友情链接交换区，如果底部是调用foot页面，尽量别整站调用同一个foot页面;网站的路径深度最好不要超过3;保证你的页面文件不要过大，不要超过100K，最好在40K左右;制作网站地图和404错误页面。

　　QQ:1874986732