本文作者:优唯

现阶段入门跨境电商,到底是亚马逊难还是独立站难?

优唯 2022-12-28 16 抢沙发
现阶段入门跨境电商,到底是亚马逊难还是独立站难?摘要: 近几年,亚马逊和独立站经常被放在一起比较。一个坐拥平台本身巨大流量,但会受限于平台规则以及相关政策。...

近几年,亚马逊和独立站经常被放在一起比较。一个坐拥平台本身巨大流量,但会受限于平台规则以及相关政策。一个可以将订单转化为品牌积累,形成品牌溢价获取更高额与更稳定利润,但最初的流量为零,需要站外引流。那新手入门跨境电商,到底是亚马逊难还是独立站难?下面跟随荣创出海小编一同了解。具体如下~

俗话说,万事开头难。基于此,跨境电商,无论是独立站还是亚马逊等第三方平台,都不是那么容易入手的。从消费者端来看,海外迥异的文化属性、不同的生活场景,以及独特的消费习惯等等,都是区别于国内传统外贸的。

另外,这两年尤其难的一点,是整个大环境的种种客观因素影响。疫情影响下,原材料短缺,也就是“货少还俏”,全球生产将受到阻碍。加之油费燃料上涨、成本运费狂飙和价格战等等因素。基于此,建议新手卖家们针对自身当前的现状进行选择,并需要继续磨好内功。荣创出海在这里提醒一下,电商平台和独立站本质上并无好坏之分,只是各有各的优劣。

首先,做独立站事实上不难。但卖家如若想做好,需要费很多心思。比如网站搭建,从技术层面来讲,建立一个独立站不难,毕竟市场上有不少的成熟的SAAS建站工具和服务商,能快速帮用户搭建好站点,但是独立站本质上依然对运营团队和卖家实力有一定要求。除了技术门槛,还需要独自掌控美工、创意、广告投放、促销、供应链、物流以及售后等等工作。

另外,虽说独立站对于网站建设和运营有着完全的自主权,能最大限度的灵活打造自己的品牌,并通过自定义网站表达品牌愿景和品牌故事。另外,不用担心平台上的种种规则和束缚,可以避免因为违规所导致的成本及风险。然而,独立站的核心难点其实是流量获取,必须要依靠各种引流平台去做引流。这也是目前大部分独立站面临的最棘手的问题之一。而站外的流量确定性相对是比较低的,且YouTube、Facebook、pinterest、google、tiktok等引流平台都有各自的规则和玩儿法。

而亚马逊,作为成熟度非常高的平台,它有健全的商家服务体系。从店铺开店开始,到选品推荐,到物流选择,以及活动促销和收款选择等等,都有一些标准化的流程可以执行。另外,只要产品不太差,相对应的平台也会根据你的产品质量、服务、运营等,从流量池中抓取一定的流量给予你。与此同时,不论是北美、欧洲、日本、东南亚等等,都有对应的站点,并且多年稳坐流量第一这一称号。此外,亚马逊前期对新手小白有新店流量加持、平台流量扶持等等,相对来说,会更容易快速起步。毕竟,生存才是第一要素。

然而,大的电商平台都有着自己的严格的规则和限制,对于卖家而言,这些都有可能是存在风险的不可控因素。像黑五前夕,往往也是平台店铺被封的高峰期。较为典型的问题便是店铺关联问题。此外,同质化和恶性的价格竞争愈发严重。如果产品或品牌没有明显优势,很容易被淹没在海量的同类产品信息中。

此外,我们还可以通过其他的角度,对于亚马逊跟独立站做个简单的对比。具体如下~

1、通过站内运营角度比较

亚马逊:有平台规则,需要优化listing,可能还要测评,铺货等工作。

独立站:营销,店铺设计排版,图文视频,广告、销量收藏量等等,都能自定义,自主操作。

2、通过推广营销角度比较

亚马逊:亚马逊CPC广告,刷单,站外Deal等等,也有部分人做联盟广告。

独立站:方式多种多样,完全不会受到局限。

3、通过收款方面做比较

亚马逊等电商平台收款:美国银行账户、香港银行账户、World First、Payoneer和PingPong卡等。

独立站支付方式:PayPal,第三方信用卡收单(区别于平台收款,有开户费,服务费等,Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单)、线下转账、COD、本地支付等。

4、通过发货物流角度比较

亚马逊:FBA,FBM,海外仓,但方式与时效会影响到权重。

独立站:自发货,海外仓等。

5、通过门槛,竞争手段比较

亚马逊:竞争激烈,但对新手来说,门槛低。

独立站:竞争不大,但需要卖家具备营销思维。

6、通过佣金比较

亚马逊:佣金为15%左右。

独立站:建站免佣,但有可能需要支付费率,提现等等。

综上所述,如果是刚起步的小卖家,建议优选亚马逊。如果有成熟运营团队和品牌可尝试独立站,亦或者有一定运营经验和规模,有自己的供应链并希望打造品牌的成熟卖家更适合尝试做独立站。再或者采用两个渠道相结合,大平台重卖货,独立站重引流这样双管齐下的模式。

值得一提的是,新手卖家要想快速入门跨境电商的话,建议优选在国内拥有一席之地的荣创出海跨境电商,创立于2018年,是一家集亚马逊开店、亚马逊课程培训辅导、独立站建站、海外媒体投放、跨境项目孵化、法律咨询、直播电商、TikTok运营、海外网红全渠道推广以及海外KOL营销等相关服务于一体的综合类跨境电商服务公司,也是国内跨境服务领域颇具规模的品牌企业之一。

与此同时,荣创出海还配置了最全面开店服务,包括店铺运营指导、精准选品、专业实操导师一对一指导、货源相关协助、爆款速成、跨境物流支持、ERP端口使用权以及配套全系列的运营资源等等,旨在更好地助力解决开店生意难题。总的来说,新手创业开店交给荣创出海,很放心。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/11973.html发布于 2022-12-28
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