伴随着欧美主流电商平台竞争加剧，跨境卖家掘金欧美的机会越来越少，这也使得越来越多的新兴市场正逐渐成为跨境卖家的主战场。继日韩、东南亚电商市场之后，拉美市场也成为了业界公认的跨境新蓝海。
区别于中国、欧美和日韩成熟的电子商务生态体系，拉美地区无论是在市场潜力、人口红利以及电商市场的增速上都对全球卖家具有相当的竞争力和吸引力，这里面不乏中国卖家的身影。那这片蓝海情况如何，到底是不是真的“蓝”呢？未来还有多大潜力？下面跟随荣创出海一同了解。具体如下~
目前，拉美有33个国家，总人口6.51亿，网络覆盖率近50%。目前，网购人数超过2.67亿。自新冠肺炎疫情爆发以来，拉美市场更是迎来了爆发式增长期，在全球零售电商销售额增速排名中，拉美在2020年和2021年均排名第一，2022年为20.4%，位居全球第二。
另外，拉美地区的电子商务普及率正在快速攀升，互联网普及率也在不断增长。加之本土电子产品的快速普及和快递物流服务的不断完善，也正吸引了越来越多的跨境卖家入局。
需要注意的是，税收高、物流成本高等因素推高了巴西本地物价，衍生出爆炸性增长的消费者进行海淘。在产品这块，产品物美价廉的优势是拉美地区消费者选购商品的首要优势。这也使得物美价廉的中国产品成为了拉美人的首选。就连中国“双十一”这个本土节日也被巴西人所热爱。据调查，每10位巴西消费者中就有7位在线购买过来自中国的商品。这也为中国跨境卖家营造了天然的大流量销售环境。另外，在付款模式上，分期付款，提前透支也逐渐成了拉美地区新的消费风潮。
荣创出海温馨小贴士：目前拉美电商市场仍处于未饱和状态，除本土电商外，海外电商在拉美也在极力扩张。另外，结合拉美的地理优势和发展态势，不管是对于新入场的卖家还是老卖家，拉美这块高潜力的蓝海市场无疑是开辟新市场的理想目标。
那么，独立站跨境卖家能否在拉美市场分得一杯羹呢？
一、社交流量充沛
据数据显示，巴西用户日均上网时长高达9.3小时，位列世界第2位，其中用户社媒时长达到3.5小时，位列第1位。同时，Facebook下载量巴西排名第4位，MAU排名第3位，超过1亿。众所周知，YouTube、Facebook等社交媒体是独立站站外推广引流的主要途径和入口之一，巴西社交流量充沛这一点无疑是独立站发展的沃土。荣创出海在这里提醒一下，Kwai 平台的商业化和庞大的海外用户群体是独立站卖家的又一个优质流量渠道，也是更精准的买家行为数据分析来源，利于独立站卖家做好品牌出海。
二、易接受独立站购物
据统计，拉美消费者的购物习惯是从实体百货商店的购物网站网购各种日用品。价格和产品专属性优势是拉美消费者看重的点，在这两者面前，拉美消费者并不认为跨国交易和等待交货时间是障碍，这也使得拉美本土买家及卖家均易接受独立站购物。所以，巴西不失是独立站卖家的又一掘金蓝海。
三、高占比的独立站类型电商玩家，拉美蓝海变红指日可待
由于拉美地区的政策原因，常常会面临关税高、物流慢、清关难、丢包率高的问题，这也使得很多跨境卖家对拉美这块诱人的蛋糕避而不谈，但面临挑战的同时也是机遇。伴随着中巴跨境物流的完善，中巴贸易关税政策的推动，拉美这一蓝海中蓝海，断不能轻易放弃。加之拉美电商生态中逐渐成熟的互联网环境、高的社交媒体渗透率、以搜索网站和社交媒体为主的线上购物途径、高占比的独立站类型电商玩家，拉美蓝海变红指日可待。
荣创出海温馨小贴士：
1）拉美地区宗教气息还是非常浓厚的，因此不管是选品还是营销策略，独立站卖家都要避免触犯当地禁忌。另外，建议卖家除了选择当地没有的、利润较高、方便运输的产品以外，最好也要严格把控产品质量。伴随着拉美经济的高速发展，未来的市场是非常可观的，依靠高质量的产品和品牌营销，与当地消费者建立更深的情感联系，才能真正地抢占先机。
2）伴随着互联网的快速发展，以及智能手机的快速普及，拉美地区的线上支付率也得以快速上升。目前拉美地区的主要支付方式为现金、货到付款或先买后付等，当然独立站卖家也可以考虑通过信用卡、电子钱包、分期付款、提前透支以及银行转账来提升付款率。
3）在社交媒体使用上，Facebook、Instagram等社交媒体和短视频平台营销在这里都深受欢迎。以社媒为切入点，是打开拉美市场的关键。另外，国内的社交媒体流行的玩法也能运用到拉美市场。荣创出海在这里提醒卖家需要注意的是，切记要本土化营销。另外，近期世界杯将会是各大社交媒体平台上最为热门的存在，因此独立站卖家近期的营销策略可以围绕着世界杯展开，这能为卖家的独立站带来更多的流量。
值得一提的是，如若您想要做跨境生意，又担心做不来的话，建议您在找到志趣相投的团队成员之前，可以找跨境电商专业服务平台咨询相关事宜，如荣创出海跨境电商，最早的一批陪跑国内大中小企业进行跨境转型、做独立站的一个综合型机构，现已服务超过50000+的个人卖家与企业，自主研发了超3000套针对亚马逊、独立站相关领域的课程，为跨境电商而生，让您的生意更简单。
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