吃鲸MCN：为什么亚马逊卖家要做TikTok？为什么独立站卖家要做TikTok？

摘要： TikTok适合哪些类型的企业？。（1）品牌商家出海。品牌商家可将TikTok作为海外市场品宣渠道，输出品牌文化，实现品牌出海以及产品出海，比如Anke...

TikTok适合哪些类型的企业？

（1）品牌商家出海

品牌商家可将TikTok作为海外市场品宣渠道，输出品牌文化，实现品牌出海以及产品出海，比如Anker、花西子等品牌就已在TikTok布局。

（2）中小企业布局

中小企业抢占先发优势，领先同行在TikTok布局行业关键词、行业热点词、行业搜索词等垂直标签，占领用户心智，获得C端冲动购物收益。

（3）外贸类型工厂

外贸型工厂，如果在供应链端和产品端有优势，也能在TikTok匹配到精准用户，据悉TikTok的“工厂factory”话题播放量已超过25亿次。

（4）传统B2B企业

传统B2B贸易企业或OEM型工厂，可以将TikTok作为产品销售新渠道，获得B端业务询盘，导流私域进行一对一谈单。

做TikTok的意义？

对亚马逊卖家来说：

有基础，上手快。亚马逊卖家拥有跨境电商运营基础，对跨境电商的理解更深刻，上手TikTok也更快。

新平台，抢先机。现阶段的亚马逊竞争加剧，各项规则愈加严格，TikTok是低成本、高质量的全新流量洼地。

挂链接，促转化。TikTok并不限制我们在主页挂亚马逊平台的链接，这对我们视频种草及站外引流非常有利。

差异化，新人群。TikTok用户与亚马逊用户的重合度较低，换句话说就是TikTok可以帮助亚马逊卖家，触达到亚马逊平台触达不到的用户和人群。

学方法，涨经验。当亚马逊卖家掌握了TikTok的玩法和套路，即便有一天不做亚马逊平台了，也有更多选择和可能性，比如专职做TikTok等。

对独立站卖家来说：

全新流量蓝海。对独立站卖家而言，TikTok是除Facebook、谷歌等引流渠道以外的新蓝海，可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

引流成本低廉。独立站卖家如果能够做好TikTok，网站引流成本会大幅降低，从而真正实现“Shopify+Facebook+谷歌+TikTok”的最佳组合。

交易氛围良好。国外消费者已经习惯了在独立站购买商品，对独立站接受程度高，信任感强，只要产品确实打动了他们，他们就会直接通过独立站购买商品。

沉淀客户资源。独立站卖家一旦吸引到消费者，并通过自身产品成功解决了消费者的痛点，就可以有效沉淀客户资源，让消费者不断复购产品。

对个人玩家来说：

1、国内电商平台从业者

无论是做淘宝天猫，还是做京东电商，或是做拼多多的中国电商从业人员，都可以学习和了解TikTok，将中国产品通过TikTok卖到国外。

2、国内短视频实战玩家

国内各大短视频平台（如抖音、快手等）竞争白热化，流量红利趋近殆尽，将国内成熟的短视频经验移植到TikTok，是降维打击和开卷考试。

3、自媒体行业内容玩家

TikTok是兴趣电商，更考验内容把控及创作能力。现阶段TikTok优质内容稀缺，爆款内容杀伤力极大，国内自媒体玩家拥有得天独厚的优势。

4、寻找新机遇的创业家

TikTok全球下载量超过30亿次，月活跃用户量超16亿。而且TikTok属于视频社交+跨境电商双赛道叠加，随着5G时代来临，创业想象空间大。

5、寻找副业的上班族

对于普通上班族而言，TikTok是非常有前景的副业，不管是通过创作者基金变现，还是联盟带货变现等，都是增加副业收入的有效途径。

划重点：不同人群对TikTok的认知和定位不同，吃鲸可以根据自身现有资源以及对TikTok平台的判断，找到属于自己的破局点和差异化定位。

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