本文作者:优唯

如果你会玩儿流量。。。

优唯 2022-12-30 17 抢沙发
如果你会玩儿流量。。。摘要: 昨晚因为感冒所以一早就睡了,上午起来看到有同学给我留言亚马逊压款压货太严重了,想搞搞独立站,问我有没有什么建议,我通常不建议做平台的卖家去折腾独立...

昨晚因为感冒所以一早就睡了,上午起来看到有同学给我留言亚马逊压款压货太严重了,想搞搞独立站,问我有没有什么建议,我通常不建议做平台的卖家去折腾独立站,除非精力上比较充足,还有就是会玩儿流量。

如果你想的就是把亚马逊上销售的产品搬到独立站上,可以非常负责任的说,大概率不行,为什么说是大概率而不是绝对呢,因为有不少同时做了平台和独立站并且还活的不错的案例,但是他们基本上都有两个共同特征:

1、摆脱了平台定价的模式;

2、比较擅长搞定流量来源;

怎么理解第一点呢,实际上做平台时间长的卖家有一个比较有意思的现象就是价格基本都是瞄定平台上的同行来设置的,原因也比较好理解,大家竞争的是相同的流量,如果你的价格没有优势,很难形成很好的转化结果,因此几乎都是在产品成本上加上一点利润空间就开始跑了,但是独立站的定价或者说DTC品牌的定价跟平台则是完全不一样的,品牌定价和平台定价看似一字之差,其实是本质不同,做DTC模式我们不单单要考虑制造利润,也就是出厂价+部分利润,还要考虑渠道利润,因为我们不仅仅需要保持自己有钱可赚,还要保证给你带来流量的那些渠道也是可以赚到钱的。

有些朋友一直想去搞PR营销,搞内容营销,搞网红营销,甚至是社交平台的广告,但是几乎没有给这些渠道预留利润,这就相当于你想招代理帮你销售产品,结果你的利润空间非常低,打动不了代理商,人家怎么可能会为你干活,今年某空调品牌代理商集体跑路就是因为他们直接把代理商的生存空间给阉割了,逼得代理商只能跑到敌方阵营了。

有人会说DTC的模式不就是直面消费者吗,没有中间商赚差价,按道理价格应该更低才对,理是这么理,实际运作的过程中就牵出了我说的第二个共同特征了,也就是谁能搞定流量。有不少人对于流量的浅层理解就是打广告,我就不说广告分的类型了,太复杂,只说结果,大部分单次展现的广告实际的效果都不好,举个例子:最近不是感冒挺多的吗,如果有一个朋友跟你说他有个偏方能治这病,你可能会认为这是个神经病,但是如果你身边的朋友都告诉你要用莲花清瘟,并且你看到的大V,网红,甚至是ZF单位的媒体都在告诉你用莲花清瘟,你可能会认为这就是神药。

有人会认为我举的例子不恰当,但是现实往往就是这么残酷,大多数人的行为都会被重复叠加的信息影响,单一一次的广告你可能觉得没什么,不断重复的广告就会刻进你的脑子,DTC和B2C要想做好,这个最基本的道理是要懂的,这也是我说的,一定要给渠道留下足够多的利润,否则你根本跑不出销售规模来,那些渠道不是在赚你的钱,而是拿着你的钱在帮你加深客户印象从而帮你赚钱。

有人会说,既然他产内容会盘剥我们的利润,那我们直接搞内容自产不就完了,当然可以,但是要记住,批量内容自产是一个工作量极大并且极容易走向误区的事儿,首先要解决的就是内容量的问题,像我这种几乎保持日更的人来说已经属于近乎过着苦行僧的状态,不管刮风下雨,生病出差,每天都需要雷打不动的阅读总结码字,对于那种日更的网红就更是如此了,写脚本,拍视频,剪视频,发视频,分析数据,调整方向,尤其是在有限的环境下变着法的做内容更可怕,比如你是一个小品牌,只有三五款产品,可以说,能够写一个月的营销文章都是大神,拍半个月的视频你就会陷入癫狂状态,等你真的到了那个程度你会发现一个更崩溃的事实,你的内容几乎高度雷同。

所以想要解决好营销,有两个出发点,一个是UGC,另外一个就是搭建内容渠道,自产内容只能说是作为一个辅助方式,关键就是能不能撬动用户和渠道帮你做传播,如果你做不到,要么找人帮你,要么老老实实的卷平台流量。

当然了DTC发展的顺利的话还是有好处的,最大的好处在于缩短了交易链,加快了资金回笼,我曾经就碰到过一个让我特别钦佩的小伙儿,他在自己家乡小镇上搞跨境电商,销售的是厨师服,没有开任何线上店铺,只搞了几个FB账号,建了一个FB主页,然后每天的工作就是去找FB上的台湾群组,在相关的群组里发帖,吸引用户过来咨询,然后电汇,收到货款后他再去搞采购发货这些,他告诉我自己每年利润有个三四十万,不存在关店风险,没有账期,惊的我下巴差点掉了,要不是做了很多年的B2C,我都想直接拜师学艺,转行跟他干了。

我相信有人会说他这不算DTC,怎么不算呢,在我看来这就是一个简化版的DTC模型,只要能够持续的生产内容,持续的有顾客咨询下单,就是一个成功的生意,至于赚钱规模,我想每个人的理想目标是不一样的,没必要过分评价别人。

所以如果你正在纠结搞B2C还是DTC还是B2B,我只想说,按照自己的能力,选择适合自己就好。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/12158.html发布于 2022-12-30
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