本文作者:优唯

浩方集团:品牌出海应更注重“品牌+亚马逊+独立站”的复合策略布局

浩方集团:品牌出海应更注重“品牌+亚马逊+独立站”的复合策略布局摘要: 经历近20年的发展,跨境电商行业已成为我们国家经济增长的重要驱动力之一。越来越多的传统制造企业也在寻求更广阔发展空间的过程,开始向海外市场布...

经历近20年的发展,跨境电商行业已成为我们国家经济增长的重要驱动力之一。越来越多的传统制造企业也在寻求更广阔发展空间的过程,开始向海外市场布局迈进。中国品牌全球化浪潮蓄势生长。

不管是谋求转型发展的传统制造企业,还是跨境大小卖家,绝大多数都会把欧美地区作为品牌出海的第一站,其背后的缘由在于:欧美地区的消费者拥有更强的消费能力和消费需求。即便是细分小众市场,如果产品规划和运营得当、出彩,依然能够给企业和品牌卖家带来足够的发展空间,甚至以此为基石,成长为垂直领域的头部品牌。

以今年一度飙升成为热门话题的匹克球为例,这项运动起源于美国西雅图,但是发展缓慢,受众群体远没有篮球、足球等体育运动广泛。浩方集团通过市场调研和数据分析发现越来越多的美国年轻人开始关注这项运动,相应的匹克球拍制造商屈指可数,而一直为知名品牌代工的碳纤维板生产企业东莞明轩非常适合尝试做匹克球拍,两家企业一拍即可,以联合运营的方式打造匹克球拍品牌Niupipo。

品牌出海初始,资深玩家自然对这个品牌没有任何概念,即便是在亚马逊买过Niupipo球拍,也没有对品牌有很深的认知。基于此现状,浩方联手明轩制定全链条品牌打造方案,携手对Niupipo品牌和产品进行升级迭代。

首先,浩方邀请美国著名商标设计师Brittany Hubschman对Niupipo的LOGO进行重新设计,重塑品牌图标,使得该品牌的专业性和辨识度得到大幅度提升,更加贴合美国用户的审美。

随后,浩方以赞助商的身份串合Niupipo与匹克球专业运动员的合作,邀请他们参与新产品的设计与评测,其中包括世界排名第五的Frank Anthony Davis以及世界排名前十的Vivienne David。

借助与专业运动员合作、赞助专业赛事的方式,Niupipo的品牌效应在美国市场愈发明显。2021年2月份,在WPC(匹克球世界竞标赛)比赛期间,Niupipo作为赞助商的Google搜索量达77,400,是日常搜索量的七倍。

现在,Niupipo品牌在海外市场中得到全面发展,产品长期占据马逊匹克球类Best Sellers榜单,年营收可达数千万美元。

作为国际电商巨头,亚马逊汇聚大量高质量消费者,他们具备需求旺盛、购买力强、复购率高等用户画像,欧美地区站点的优势更为明显。对于出海欧美的制造企业来说,亚马逊平台无疑是打造品牌出海的首个要塞。充分利用亚马逊平台的优势并实现一定的品牌积累后,制造企业可以尝试开拓DTC独立站模式,形成更丰富的出海阵营,以应对更为复杂的行业竞争,以及多元化、细分化的消费者需求。

DTC独立站模式主要从细分领域切入消费者实际需求,通过数字化营销打动海外消费者,以品牌故事的形式建立消费信任,最后帮助企业获取另一条增长路径。相比亚马逊,DTC独立站非常考验团队的流量获取能力和转化能力,对于多数擅长于产品设计和制造的企业来说,很难兼顾到这方面的能力,甚至错失整个发展时机。

针对这一痛点,为帮助出海企业打破消费者场景感知的藩篱,及时掌握品类发展机会点,浩方重磅推出基于「品牌+亚马逊+独立站三位一体」的制造业品类机会点战略洞察方案。依托浩方深耕跨境行业16年的实战经验和三大核心优势,赋能出海企业高效完成品类市场布局及细分市场价格带分布、热门品牌产品布局及市场表现、竞品站外投放分析和“长期战略+短期窗口”机会点的全方位洞察,构建更加精准的市场机会蓝图,助力企业在品牌出海竞争中占领战略高位,掌握发展主动权。

经过这十几年的品牌出海实战经验,浩方拥有数支精细化专家协作队伍,涵盖各个行业的百余种品类的市场数据库,提供极具前瞻性的专家服务;针对不同的行业以及制造企业的不同出海阶段,浩方提供灵活的定制化服务模式,基于目标市场和发展需求定制服务,更贴合品牌企业自身需求。立足,“品牌+亚马逊+独立站”的三位一体战略视角让出海品牌发展更具全球化视角和前瞻性。

总的来说,以往的“单点出击”或“重产品轻品牌”的打法已难以满足市场所需。全市场、精细化、全渠道的品牌战略布局的价值正被逐步放大。亚马逊和独立站各有优势和市场定位,在没有外力的辅助下,企业出海路径无疑要综合自身团队优势、产品经验以及目标市场做取舍。而在浩方的赋能下,制造企业能够借助浩方的运营经验和出海资源,从用户视角重新挖掘商机,以及开拓更广阔的市场空间。浩方为制造企业打造的出海战略咨询服务,以更专业精细的全生命周期的赋能与护航,帮助企业品牌提升全球市场竞争力,为企业带来全新的增长驱动力,实现“联赢”。

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