本文作者:优唯

2023年外贸独立站精准引流获客的秘诀

2023年外贸独立站精准引流获客的秘诀摘要: 后疫情时代,受中美贸易之间的摩擦以及新冠疫情在全球不断蔓延从而给中国经济带来了很大的影响,打开国门后我们...

后疫情时代,受中美贸易之间的摩擦以及新冠疫情在全球不断蔓延从而给中国经济带来了很大的影响,打开国门后我们急需快速让经济回温 。外贸企业纷纷摩拳擦掌,势必要夺回失去的三年时间。

一.外贸B2B运营技巧

如今外贸企业都站在同一起跑线上,就像一群准备跑步比赛的运动员已经做好预备动作只等枪声响起就冲刺。跑步运动员需要运用技巧才能超过其他选手,做外贸也是一样,想要精准引流获客,就要做的跟别人不一样。

1.谷歌广告精准开发客户

外贸B2B企业可以有效的运用广告的方式来推广自己的品牌或产品,通过广告推广可以帮助企业的独立站更多的出现在受众目标视线中,目的是为了做到加深采购商对自己品牌或产品的认识和感知,促进采购商前来询盘,从而带来转化。不仅如此还有利于建立企业形象和口碑,提高企业的知名度和曝光率以此吸引更多受众目标。

(1)搜索广告

企业使用搜索广告是希望采购商可以直接通过搜索的方式找到自己的品牌、产品或服务等,为独立站带来更多流量。

什么是搜索广告?举个例子:我是一个销售SaaS系统的企业,专门帮助跨境企业节省成本自动生产内容文章。当受众群体想要寻找可以AI写文的SaaS系统时,通常首先是通过浏览器搜索关键词“AI写文平台”,浏览器中会出现自然搜索结果,这个部分与用户搜索查询相匹配,但这不是付费广告,我们还有搜索广告,它通常会显示在自然搜索结果上方,提供与搜索查询匹配的实用信息。

相信大家不太陌生,日常我们使用浏览器搜索内容时,在第一页上方会显示很小的“广告”字样。那么这有什么用处呢?能给我们带来什么好处?这种方式可以帮助我们在搜索结果中突出显示自己,以此吸引受众群体的注意力。

我们的广告如果符合受众目标要求,能帮助他们解决问题,那么就会出现搜索页面顶端。受众目标会点击查看,这样增加了独立站的流量,进而增加了询盘,提高转化率。

(2)展示广告

企业通过文字、图片或视频的形式出现在受众目标的眼前。在适当的时间内在受众目标浏览的网页中展示自己的品牌或产品,当受众目标对该广告产生兴趣就会点击,便会直接跳转至独立站中。我们可以运用两种策略吸引新客户,网罗老客户:

①扩张策略

这种策略属于精准引流,专门是针对符合自己企业受众目标的新客户。

②再次吸引策略

这种策略目的是吸引那些访问过我们的独立站或者是曾经向我们询盘的采购商。通过投放他们曾经比较感兴趣的产品或服务进行的再营销,以此希望提高转化。

(3)YouTube视频广告

根据statista调查发现,去年至今有96%的用户增加了在线视频消费,其中YouTube一直是一个主要因素,占全球移动流量的25%以上。

同时,大约有十分之九的用户希望能看到品牌和商家的视频,并且70%的观众在看到品牌视频后会转化,可以说YouTube是企业与受众群体建立联系的最佳平台。

我们在制作专业视频的时候,需要遵循3C原则:

①简单清晰(Clear)

制作高清的视频来介绍企业和产品/服务最突出的优势。

②真实可信(Credible)

展示数据给用户看为企业背书。

③联系通畅(Connectable)

在视频的结尾放上企业的联系方式,以及加入指示号召海外客户留下联系方式。

如果外贸企业能做到以上几点,已经向成功迈向一大步了。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/12269.html发布于 01-05
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