本文作者:优唯

跨境知道快讯:从亚马逊TikTok红人看站外推广新

跨境知道快讯:从亚马逊TikTok红人看站外推广新摘要: 今天是美国和加拿大的劳动节,也是一个长周末。从明天开始,包括美国、加拿大、欧洲、日本几乎所有消费者将正式结束暑假恢复到繁忙的工作状态。。对于我们的中国卖...

今天是美国和加拿大的劳动节,也是一个长周末。从明天开始,包括美国、加拿大、欧洲、日本几乎所有消费者将正式结束暑假恢复到繁忙的工作状态。

对于我们的中国卖家来说,9月5日近乎一个重要的时间点,因为亚马逊的秋季Prime Day将在6周后开始,同时市场将在一个月之后进入节日季。面对需求的快速提升,现在更多荟员和卖家询问我们的是两个问题:(1)FBA的入库限制该如何突破;(2)如何降低节日季广告费?

针对这两个问题,我们将在今天的文章里给大家提供相应的解决方案。

第一部分 FBA入库限制可能在2周后调整

受到疫情的影响,从2020年3月份以来,亚马逊引入的IPI库存周转指标已经严重影响到许多卖家的正常销售。而根据亚马逊最新公布的消息,亚马逊的入库限制很有可能将在9月中下旬得以解决。亚马逊把现在全新的入库方案称为AWD(Amazon Warehousing Distribution 亚马逊仓储与派送)。

由于该公告并没有以中文对外公布,因此Bamboo在这里为大家把相关的要点进行说明:

亚马逊关于AWD入库计划公告速览

1、目的:

为解决大货入仓需求,降低卖家仓储成本,提升派送效率

2、解决卖家痛点:

高库存费、复杂的运费计算、入库限制

3、加入方式:

卖家中心一键加入

4、更多覆盖地区与客户

全球覆盖、B2B买家、线下店

5、推出时间

亚马逊将在9月14-15日西雅图举行的亚马逊美国卖家大会上公布细节。这次大会Bamboo也将参加,我们将向届时为大家做出详细说明。

相关链接

具体关于亚马逊A+WD的公告和亚马逊美国卖家大会的详情,大家可以从以下链接查看:

AWD公告:

亚马逊美国卖家大会:

第二部分 如何降低节日季广告费

针对如何降低亚马逊广告费的问题,其实大家一直都会探索许多方式,我们也总结了一些经验和心得与大家分享。

但是,需要相信大家可以意识到,亚马逊的广告投放规则并没有一把万能钥匙,原因是:

1. 竞争对手的关键词竞价一直在变化

2. 竞争对手和你的价格一直在调整

3. 消费者的日常搜索时段和每周购物高峰期会持续变化

4. 产品具有季节性

5. 评价星级和评价数量会不断变化

以上因素会造成广告的运营过程中很有可能会经常出现一些想象不到的情况而造成ACoS和销量经常波动。

针对这个问题,我们也与许多美国卖家经常讨论,就像我们在以前的文章中介绍的,现在越来越多的美国卖家开始把目光投向了站外,这里我们可以把他们站外投放的策略与大家分享:

现在的站外推广怎么做?

1. 平台

更加注重TikTok、Instagram、YouTube三大平台

2. 视频

与以往站外免费送测和图片帖相比,他们更注重视频的制作和推广,因为视频可以比图片更加有效的向客户快速准确传达产品的卖点和信息

3. 推广方式

从推广方式而言,许多美国卖家会用一个公式:1x免费产品 + Nx折扣促销 + N自然订单。其方式是:用获得免费产品作为宣传积累客户观看和互动量并获取客户联系方式,在视频中推折扣码,通过提升BSR带动亚马逊自然订单排名

4. 曝光方式

他们的投入主要会放在:红人合作、产品赠送、帖子广告、联盟佣金四个方面

5. 持续更新内容

这一点对于中国卖家来说可能会比较有难度,因为社交平台的客户浏览习惯属于“快速流量”,不会在一个帖子或者一段视频上停留很长时间。所以美国卖家往往会不断推出新的视频,以保证持续性的客户关注。

第三部分 案例分析:TikTok上240万粉丝红人推产品

为了让大家了解以上站外推广是怎么做的,在这里Bamboo将以TikTok上一个红人为例为大家深入介绍。

这个红人名字是Aaron,是TikTok、Instagram、YouTube、Amazon Influencer以及其他社交平台上非常活跃的亚马逊产品推手。

大家可以看到他在TikTok的粉丝数量有240万,点赞数6570万。

另外他还有Twitter以及Facebook的账户。

从以上同一个红人在几个平台的对比我们可以看出:

1.Tiktok的用户现在非常活跃,覆盖面很大,视频适合1分钟以内的快速视频

2.Instagram虽然可以发图片和视频,但是Aaron同样在Instagram上发的帖子都是与TikTok一样的视频贴,粉丝活跃度虽然不及TikTok但是也算活跃

3.YouTube的视频观看量少,很重要的原因是由于YouTube的观众更多是学习型的观众,他们更注重“Why” “How”,而不是单纯快速的产品说明

通过以上方式,我们可以看到Aaron第一个帖子的视频播放量有160万

视频点赞数:12.99万,评论数221

我们并不能说这个视频一发出来就有这么多观看量,因为TikTok上视频的可以重复发布和置顶,但是从数据上可以足够看到Aaron的社交影响力。

由于几乎所有社交平台都不能够直接在帖子中插入产品信息,因此Aaron让所有的粉丝查看他的个人介绍页面的链接。而他的个人介绍页面链接会直接连到他的亚马逊红人页面

点击链接之后,我们可以看到他视频中包含的产品,里面许多是中国深圳大卖们的商品。

除了社交平台外,Aaron还做了大概40期Amazon Live(亚马逊直播)。

大家可以想象,通过亚马逊站内广告,几乎所有的客户只会非常直观的比较产品的价格、评价、星级。由于亚马逊站内视频广告中要求产品的视频时长只能在45秒以内,所以大家除了拼价格之外,几乎没有买家能看到产品的品质、卖点和使用方法。

正因为如此,现在越来越多的品牌商和卖家开始找红人,并通过视频创建各种内容。但是大家也会发现,这些红人的价格并不便宜,Aaron的价格是1个产品1个视频8000-1万美金。

为了帮助卖家创建更多视频内容,并通过社交平台和亚马逊红人以及直播项目推送给消费者。Bamboo在近期成功加入亚马逊红人计划后,已经将所有参加智营项目的卖家商品添加到了我们的亚马逊红人店铺中。同时,从本周开始,我们将在加拿大温哥华,开始为智营卖家录制更多视频并通过卖家自己的TikTok、Instagram、YouTube、联盟营销网站进行推广。产品已经寄到温哥华的卖家,请注意查看更新。

希望我们能够在这个节日季给荟员带来更多流量与订单!

从现在开始,我们将更多帮助卖家,特别是智营项目中推广的产品打造更多优质的视频内容,并吸引更多关注度和流量,为大家提升转化率。相关计划包括:

红热视频计划

1、智营卖家免费视频

就在两周后从9月初开始,我们将为参加智营的卖家免费录制产品视频,并将通过亚马逊红人计划,TikTok、荟网Instagram Reel、YouTube频道发布。

2、所有卖家视频录制和产品海外拍摄

与此同时,我们将从9月份开始为所有卖家提供海外视频拍摄、模特拍摄、剧情拍摄的相关服务

3、所有卖家的直播

为了帮助卖家获得更多流量和关注度,并让相关视频更多出现在大家的亚马逊Listing页面,以及亚马逊首页。我们现在已经与Best Buy的官方直播主持人合作,并将为卖家通过Amazon Live、TikTok、Reel和YouTube的直播。直播只针对智营卖家,智营卖家的产品将会在直播中免费推荐

请大家注意:

1. 产品的寄送

以上录制和拍摄工作都需要大家把产品即送到加拿大,其主要的原因就是随着市场竞争的愈发激烈,我们需要帮助大家开拓更多免费和私域流量,而这需要我们为大家的产品不断创建更多海外生活场景的素材。

2. 隐私保护

出于对卖家产品隐私的考虑,我们暂不会对中国卖家公布红人账户的链接,通过亚马逊红人计划发布的直播和产品视频,将通过一对一方式发给相关卖家。

希望我们以上工作能够为大家带来更多销量!

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/12295.html发布于 01-07
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