本文作者:优唯

B2B企业的出海赛道到底需要什么样的解决方案

B2B企业的出海赛道到底需要什么样的解决方案摘要: 今天小编与大家探讨一个不一样的话题,近期小编在一次B2B外贸论坛交流会上,发现很多B2B外贸企业老板...

今天小编与大家探讨一个不一样的话题,近期小编在一次B2B外贸论坛交流会上,发现很多B2B外贸企业老板们都在探讨一个相关话题,在疫情时代下,企业该如何生存下去、销售额该如何实现质的突破等?有的说某某公司的Google seo服务效果做得很好,有的说某某公司的Google sem效果做得很棒,也有的说的某某公司提供的Tik Tok服务效果很明显等等,企业老板们都各抒己见。当然也有很多企业说之前用过某某公司的Google seo或者sem的产品效果不好。

那么形成这种不一样结果的原因到底是什么呢?真的是某某公司的Google seo产品不好,seo不适合做外贸?Google sem不适合预算较低的企业吗?如果真的如上诉所说,那么为什么有的企业用了seo做的不错的,预算少的B2B外贸企业做了Google sem效果很好的呢。

首先小编认为Google seo与sem各有各的优势,各有各的价值,每个主流媒体渠道也是如此,主要核心在于企业当下处于什么阶段,如果一家B2B外贸企业处于成熟稳定期,在Google sem上有很明显的稳定效果,那么企业自己尝试做Google seo,或者可以尝试其他的获客渠道,如Facebook等社交媒体,可能会产生1+12的结果;如果企业处于从0-1的阶段,相较于seo,企业更适合于把预算放在Google sem上,如果预算充足的情况下,也可以尝试多渠道,也可以形成1+12的效果。

其次很多互联网外贸服务商的销售都在夸大其词的说自己公司的产品有如何的好,也就是所谓的产品销售,销售一直在讲述该公司的产品优势,不去分析客户当下情况,没有结合企业的现状,给其相应正确的建议,或者说没有很好的体现出产品到底是如何为企业带来价值的,往往企业老板们更愿意听得是:“你们公司的产品是如何给我的外贸产品做出效果的”,也就是你们到底是怎样做的、给我做什么样的服务过程才能呈现最好的效果。

直白点说:你们能给我提供什么样的产品价值?你们是如何服务我公司的?

比如某小白出海企业,我们是否应该与客户详细沟通,去了解客户的现状需求,若我们建议使用Google sem,那么该行业在Google上的数据如何,市场有哪些,是否有对标公司,客户公司的公司、产品优势是什么,投放的预算多少,我们是否可以根据客户的实际情况给其制定一个有计划、有阶段的投放计划及预期效果。让客户认为与你合作,投入的费用是可以给其带来更好的性价比,而不是单纯的投入广告费用。

而往往现在很多服务公司的销售给客户讲述的都是产品有多么多么的好,某获客渠道的趋势是什么样的,很少去讲解是如何给客户提供服务的,提供什么样的服务才能真正的帮助到客户产生预期的效果。

简而言之,客户选择的既是正确能帮助企业实现营销目的的优质产品更是专业贴心的服务。

在这里,小编把目前的B2B外贸企业大致分为四种类型:

² 未涉及海外市场:内贸转外贸,0-1的阶段;

² 对海外市场失去信心的:之前做过B2B平台、Google seo等其他方式,但效果不好的;

² 想实现降本增效的:在现阶段的基础上,实现降低获客成本提升影响效果的;

² 想实现品牌建设的:在海外市场已站稳脚步的,提升品牌知名度的;

而这四种类型的外贸企业通病小编总结为两点:

1、不懂正确的海外线上获客逻辑:

基建(独立站)——引流(流量运营、内容运营)——效果运营(提升询盘数量及质量)——销售(营销转化、品牌塑造);只能被动接受销售推荐的服务产品;

2、缺少专业的运营人员;

专业运营是目前所有外贸企业的通病,即使知道该如何选择正确的获客渠道,但因为缺少专业的运营人员导致效果不佳;

小编为什么在之前一直给大家推荐一家专业外贸服务机构——成功易呢。

在产品上:成功易针对不同阶段不同类型的B2B外贸企业推出了不同的产品服务——出海营销大师;它是结合近二十年的出海专业服务经验,基于API和大数据、为企业量身打造独立站AI SaaS智能营销系统,提供外贸全链路的营销解决方案,真正帮助企业实现数字营销的全过程,形成线上营销闭环,确保数字营销效果最大化。

基建:提供一站式智能建站,提高网站综合得分、提升广告上线率、提升媒体运营指标;

流量:公域:选取正确的获客渠道,定位精准流量,全面提升客户询盘数量及质量,提高转化率;

私域:社媒运营及视频运营相结合,实现降低成本 ,增强粘性 ,塑造品牌。

效果:专业的服务体系,新开四部曲,运营十步曲,打造黄金账户,竞对数据、行业靠齐、行业趋势及核心KPI等维度,确保效果最大化;

针对B2B外贸企业想通过社交媒体或者短视频(YouTube、Tik Tok)打造私域池,塑造品牌的,成功易推出了丝路赞出海营销大师专家版服务包——社媒运营、视频运营;

有了正确的产品,即营销解决方案,如何才能确保落地效果最大化?

接下来就是服务,即专业的运营服务体系。

Ø 服务上:成功易具备二十年的专业数字营销经验,16年的跨境服务实操经验,服务过200+细分行业,获得过100项资质荣誉,服务过万家外贸企业,客户满意度高达97%,打造过众多经典成功案例,并制定了独特的服务流量及服务体系,让企业从合作初期就可以明确的了解到每个人的工作职责,服务流程及广告执行投放方案,打消企业不知钱花在何处。

Ø 知识上:当下外贸企业的共同痛点,缺少专业的人才。成功易提供知识赋能——丝路赞学院,百场三点播客、千篇音视频标准化原创视频课程,贯穿数字营销全过程,深耕互联网数字营销人才培养领域,全面助力企业从商机洞察到效果营销赢得市场。成功易不仅助力企业出海贸易经济的增长,更助力企业运营人员提升,让其从小白成长为行业专业人才。

成功易践行“客户成功第一,体验为王”的服务理念,秉承着集全球指挥,助企业营销全球的愿景。做B2B外贸出海,成功易是企业的不二选择!

附:

企业背景:这是一家金属钢材制品的生产、销售的工厂型公司,因内贸的竞争激烈,于2016年转战海外市场,但由于钢材大市场环境风向大变,2017年钢材出口量下降比例高达30%,对该企业而言,这更是生死存亡的关键时刻。

企业痛点:1、国内竞争激烈;2、B2B平台推广效果差;3、没有明确的目标;4、没有专业的运营人才;

解决方案:出海营销大师管家版

1、丝路赞智能建站:打造自适应营销型网站,提升访客留存转化的体验要素。2、丝路赞AI智能工具:行业报告洞察全球钢材行情,洞察客户潜在市场;广告账户诊断检测账户健康度,比同行,做优化。自动化报表实现细节处精准提升。3、专业的运营服务人员制定完善的推广解决方案:谷歌线上营销闭环打法+询盘管理;

一个季度投放效果:实现月均200+询盘,询盘回复率高达80%,成交率5%-10%。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/12332.html发布于 01-11
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