本文作者:优唯

2023年跨境卖家做外贸独立站,该如何借势营销,获取更多的流量?

2023年跨境卖家做外贸独立站,该如何借势营销,获取更多的流量?摘要: 2022年,说起跨境电商,人们提及最多的一个字就是“难”。跨境电商很多商家都是依赖亚马逊、阿里巴巴进行外贸业务,殊不知年...

2022年,说起跨境电商,人们提及最多的一个字就是“难”。跨境电商很多商家都是依赖亚马逊、阿里巴巴进行外贸业务,殊不知年年成本上升,利润却越发地低。那跨境卖家如何才能找到一条出路呢?这不,人民日报提出:独立站跨境电商卖家出海新选择。在海外版《独立站助力中国品牌出海》发布的文章中指出由于跨境电商平台存在一些局限性,不少跨境卖家开始寻找新的业务增长渠道——独立站。那2023年跨境做外贸独立站,还来得及吗?下面跟随荣创出海小编一同了解。具体如下~

作为深耕跨境电商平台的老鸟,荣创出海小编先说结论:对想做跨境独立站的新手卖家来说,2023年跨境电商潜力依然远超想象,上升空间依然大,“钱”景依旧好。除此之外,独立站这种与平台基因完全不同的电商模式,已成功割据一方裂土封王,不管你如何看待它。基于此,建议大家可以趁着这个风口还没过去,借势放手搏一把。

值得一提的是,倘若您想做跨境买卖,要想打造出独立站出海,又担心一个人做不了得话,建议在寻找志同道合的团队人员以前,能找做独立站业务专业的综合服务平台资询相关的事宜,比方说荣创出海。这是一个提供从培训教育、知识产权、项目孵化到海外渠道等一站式跨境电商综合服务的平台。

拿高质量店铺打造来说,会有专业的选品团队根据多年的丰富经验指导畅销品选品;而Listing产品设计上架,也会由专业的运营团队根据选品结果,在于产品的页面进行设计上架,包括产品图片或产品视频、文案等。关于收款账户,也会有专业的运营团队协助合作方注册绑定境外收款账户,让您收款更安心。简言之,DTC品牌出海交给荣创出海,很放心。

需要注意的是,虽然独立站跨境电商大有可为,对于卖家而言,摆在面前的难题包括且不限于:1.原有的跨境平台挤进大量卖家,公域流量遭瓜分,想要转化为私域流量难度加大。2.海外线下市场复苏,线上交易连连遇冷,卖家的获客成本也不断攀升。

荣创出海温馨小贴士:总的说来,流量是摆在独立站卖家面前最大的难题。

那2023年跨境卖家做外贸独立站,该如何借势营销,获取更多的流量呢?

作为国内首批跨境电商孵化实验基地之一,荣创出海跨境电商认为,想要借势营销,获取流量,离不开三大渠道,包括搜索流量、直接访问、社交流量。而其中最具代表性的包括Google、Facebook以及Tik Tok,在搜索流量渠道中卖家需要做好广告投放的工作。而在社媒平台,荣创出海小编认为跨境卖家则需要进行社媒账号的运营及KOL营销来吸引用户。那跨境卖家想要通过这几大平台吸引用户,又有哪些值得注意的点呢?

1)Google广告营销

对于独立站卖家而言,Google广告其实是一个绝佳的获客渠道。尤其是节日热点的到来,更是加深了获客契机。比方说年底大促(11-12月)期间,卖家就需要提前做好规划:

做好准备:8月—9月。打牢效果衡量基础并测试自动化策略。

采取行动:9月—11月。确保已启用基于价值的出价策略、优化广告系列并检查Feed运行情况。

评估和扩展:11月—12月。调整出价和预算,把握需求。

2)Facebook广告营销

作为独立站卖家引流的关键渠道之一,Facebook的作用不言而喻,尤其是在节日热点中。以下为营销重点的小技巧,希望能帮到您:

①商家提早策划规划以充分把握其中商机。

②建议定位目标人群盖18-34 岁。

③品牌可以根据节日热点提供有相关元素的商品。

④使用具有创意的多元化产品来吸引Z世代。

3)Tik Tok广告营销

社媒对于线上购物的作用越来越重要,如若卖家你还没布局社媒,不妨利用社交媒体账号、KOL 红人营销等方式营销造势,尤其是在一些节日热点。下面以海外购物庆典黑五为例,通过Tik Tok展现该节点的卖点与形式主要有五种:

1.拆箱创意。一方面,该形式属于通用型创意,为买家提供惊喜的情绪价值;另一方面,如果从下单—开箱展示购物流程,也能够体现产品的促销力度。

2.价格折扣卖点优惠券。这部分也是用户最为关心的一点,在广告中展现产品的折扣力度以及原价与现价的对比,也能够强有力地吸引用户转化。

3.免运费。大促期间不少平台会提出免运费或是满多少免运费的优惠力度,卖家也可以通过这一点来吸引用户。

4.Free gift(免费礼品)。大促期间,不少商家会提供满减或是满多少送赠品的服务,来体现与竞品的差异与优势。

5.爆款单品功能展示。爆款商品在大促期间打价格战的同时,展现产品卖点来刺激用户也是手段之一。将卖点与促销力度相结合,更容易达到用户转化的目的。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/12333.html发布于 01-11
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