专栏丨旺季大促白热化，如何做好谷歌广告投放

摘要： 眼下已经到了旺季大促的白热化阶段了，那么在这个关键的时期，跨境卖家应该如何利用好广告投放呢？。想必大家都知道，谷歌是跨境卖家们最最常用的广告投放渠道，今天，华...

眼下已经到了旺季大促的白热化阶段了，那么在这个关键的时期，跨境卖家应该如何利用好广告投放呢？

想必大家都知道，谷歌是跨境卖家们最最常用的广告投放渠道，今天，华sir重点向大家介绍一下谷歌的智能购物广告，来帮助大家，在冲刺阶段实现ROA的最大化。

首先，什么是谷歌智能购物？

它是一种普通购物广告与展示网络的结合，也是一种通过机器学习实现高度自动化的广告类型。

换种说法，标准购物与智能购物的最大区别之一是你对广告系列的控制度，放弃一些控制权，以换取更广泛的覆盖面和更多的谷歌自动化。

Google广告类型

你可能会听到专业人士将谷歌广告称为“谷歌搜索广告”，这是因为谷歌广告通常出现在搜索页面。谷歌广告也在Youtube和其他网站上提供广告投放。

谷歌广告有五种可选择的广告类型：

1.搜索广告

搜索广告以文字的形式出现，出现在谷歌搜索结果页面的顶部。通常，谷歌搜索广告活动是按点击付费（PPC）

2.购物广告

这些广告包括产品细节，如照片、产品标题、价格和企业名称。这些PPC广告出现在Google SERP的顶部或右侧。

3.显示网络广告

简称GDN广告，GDN广告会出现在其他网站上，而不是谷歌SERP上。它们通常包含文本和图像，这是你在设置广告时决定的。

4.视频广告

是在YouTube视频之前或中途显示的短视频广告

5.应用广告活动

应用活动广告是旨在推动应用安装或应用内购买的广告。它们可以出现在SERP、显示网络和YouTube上。

那么，在旺季使用谷歌智能购物广告有哪几点明显的优势呢？

第一，流量的全面覆盖；

第二，可以根据投放效果的变化快速调整，设置操作也比较简单；

第三，谷歌智能广告拥有强大的测试体系，可以展示最佳广告。

通俗来说，如果你使用的是谷歌的智能广告，在投放的时候，可以更加的省时省力，因为它基本覆盖了所有展示渠道（搜索引擎，Youtube，谷歌广告联盟等），可以极大提高优化师的效率。

在这里，华sir为大家重点分享三点可以有效利用好谷歌的智能型广告的策略：

1

确定测试因素。

测试因素重要性排序：产品，素材，feed，出价策略，人群（地区，关键词，设备，显示位置），然后按照表格细化测试因素，确定好自变量，控制变量和因变量。

另外，注意选取部分商品或国家做测试，为了让广告系列发挥效用，最大限度提高转化价值或转化次数，制作新的广告系列时，应尽量选择近30天转化次数高的商品或国家，以创建在近30天内转化不少于100次的广告系列。

2

确定广告排期。

根据测试因素和广告类型，确认广告排期表。针对谷歌智能型购物广告，按照利润率，畅销程度，产品类别等细化广告系列。

另外，设置好你的目标ROAS。对于智能购物广告，Google默认使用“尽可能提高转化价值”，商家可以设置一个目标广告支出回报率（Target ROAS）。

3

优化Feed标题和描述，提升搜索相关度。

Feed标题和描述的质量是影响智能购物广告表现的关键因素，特别会影响到账户的整体流量、搜索字词的准确程度。

优化标题和描述，可以提升消费者搜索内容与广告的相关度，建议在标题的设置上，可以由品牌+商品+属性（颜色、尺寸、质量）几个部分组成，在描述上，根据商品的核心信息，扩充成150个字符左右的段落，适量放入与商品相关的高流量关键词。

在其时间段，加入与节日活动相关关键词等等。

合理设置您的Google Ads

在Google上设置付费广告非常便捷，如果您已创建广告文案或图片，设置过程最多只需10分钟。不过其中有一些小的细节需要我们注意，给大家看看应该如何设置

1

自动出价与手动出价：

在关键字出价方面有两种选择——自动和手动。自动出价是Google处于主导地位，允许它根据竞争对手调整您的出价。您可以设置最高预算或其他限制，Google会在限制内产出结果。手动出价可以为广告和关键字设置出价金额，更有机会减少效果欠佳广告的支出。

2

Google Ads与Google Analytics打通：

您可以将Analytics帐户链接到Google Ads，这样可以在任何地方查看投放的数据情况，更方便追踪和分析。

3

将Google Ads与CRM集成：

这样一来所有数据会保存在一个可以跟踪、分析的地方。您可以看到哪些广告有效，继而采取行动。

4

设置跟踪转化装置：

转化跟踪准确告诉您从广告系列中获得了多少客户或潜在客户。设置不是强制性的，但是没有它，想知道广告的投资回报率只能凭空猜想。

5

添加UTM代码：

Google使用Urchin跟踪模块（UTM）来跟踪与特定链接相关的用户行为。UTM代码会告诉您哪个广告促成了转化，可以跟踪分析广告中最有效的部分，让您更轻松地优化Google Ads。

6

Google Ads最强出价策略：

设置广告并进行追踪后，就该开始出价了。虽然出价金额取决于预算和目标，但是在开始广告投放时，您应该了解一些策略和出价设置。

7

每次转化费用（CPA）：

如果您觉得花钱转化潜在客户的思路不靠谱，也可以设置每次转化费用，仅在用户转化为客户时才付款。这样的出价策略可能会花费更多，但通过此策略可以证明广告支出更合理。

谷歌推广上线后，会有大量的精准客户到访你的网站，所以作为主人自然要接待客人，而不是空荡荡的页面中留下联系方式或者直接邮件联系。

所以我们在做谷歌推广的时候，在页面上安装相应的在线沟通工具，可以提高用户黏度，让客户从被动转化为主动。

及时沟通能带来四两拨千斤的效果，花小钱往往能办大事。

客户到访网站，就要及时的安排相关客户人员跟进。了解客户的所需，解答客户的疑问。营销成单的氛围，把握好和了解好客户的喜好以及目的，让客户在服务上就接受了你的公司，再从产品击溃他最后的戒心。最后就是成交的喜悦属于你所做的谷歌推广。

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