亚马逊运营怎么做销量？

对于新类目，从低价产品开始做，一段时间后熟悉了，配合站外，用低价去冲量。为什么要用低价产品去冲量？对于大部分的类目如果没有进入小类目前50名是没有多少单量的，前期我们的目标是日销量50单以上，做冲进小类目前50名内的Listing。其实真正赚钱的产品不是市面上公模产品，而是工厂配合设计做成小私模或者私模有差异化的产品。

在我们解决前面评论以及销量两大难点之后，我们就要重视利润这一环节，如何提升利润：

1. 产品拿货成本（起量之后和工厂沟通降价）；

2. 物流运输成本（增加海运渠道降低空运成本）；

3. 包装改进以及降低退货率和后台订单索赔等...

图片来自4KMILES

当一条链接起量之后，想尽办法把成本降下来，比如谈更长的工厂账期，优化发货渠道等等。如果产品成本降低2元，物流成本降低4.5元，单单这两个操作就能够省下1美金！前期为了把排名做上去，重点KPI是销量和评论，新品前期出1000单不赚钱很正常。有些类目要到5000单以上才有机会盈利，比如3C。

这个阶段，我们要把控亏损力度，比如对于某个链接的最大亏损在20万，只要亏损控制在20万以内，然后评论和销量一直在增长，那么我们就会持续做下去，一直到产生利润，这是一个由负转正的过程。