亚马逊代运营工作的过程

摘要： 筹备期 PREPARATORY。新加入卖家，需要有好的标志，好的品牌形象有助于提高商家整体竞争力，公司专注于新成...

筹备期 PREPARATORY

新加入卖家，需要有好的标志，好的品牌形象有助于提高商家整体竞争力，公司专注于新成立

品牌规划，将为您的产品品牌进行整体的规划与设计，努力为您打造坚实品牌基础。

1. 团队准备：主管、运营、开发、美工、推广；

2. 产品规划：对 Amazon 市场及竞品店铺进行分析，制定价格战略方案；

3. 初步定制有竞争力的主推款、活动款；合理预算成本，规划最大效益渠道；

4. 店铺全新上线准备：美工图片处理，产品上传，listing 优化等；

5. 营销计划：制定全方位品牌营销战略，站内站外活动相结合，

6. 多渠道多平台进行产品推广，达到销量暴涨与打响品牌形象双重目标。

试运营期

试运营期 TRAIL OPERATION

随着品牌不断发展，根据需求提供专业画册设计、产品目录设计服务， 依据不同内容、主题特

征，进行优势整合、统筹规划， 使宣传物料在整体和谐中求创新。

1. 塑造品牌形象：根据产品特性、目标受众、同类竞品进行全方位分析，

2. 确定品牌定位，形成整体设计理念，

3. 打造具有高辨识度与竞争力的品牌形象；圈定受众群体，培养顾客粘性；

4. 记录每天的各项数据并进行分析；制定正式运营计划。

运营期

运营期 OPERATION

一随着产品运营的不断成熟，大量客户的不断积累，在市场中的销售状况较为稳定时，则需要进一步优化运营策略，分析运营模式，调整运营计划，改进问题，周期性的自我诊断。

1. 定计划：制定周期性的推广计划，分阶段完成目标；

2. 勤跟进：根据店铺的 Session、PV、转化率、客单价等数据分析店铺可能

3. 存在的问题并及时改善，周期性地进行店铺诊断；

4. 创爆款：根据店铺销售情况及 Amazon 同类目销售情况进行分析，打造爆款；

5. 强推广：运营期推广以 Amazon 站内推广为主，站外推广为辅；

优化体验：优化客户体验，及时跟进。

成熟期

成熟期 MATURE

新当产品走向成熟期，有稳定客户群体，稳定市场定位，则产品运营走向更加精致、极致化，品牌在此当中的作用更为凸显，做到不做短期生命周期产品，做到循环往复不断提升进步，更加迎合市场的产品，从而走向产品品牌的良性发展道路。

1. 推广以硬推广为主，推广单品；

2. 品牌形象打造：统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品；

3. 按照 Amazon 品牌标准，进行品牌统一规划。