Facebook广告投放你真的了解吗？

摘要： 相信跨境卖家都知道，无论是去做电商、 App 或者其它产品，都离不开曝光、点击、转化，营销漏斗等6 步，那么，Faceboook的广告投放具体你...

相信跨境卖家都知道，无论是去做电商、 App 或者其它产品，都离不开曝光、点击、转化，营销漏斗等6 步，那么，Faceboook的广告投放具体你真的了解吗？

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Facebook 营销漏斗模型 广告推广目标

而品牌从 0 到 1 被人熟知的过程一定是由一步一步实现的，我们需要围绕着品牌认知、购买意向和行动转化这三个广告目标，去不断地优化调整广告、搭建流量体系。

品牌认知能提升优化广告回想度，但不少新品牌担心投放广告没有效果，其实 Facebook 并不会区别对待新老品牌，是基于系统算法，根据我们投放的目标、受众和预算等，让用户观看到广告。

Facebook广告底层逻辑

广告数据逻辑

主要从广告展示、广告点击、事件触发、数据回传四个层次进行，从广告覆盖目标人群进行展示、感兴趣的人群点击广告跳转落地页、落地页装有Facebook Pixel记录每一次落地浏览、加购、购买的事件，以及接收到数据之后，跟进归因回传到账户对应投放广告上。

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广告竞价原理

我们能控制广告出价，却不能控制预估操作率和广告质量及相关性，因此，就需要通过优化广告目标、目标受众、素材品质、曝光版位、用户反馈和着陆页体验等努力达到最大用户价值。

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Facebook 账户优化

在投放广告时，需要在不同阶段采取不同策略，明确受众范围。

核心受众：细分 / 精准定位受众，根据人口统计数据、地区、兴趣和关系网络制定的受众，是获取新客户的主要方式

自定义受众：根据广告主提供数据库中的信息（网站、移动应用、客户名单、互动自定义受众），从系统 Facebook 用户中匹配寻找到现有受众，一般来源于网站访问量（Pixel 像素记录网站流量来源）、客户文件（邮箱、电话、地址等有效信息）、视频（观看视频的受众、可抓取观看视频百分比的人群）、Facebook / Instagram 公共主页（已互动人群、关注人群、点赞人群）

类似受众：创建与现有客户（再营销受众）相似的类似受众，相同或相似特质可能体现在：地区、年龄、性别、兴趣和行为等，可以覆盖更多关注潜在用户。

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创建受众时，预计覆盖人数是系统给出的预估值，广告覆盖人数以实际数据为准，受众范围在绿色范围为较合适范围。

对于网站 / 主页再营销受众（会跟随时间更新），可在初级转化（加购 / 点赞 / 互动）达到 1,000 次左右后，开启再营销广告。实际以再营销广告的千次展示费用，转化率以及频次为准。