亚马逊运营计划怎么做?知道这四个步骤,助你顺利出海

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一、第一阶段

正式运营前的准备工作,梳理亚马逊账号、品牌、团队基本情况,了解模式的定义。

二、第二阶段

学习亚马逊账号安全和选品技巧,熟知选品思路,开始选品做刊登,同时清楚亚马逊绩效板块常见的指标,例如ODR、侵权违禁、上架违规政策商品、配送绩效不达标、商品合规性请求等等,能够熟练的掌握亚马逊各种术语、后台板块等基础功能。

学习亚马逊促销QA和售后知识,懂得秒杀、会员专享折扣、优惠券、promotion的提报和区别,知道如何处理亚马逊后台订单,对于缺货订单如何操作,知道常见的售后操作,例如处理索赔、差评或者是退货订单。

学习亚马逊广告,知道广告页面的各个术语的含义,知道如何在后台创建广告,了解常见的亚马逊广告类型,知道如何下载各种广告报表,懂得如何利用广告数据对链接进行优化。

三、第三阶段

刊端发货,确定好店铺要运营的品类,对应到二级或者三级类目做选品,进行垂直化运营。知道亚马逊图片放置技巧,主图放置白底图,辅图优先放置尺寸图、细节展示图、功能卖点图、使用场景图等等,了解每一个文案的标题、关键词、五点、描述的编辑技巧和要点,可以参考同类大卖的标题、五点、QA以及review,从中抓取地道的本土语言表达方式和优质商品描述。开始筛选店铺产品进行FBA备货,可以采取以下备货思路:

1、自发货产品出单之后,可以在同asin下建一条FBA链接进行备货。

2、自发货产品未出单但是拥有高曝光、高点击,可以在同asin下建一条FBA链接直发产品进行备货,

3、参考店铺往年同期热销品进行备货,

4、参考店铺热销饼的同类产品进行备货。

5、利用爬虫工具抓取亚马逊平台上其中一个小类目,最近两个月上架的来自中国卖家的自发货,有销售排名的链接,刊登同类产品进行备货。

四、第四阶段

优化对于新品刊登到后台之后,可以批量设置5%的优惠券或者是层级促销增加转化,对已刊登到后台的链接进行分类:高流量高转化,高流量低转化,低流量高转化,低流量低转化高流量高转化就是保持产品不断货,持续关注产品排名,曝光转化率,维持销量高,流量低转化代表转化率低,可以选择优化主图标题五点价格,同时可以给产品做个a+增加产品的转化。低流量高转化可以选择优化产品的关键词,平台上对比同类大卖的标题、五点、QA、review,从中寻找高频词汇,也可以借助一些关键词查找工具,比如jungle scout,卖家精灵等等,把这些优质的关键词添加在产品关键词中埋词到标题、五点中。

同时注意产品的广告,开启自动广告的,可以下载广告报表去收集,点击高出过单的优质顾客搜索词,打上手动广告,提高关键词竞价,增加产品的曝光。低流量低转化则说明既缺流量也缺转化,这种产品要去翻新链接,比如更换有吸引力的主图,对产品做出大折扣的优惠券或者是促销,为产品的关键词中添加大的流量词,对产品进行批量降价等等。

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评论列表 (有 18 条评论,79人围观)
网友昵称:孙文全
孙文全 V 普通用户 沙发
04-25 回复
如果你愿意花点时间了解我,你就会发现你多花了点时间。
网友昵称:小汪明天吃什么
小汪明天吃什么 V 普通用户 椅子
04-25 回复
上次看到这样的视频还是在上次。
网友昵称:Chen_GH
Chen_GH V 普通用户 板凳
04-25 回复
我第一次去韩国的时候惊呆了,我从来没有在哪个国家看到过这么多韩国人。
网友昵称:清清草原黑嘎桑
清清草原黑嘎桑 V 普通用户 凉席
04-25 回复
每年过生日我的年龄都增加了一岁。
网友昵称:X
X V 普通用户 地板
04-25 回复
现在醒着的人应该都还没睡吧。
网友昵称:难念
难念 V 普通用户 6楼
04-26 回复
看这姑娘长的多漂亮,尤其是那双眼睛,不多不少正好两个。
网友昵称:w
w V 普通用户 7楼
04-25 回复
想做跨境电商的看这里
网友昵称:血红雪白
血红雪白 V 普通用户 8楼
04-26 回复
你们有没有发现,夏天真的比冬天热很多
网友昵称:武汉沧顺杰18602758192
武汉沧顺杰18602758192 V 普通用户 9楼
04-26 回复
如果你愿意多花点时间了解我,你就会发现多花了点时间。
网友昵称:恭喜發財
恭喜發財 V 普通用户 10楼
04-25 回复
现在的年轻人啊,和老一辈比起来真的年轻。
网友昵称:X
X V 普通用户 11楼
04-25 回复
我睡着之前还是醒的。
网友昵称:清清草原黑嘎桑
清清草原黑嘎桑 V 普通用户 12楼
04-25 回复
中国有句古话叫做有句古话说得好。
网友昵称:voyager
voyager V 普通用户 13楼
04-25 回复
三人行,必有三人。
网友昵称:武汉沧顺杰18602758192
武汉沧顺杰18602758192 V 普通用户 14楼
04-25 回复
蝉的翅膀好薄啊,薄如蝉翼。
网友昵称:Avicii
Avicii V 普通用户 15楼
04-25 回复
求拉入群
网友昵称:风舞飘渺
风舞飘渺 V 普通用户 16楼
04-25 回复
医生摸着我的肚子问我这里有什么感觉吗?我说我感觉有人在摸我肚子。
网友昵称:安居客李伟仁
安居客李伟仁 V 普通用户 17楼
04-25 回复
整了个好活,就是有点烂。
网友昵称:邓飞¹⁸⁹⁸⁸¹⁹²⁹⁹²
04-25 回复
我发现,我妈妈竟然和我爸爸是同一天结婚的。
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