官方之后，阿里也解锁了“带团抢单”技能

摘要： 前几天，我们讲到福建、浙江、广东等各省市相关部门组织本土企业包机去海外“抢订单”，主动出击的方式，帮很多企业都拿到了以前被动等着客户上门都拿不到的订单。其实...

前几天，我们讲到福建、浙江、广东等各省市相关部门组织本土企业包机去海外“抢订单”，主动出击的方式，帮很多企业都拿到了以前被动等着客户上门都拿不到的订单。其实，这种“抢单”风并不止于官方行动。

“带头大哥”组团出海“抢单”快乐

鲸网跨境了解到，作为国内出海品牌第一梯队，且绝对的“带头大哥”，阿里的“抢单”行动上也开始提上日程。阿里旗下跨境电商平台阿里国际站计划将于近期开始组织至少100场海外展会，目标市场覆盖美国、德国、英国、日本、新加坡、巴西、迪拜等国家，既有传统欧美市场，也有新兴中东、拉美、东南亚市场。涉及的产品品类包括运动、服饰、消费电子、新能源、礼品消费品、汽配、机械等。

（来源：阿里巴巴国际站）

根据内部消息透露，这些展览是在阿里上半年提出的“数字化出海口”计划的基础上，结合当下政策和行情走向优化完后所做的“数字化混合贸易展”，英文名为“Digital Hybrid Trade Show”。

提前试水多个顶级展会

其实，在“数字化混合贸易展”正式推出前，阿里已经有过尝试“线上+线下”参展的方式来为跨境品牌赋能。9至11月期间，数千家中小外贸企业在阿里的带领下，远赴德国法兰克福、柏林和慕尼黑参加欧洲顶级的电子消费品展IFA、全球最大的汽配展AMF、拥有超过半个世纪历史的户外及体育用品博览会ISPO等等多个海外顶级展会。

（来源：阿里巴巴国际站）

具体的方式为，聚合优质品牌和产品，凭借日益成熟的数字化技术，开展线下实物展会和线上数字展会联动，一头连着海外线下买家，另一头连着阿里国际站平台上的数字展会。海外买家不仅能够在现场和实际到场的几十家商家面对面交流，还可以云逛线上展会，接触到数千家中国外贸商家。

这样的数字展会，一方面帮助跨境卖家更低成本精准化触达海外客户，并且让很多无法亲赴海外的企业能够有机会触达潜在客户。另一方面，也让海外买家能够通过实地体验和数字化演示，更加了解和自己需求匹配的产品。减少了传统跨境电商在运营时广撒网的推广和筛选环节，实现高效拓客和成单。

无时差跨国发布会

比如，在9月中旬的德国法兰克福汽配展（AMF）上，老牌车企东风柳汽就通过现场阿里提供的12块数字大屏，为自己的新能源车开了一场跨国发布会，引来了很多本地买家和媒体的关注。无时差实时发布会、实时极限测试，工厂VR showroom以及一键接通国内专业销售人员询价和沟通，都可以通过数字大屏实现，很多跨境卖家和外贸企业都表示，数字化展览，比以前只是单纯的实物展览更能吸引买家，并且成单率也更高。

另外，现场的专业买家也表示“这种数字化发布会打破了传统发布会的线性时间限制，信息细节展示地面面俱到，同时体验又很新奇。”

（来源：阿里巴巴国际站）

独自出国参加顶级展览的成本很高，其中包括人员的运费路费，展品的运输，以及参展费等等，至少要十几万起步，对于大部分中小卖家来说是不小的支出。像上述所提到的东风柳汽的跨国发布会，如果要将所有的人员和设备全部运到现场，所需要付出的人力物力将会非常昂贵，而且展会现场也不一定有那么大的场地和那么多资源能够配合到位。所以阿里的“数字化贸易展”可以说是打通了中国品牌新的出海通道，让原本被疫情束缚住脚步，阻断了订单来源的卖家重新拾起对海外市场的希望。

目前暂且还未知晓阿里的“数字化贸易展”是否只服务于阿里国际站上的商家，但是即使是的话，也不代表独立站卖家不能享受到这些数字化展览所带来的拓客机会。首先不少独立站卖家也同时布局了亚马逊、阿里国际站、速卖通等第三方平台。其次独立站只是作为一种对外展示和销售方式，并没有框定于单一渠道。所以卖家朋友完全可以通过寻找各种机会来拓展多样化获客渠道。

在全球跨境电商订单整体处于下滑的趋势下，主动出击，总比原地焦虑来得好。