亚马逊代运营美国站如何选品

摘要： 亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，美国站一直是亚马逊平台上最火的站点。美国站市场巨大，竞争异常激烈。找到合适的...

亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，美国站一直是亚马逊平台上最火的站点。美国站市场巨大，竞争异常激烈。找到合适的产品不是一件容易的事情。众所周知，选品问题基本决定了亚马逊店铺运营的成败，运营亚马逊美国站选品的标准和禁忌，随着市场的不断变动，作为亚马逊美国站卖家又该怎么选品？

至于产品的选品，老卖家玩老卖家，新卖家玩新卖家。新老卖家的区别不仅在于进入亚马逊平台的时间长短，还在于竞争资金的水平和运营技术的成熟度。所以产品的选择需要结合多维度的参考和产品市场的变化。

比如，考虑产品是否性价比高、轻量化、易包装、易运输；在挑选了一些喜欢的产品后，卖家不仅要收集挑选的各个方面的市场数据，还要对这些数据进行分析和调查。市场无时无刻不在变化，最准确的应该是结合一些亚马逊的选择工具来验证数据的可靠性和准确性。我们在选择亚马逊美国站的产品时应该有以下几个思路。当然，我们一直认为选品的思路在一定程度上可以适用于所有亚马逊站，本质区别在于亚马逊站的地方政策和人群需求。

产品的市场需求不是唯一的选择标准。能够选出一款销量突出的产品，令人兴奋。其实销量是在亚马逊这么多店之间分配的，每个店的份额确实很有限。而且在竞争激烈的红海里，小店更容易被挤出去。所以，除了销量数据，我们还需要考虑这个产品的实际竞争情况，是否被某些店铺垄断，否则永远只是一些“汤渣”。

不要被产品的短期销量所诱导。比如圣诞节期间，某款产品在美国站的销量异常火爆，很多新卖家很容易被目前的销售数字所迷惑，认为这款产品必然会继续爆款，于是认定这是一款爆款产品。其实对于需求巨大的美国站，每天都会有一些意想不到的爆款。有些可能是季节或节日(如万圣节、圣诞节、感恩节等)引发的短期爆款。)，但他们无法带来持续的需求。长期爆款是指日常需求产品长期销量突出，卖家要区分季节性产品和日常需求产品。

应该对产品销售进行持续跟踪。不管是不是亚马逊运营的大忌，产品选择都是一个不断更新的过程。即使产品已经在亚马逊上销售，作为一个合格的亚马逊卖家，你也需要每天观察和关注产品的销售变化，不能停止跟踪产品的变化。如果你以为产品已经上架了，那就大错特错了。没有一款产品能长期保持好的销量。如果卖家发现销售数据有问题，及时调整会更有利于店铺运营和产品研究。

很多卖家每天都在调整自己的产品品类，观察市场需求，竞争对手选择的变化，可能成为下一个爆款的产品等等。如果产品上架后任其自生自灭，是不可能做好亚马逊的。综上所述，只要店铺还在营业，选品就不会停止。