本文作者:优唯

你为什么选择shopify做跨境电商?

优唯 2021-10-04 933 抢沙发
你为什么选择shopify做跨境电商?摘要: 平台有非常大的空间和机会,同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间,因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。。首...

平台有非常大的空间和机会,同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间,因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。

首先我们来探讨一下为什么要做独立站。

你为什么选择shopify做跨境电商?

我们都知道,做跨境电商B2C业务,无外乎2个方式,一个就是做平台,比如亚马逊,Ebay,aliexpress,Wish等,另外一个就是做独立站。

那么在美国,以亚马逊为主的电商平台占据了超过40%的在线零售总额,但是仍然有超过50%的在线零售总额是在电商独立商城上完成的。这个数据表明做平台有非常大的空间和机会,同时做独立商城的运营也可以帮助到卖家获取广阔的市场空间,因为有非常多的消费者群体会选择独立站进行购物。

那么做外贸独立站有什么优势呢?

1.有独立域名可以加深客户对品牌认知;

这点对有品牌的企业尤其重要。

2.收集用户数据,容易实现深度分析和增加二次营销机会;

平台店铺依靠平台本身的大流量,相比独立站能更为轻松的获取客户。但平台的客户始终只属于平台。不论店铺多大,销量多好,客户邮箱等一手资源都无法真正掌握在店铺卖家手中。反观独立站,客户资源都是自己的,卖家可以将这些客户数据作为分析和推广资源。

3.自主掌控网站一切,少了平台佣金;

一般的平台佣金 从8%到15%不等,如果再算上在平台上烧的广告费用,大概在20-30%之间,我们知道平台也是要到Google等搜索引擎去投放广告来引流,所以在独立站,我们完全可以把广告费控制在30%以内,初期可能会高一点,但是等待广告优化后,利润率就会提高。而且平台议价空间更大。

4.规避平台的政策风险;

在平台上开店容易,但对应的,政策风险也大,政策经常变动,我们拿亚马逊来举例,今年年初,有很多卖家的账号被封,即便是大卖也不例外。一夜回到解放前,之前的投入和积累全都没有了。Review也是,测评全都删光,一个不留。反观独立站,一旦打通初始环节,则摆脱了平台政策的限制。卖家可以完全打造属于自己的个性化站点。独立站是开始见效会慢一点,但是只要你找到了方法,潜力巨大。

5.竞争小;

平台上店铺众多,卖家除了需要保证提供优质的商品,平台价格战也是不可避免的。毕竟用户在平台上浏览,可以在你家买,也可以在别家买,更可以货比三家的买。一旦店铺的商品失去竞争力,客户就很容易流失。而用户一旦来到了独立站,就没有那么多空间去比价,一旦进行复购,更是对独立站已经认可。可以用EDM,增加客户复购率,定期发优惠券给客户。

所以,最好是平台和独立站点网站结合,因为多一条渠道就多一个展示你产品的机会,那么流量和订单量自然更多。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/8355.html发布于 2021-10-04
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