本文作者:优唯

听大壮老师给你讲,创业者如何选对行业?如何选择趋势?

优唯 2021-10-07 792 抢沙发
听大壮老师给你讲,创业者如何选对行业?如何选择趋势?摘要:   许多人都想创业,选择创业可能不仅仅是为了能够变成风云人物,呼风唤雨。更多的人创业是因为可以发挥自己最大的才能。现在是一个思想自...

  许多人都想创业,选择创业可能不仅仅是为了能够变成风云人物,呼风唤雨。更多的人创业是因为可以发挥自己最大的才能。现在是一个思想自由的年代,每时每刻都有好的想法从不同的人脑海中迸发出来。每个人都觉得自己的点子非常好,如果可以实现怎么怎么样。那么请你停下手中的事情,仔细想想,实现的前提是什么,这个事情有没有实现的可能。如果有可能实现,Okay,那你就去做,如果实现不了,那就听我细细讲。

  创业,不管是谁,我认为有三个必要的条件,且缺一不可。(认为不对的,可以论证)一是资源,包括人脉资源,社会资源或者货物渠道资源,这些其中之一,或者都有。二是团队,好的Idea都需要一个好的执行团队去执行,这个团队可以没有战略决策权,但是一定要能理解创业的核心战略思想,并高效的执行下去。三是资金,任何项目前期都不可能不缺钱,要么找到投资人要么自己有钱烧。任何项目在半年到一年内都是不可能盈利的,因为推广要花钱,团队办公要花钱,团队工资也是要钱的。如果钱不够烧一年,趁早取消项目,否则钱只会打水漂。而且模式还被别人学了去,你还拿不到一分钱。

  大多数人这三个条件不可能全部达到,尤其是团队。现在的投资人投资并不看重想法,因为现在的点子太多,根本不值钱。投资人更看重的是团队,其次才是点子,好的团队可遇不可求。

  那么对于大多数人来说,创业有困难,如何选择?

  我认为首先,要选对行业和方向。有些行业貌似正当蓬勃发展的年代,但其实背后因为政策或者竞争者变多的原因,只会留下领头羊,后来者在壮大之前会很大概率夭折。紧跟国家政策,才会有更多时间和很多机会纠正因战略决策偏差而出现的困境。举一个很简单的例子,发展了十几年的淘宝,有很多人挣钱,也有很多人创业阶段想要开淘宝店。淘宝店是一个典型的B2C模式电商平台,B2C的缺点(例如假货多,售后麻烦)显现的越来越明显,再加上想在淘宝店上想要增加流量所需要给“小二”和淘宝官方的各种费用,投资很大。创业阶段,时间就是金钱,如果不掏这巨大的成本投入,想要到别人赚钱的那种阶段需要等待太长时间。时间越长,不确定性就越长。成熟的模式并不是每个创业者都适合。

  有分析称,第一次创业的创业者中只有8%是自己的点子拉来投资最后创业成功,剩下92%采用的都是加盟大公司,利用大公司的战略资源和品牌资源,积攒自己的第一桶金,之后再转入其他行业。我认为这种分析不是没有道理的。首先,大公司有天然的各种资源,他们发展的产品或者品牌,占领市场的能力比一般个体高太多,而小品牌运作成为大品牌大多数都需要很长的时间。

  O2O模式应运而生。这个模式在一定程度上结合了B2C的优点和线下实体店的优点,井喷式发展也不过两三年时间,完全适合创业者试水。

  最近有一个词汇“跨境电商”炒的特别火,2015年年初新政。在关税政策全面放开的时候,不少公司已经看到了商机。包括阿里巴巴在内的各大巨头,也已经确定了跨境电商具有公司战略的优先权。

  据我所知,做跨境电商的大公司就有阿里巴巴、网易。但是这两个公司提供的都是平台而不是利用自身大公司的号召力做渠道商,货物的品质得不到保障,前景并不明朗。此外还有洋码头、万国万购等品牌在利用自己的货物渠道做跨境电商,但是这些品牌并没有结合O2O模式,仅仅是B2C模式旧药换新装,是否能够大力发展仍然需要打一个问号。

  就在今天2015年7月31日阿里巴巴集团与陕西省政府签订了战略合作框架协议,无数次事实已经证明阿里巴巴集团拥有超越常人的战略敏锐性。我特意查询了今天的新闻,其中协议中最后一块儿就是关于跨境电商的。阿里巴巴为什么选择陕西省,而不是广东省,福建省,或者上海市。经过我的思考,忽然恍然大悟,阿里巴巴是在抢占先机。陕西作为一个内陆省份,没有天然良港的优势,但是这并不代表陕西不具备跨境电商的发展优势。我们一直都忽视了一件事情,那就是跨国铁路的建设。中国欧亚大陆桥,其中非常重要的一条就是欧洲通过中亚最后到达郑州的新欧亚大陆桥。欧亚铁路线北线规划经过俄罗斯,将是我国重要的一条能源通道,新欧亚大陆桥将是重要的货物运输渠道,这条大陆桥,途径的郑州和西安都是全国重要的运输枢纽站。想到这里,一切都想通了,那就是阿里巴巴闻到了这个大陆桥的味道。铁路运输和陆运成本向来都是最低的,如果做跨境贸易,铁路也是最划算的。西安作为古“丝绸之路”的重要节点,这条新通道重要铁路港的地位将不容动摇,而且西安在地理位置上处于中国的最中心心脏上,对全国的辐射优势也是天然的。再加上今年“一带一路”战略的提出,西安重要性更为显现。

  跨境贸易,西安也是具备很大优势的,他的优势不在当下,而在不久后新欧亚大陆桥通车之时。届时,西安市将会有大波各路大神抢滩登陆。

  之后我又查找了西安跨境电商的相关情况,突然发现一个叫做“洋圈”的公司,主要业务竟然也是跨境电商,而且其核心业务中还有O2O这个重要词汇。不得不说,洋圈很有远见,同样拥有强大的嗅觉。洋圈现在的产品有很大一块儿是在做加盟店,为什么要做加盟店?那就是在铺设O2O平台和渠道,借用打造online(线上)和offline(线下)渠道的时间抢占市场,最后坐等新欧亚大陆桥通车。不得不说,洋圈赢了,最起码在对未来国际贸易的方向上,他们甚至在阿里巴巴之前找到了方向。

  创业也可以选择加盟他们,他们能给你带来的可能不仅仅是财富上的东西,更多的可能是未来你的一个机会,就想淘宝当年最先做网店的那批人一样!

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/8454.html发布于 2021-10-07
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