本文作者:优唯

跨境电商爆发之际,商家如何提升自己的洪荒之力?

优唯 2021-10-12 823 抢沙发
跨境电商爆发之际,商家如何提升自己的洪荒之力?摘要: 本回答来自作者小马(mahuanlovedd),如须转载请联系作者。。首先来看一看订单是怎么来的,个人觉得,订单=(产品+流量)*转转率...

本回答来自作者小马(mahuanlovedd),如须转载请联系作者。

首先来看一看订单是怎么来的,个人觉得,订单=(产品+流量)*转转率,我就从这三个方面来回答这个问题。一,如何选品,二,如何获取更多的流量,三,如何提高转化率。

如何选品

1,分析需求选品

需求决定市场,永远不变的道理!大的需求主要分两种,物质需求/精神需求,然后把需求在进行细分,你会发现原来还可以这样。

跨境电商爆发之际,商家如何提升自己的洪荒之力?

注意:

注重考虑物质需求即可

一定要细分,不然毫无意义

发现更小的需求

2,采购数据选品

数据来源于实际,既然某些品类采购数据明显大于其他,说明此类产品供需关系大,根据数据显示去大的门类,在细分小的品种做到精确选择

跨境电商爆发之际,商家如何提升自己的洪荒之力?

3,热搜选品

很多热搜的关键词,背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一,那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性,发现需求,进而找到选需要的产品。

跨境电商爆发之际,商家如何提升自己的洪荒之力?

4,间接选品

产品都是有关联性的,例如买了手链可能就还会买项链搭配,买了衣服还要相应的裤子,通过某某销售好的产品,去关联出其他可能需求的产品,进行进行选择产品,挖掘二次消费产品

5,精准人群选品

如果你的目标客户地域,年龄,性别已经确定,那么就可以限定你的选品区间,固定区域固定人群,一定会有大致统一的产品需求,针对统一产品需求就行区间选品

跨境电商爆发之际,商家如何提升自己的洪荒之力?

6,货源渠道选品

国内目前货源渠道有很多种,也许你有自己的固定渠道,没有关系,以下这些平台渠道都可以成为你的货源

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.中国制造网

8.义乌购

9.速卖通

7,铺货选品

这个是属于比较暴力的方式,从概率学的角度讲,你的产品足够多的情况下,总会有那么一些产品会成为销量好的产品,没有方向的情况下,先进行大量铺货,获取更多的流量,让人群流量去帮你筛选你的产品,进而一步步确定你的产品。

如何获取更多的流量

1,铺货

跨境电商爆发之际,商家如何提升自己的洪荒之力?

铺货模式也是我讲的跨境电商无货源模式里面的一个核心思路,那么为什么要这么做呢?

1)现在的贸易市场,各种产品类目太多,不铺货,根本没有你的任何市场

2)有些产品的客单价较低,只有通过走量的形式去获得更多的利润

3)假设一个鞋子类目总共产品目前1W件在售产品,然后你铺货专门卖鞋子,上了5千件产品,那么一共1.5W,你就占据市场的三分之一的市场,可想而知你得流量不会少了

2,到底该如何去铺货,会遇到些什么问题呢,该如何去解决呢?

1)现在支持很多的ERP一键铺货上架,不需要囤货,资金压力较小,也就是前面我说过的无货源代发货!

2)注意侵权和产品上架问题,有特定商标或者有技术专利申请的就不要盲目的去上架啦,这个要注意一下。

3)铺货模式做起来,经过市场检验,某些产品是卖的较好的,这时候其实也可以去联系供应商,一来让产品线更加稳定,而来可以拿到更低的进价。

2,多店铺运营(店群模式)

跨境电商爆发之际,商家如何提升自己的洪荒之力?

在国内电商TB里面多店铺运营大家都知道,现在跨境电商多店铺运营也是很常见的事情,但是亚马逊规则是对店铺关联查的比较严的,这个需要注意,我前面的文章,无货源模式衍生篇—怎样防止店铺关联有具体的防止店铺关联的方法,大家可以再回过头起看看。为什么要结合店群模式呢,道理其实很简单,你一个店铺一天如果可以做到1000+,那么多几个店铺不就可以多盈利几个1000+。一样的模式,只需要你去简单的去复制就好了,还是很好实现的。

3,站外引流

跨境电商爆发之际,商家如何提升自己的洪荒之力?

说起站外引流可能大家比较陌生,但是说起粉丝经济,社交运营大家会比较好理解,抖音,微博等等舌尖软件大家应该都用过,我们也可以通过这个社交软件去打造自己的营销号,本质其实就是通过一些有内容的产品分享,吸引一些对自己或者产品感兴趣的粉丝,在社交媒体里载入自己的店铺链接,进行实现产品的曝光销售,这个前期做起来会比较慢,是一个慢慢积累的过程,但是做成之后的一个产品忠诚度会比较高。

4,寻找属于自己的独有市场

跨境电商爆发之际,商家如何提升自己的洪荒之力?

这个简单来说就是卖独一无二的东西,全站就你家或者很少的卖家有产品,特产,原创手工艺品等等一些属于自己的利基市场。

如何提高转化率

优化产品描述提高转化率

什么是产品描述呢?

产品描述简单来说就是告诉买家,你买的是什么,有哪些功能,他为什么要买你的产品,使用你的产品可以为买家带来什么,以便于买家更加清清楚楚明明白白知道他在买什么。

1,从目标买家角度去描写

首先你的知道,你的产品的目前买家人群是哪些,他们需要你的产品能为他带来什么,知道了这些你就知道你该怎么写了,有了这样的刻意定位比起你从广大用户的角度去描述更加容易引起目标卖家的购买欲。

2,有哪些好处

可能我们对自己的产品有充分的了解的时候,你知道你这个产品能够给买家带来什么,以及他的用户有哪些,但是买家刚接触的时候他是不完全知道的,所以你得告诉他们用了你得产品,能给他带来哪些好处,比如可以给他带来清新的口气,可以给他提高他的工作效率,可以让她的皮肤更加光洁美润等等,你得明确的告诉买家。

3,从细节出发去描述,不要使用过于宽泛的词语

当我们描述产品的时候,要尽量描写产品的细节,比如皮鞋,它的质量是可以穿着几年,而不是只说质量很好,材质不错这样的宽泛的描述,这样去写,其实都是一些废话,给不了买家直观深入的感受。

4,切莫用最高级

实事求是的去描述,不要什么都说你的东西是最好的,无与伦比的等等这种最高级语言,不然会给客户带来产品描述不真实的感受,如果你的产品有权威的专业机构认证,能够出示这种证明,你可以,不能就别写。

5,描述使用场景

举个例子,在一个炎热的夏日,你喝了某某汽水,可以让你瞬间感受清凉,仿佛处于凉爽的春天等等这样的,描述出你的产品的应用场景,以及买家在这种场景之下,使用产品能带来什么感受。

6,来自用户或者社会的认证

比如你的产品某某买家用了之后觉得怎么怎么样,某某具有一定影响力的机构给你认证你的产品怎么怎么样,当然你的有这方面的证据让买家实实在在看得到。

7,条理清晰,逻辑清楚

描述产品时候最基本的一点,条理一定要清晰,逻辑要清楚,不要东边一下西边一下,有头无尾的,让买家看的莫名其妙,不知道你到底在说什么。

如果喜欢,可以转发分享给好友,大家有更多跨境电商的问题欢迎留言评论,联系作者解答。

文章版权及转载声明

作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/8582.html发布于 2021-10-12
文章转载或复制请以超链接形式并注明出处优唯博客

阅读
分享
3

发表评论

快捷回复:

验证码

评论列表 (暂无评论,823人围观)参与讨论

还没有评论,来说两句吧...