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跨境电商亚马逊无货源模式,如何才能让店铺有销量?

优唯 2021-10-15 687 抢沙发
跨境电商亚马逊无货源模式,如何才能让店铺有销量?摘要: 本回答自作者小马(mahuanlovedd),如须转载请联系作者。。俗话说的好,要做好跨境电商,七分靠选品,三分靠运营,我来从两个方面去做回答这...

本回答自作者小马(mahuanlovedd),如须转载请联系作者。

俗话说的好,要做好跨境电商,七分靠选品,三分靠运营,我来从两个方面去做回答这个问题,第一如何选品,第二怎么做产品描述运营提高转化率。

如何选品

1,分析需求选品

需求决定市场,永远不变的道理!大的需求主要分两种,物质需求/精神需求,然后把需求在进行细分,你会发现原来还可以这样。

跨境电商亚马逊无货源模式,如何才能让店铺有销量?

注意:

注重考虑物质需求即可

一定要细分,不然毫无意义

发现更小的需求

2,采购数据选品

数据来源于实际,既然某些品类采购数据明显大于其他,说明此类产品供需关系大,根据数据显示去大的门类,在细分小的品种做到精确选择

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3,热搜选品

很多热搜的关键词,背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一,那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性,发现需求,进而找到选需要的产品。

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4,间接选品

产品都是有关联性的,例如买了手链可能就还会买项链搭配,买了衣服还要相应的裤子,通过某某销售好的产品,去关联出其他可能需求的产品,进行进行选择产品,挖掘二次消费产品

5,精准人群选品

如果你的目标客户地域,年龄,性别已经确定,那么就可以限定你的选品区间,固定区域固定人群,一定会有大致统一的产品需求,针对统一产品需求就行区间选品

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6,货源渠道选品

国内目前货源渠道有很多种,也许你有自己的固定渠道,没有关系,以下这些平台渠道都可以成为你的货源

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.中国制造网

8.义乌购

9.速卖通

7,铺货选品

这个是属于比较暴力的方式,从概率学的角度讲,你的产品足够多的情况下,总会有那么一些产品会成为销量好的产品,没有方向的情况下,先进行大量铺货,获取更多的流量,让人群流量去帮你筛选你的产品,进而一步步确定你的产品。

什么是产品描述呢?

产品描述简单来说就是告诉买家,你买的是什么,有哪些功能,他为什么要买你的产品,使用你的产品可以为买家带来什么,以便于买家更加清清楚楚明明白白知道他在买什么。

怎么做产品描述运营提高转化率

1,从目标买家角度去描写

首先你的知道,你的产品的目前买家人群是哪些,他们需要你的产品能为他带来什么,知道了这些你就知道你该怎么写了,有了这样的刻意定位比起你从广大用户的角度去描述更加容易引起目标卖家的购买欲。

2,有哪些好处

可能我们对自己的产品有充分的了解的时候,你知道你这个产品能够给买家带来什么,以及他的用户有哪些,但是买家刚接触的时候他是不完全知道的,所以你得告诉他们用了你得产品,能给他带来哪些好处,比如可以给他带来清新的口气,可以给他提高他的工作效率,可以让她的皮肤更加光洁美润等等,你得明确的告诉买家。

3,从细节出发去描述,不要使用过于宽泛的词语

当我们描述产品的时候,要尽量描写产品的细节,比如皮鞋,它的质量是可以穿着几年,而不是只说质量很好,材质不错这样的宽泛的描述,这样去写,其实都是一些废话,给不了买家直观深入的感受。

4,切莫用最高级

实事求是的去描述,不要什么都说你的东西是最好的,无与伦比的等等这种最高级语言,不然会给客户带来产品描述不真实的感受,如果你的产品有权威的专业机构认证,能够出示这种证明,你可以,不能就别写。

5,描述使用场景

举个例子,在一个炎热的夏日,你喝了某某汽水,可以让你瞬间感受清凉,仿佛处于凉爽的春天等等这样的,描述出你的产品的应用场景,以及买家在这种场景之下,使用产品能带来什么感受。

6,来自用户或者社会的认证

比如你的产品某某买家用了之后觉得怎么怎么样,某某具有一定影响力的机构给你认证你的产品怎么怎么样,当然你的有这方面的证据让买家实实在在看得到。

7,条理清晰,逻辑清楚

描述产品时候最基本的一点,条理一定要清晰,逻辑要清楚,不要东边一下西边一下,有头无尾的,让买家看的莫名其妙,不知道你到底在说什么。

总结一下:再好的产品也需要你通过语言去描述出来,要想提高穿品转化率得让买家清楚清楚明明白白的知道,他在看什么,他在买什么,相信这些都解决了,买家也就更容易下单了。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/8710.html发布于 2021-10-15
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