本文作者:优唯

做跨境电商独立站,你不得不看的落地页知识(上)

做跨境电商独立站,你不得不看的落地页知识(上)摘要: 如果辛苦搭建的跨境电商独立站并不能带来实质性的销售转化,说明品牌之前在网站搭建、优化等方面花费的功夫没用在关键点上搭建独立站要做什么准备。落地页是提升转...

如果辛苦搭建的跨境电商独立站并不能带来实质性的销售转化,说明品牌之前在网站搭建、优化等方面花费的功夫没用在关键点上搭建独立站要做什么准备。落地页是提升转化的关键点之一。精心设计的落地页可以将客户引导至特定的产品或服务,鼓励他们立即购买并获取联系方式,建立起我们的客户群。

落地页的转化率一般在3%—11.45%,落地页的功能体验越好,转化率也会随之提升搭建独立站要做什么准备。页面体验也与网页功能设计息息相关,因此,对页面设计的不断优化能够有效提升转化率。

今天搭建独立站要做什么准备,和大家分享:1. 什么是落地页?2. 落地页的基本要素

一、什么是落地页搭建独立站要做什么准备

落地页是指根据目标人群的兴趣、购买行为等因素,为目标访问者设计的网站页面搭建独立站要做什么准备。我们的目标网页需要采用最有效的方式吸引潜在客户,然后将这些访问者转化为买家。

落地页的目的在于引导客户,我们网站上的任何页面都可以成为落地页,但太多的页面会分散客户的注意力搭建独立站要做什么准备。好的落地页都有一个独特的焦点或行动号召(CTA),依靠这个焦点或者CTA可以让网站成为优秀的营销者或潜在客户的生成工具。

为什么落地页设计如此重要搭建独立站要做什么准备

落地页可通过策略性放置号召性用语元素(如链接、表单、按钮等),达到直接转化潜在客户的目的搭建独立站要做什么准备。精心设计的落地页能激发访问者兴趣,吸引访问者访问感兴趣的信息,例如折扣、客户感兴趣的的内容或免费试用产品。

或许客户感兴趣的内容不能完全展示我们品牌的个性,但这为访问者进一步地了解品牌产品或服务奠定了基础搭建独立站要做什么准备。客户希望通过点击号召性用语看到更多他们感兴趣的内容,这时他们的身份开始从访问者转变为的潜在客户,甚至是付费客户。

除了优化用户的操作外,落地页还可以跟踪访问者并根据访问者需求修改我们的页面搭建独立站要做什么准备。根据 A/B 测试,我们需要根据变化对落地页进行修改,不断优化网站的访问体验。

收集潜在客户落地页的重要性

收集潜在客户落地页能够详细了解重要客户的详细信息(例如姓名、电子邮件、电话号码)搭建独立站要做什么准备。收集潜在客户落地页并为我们的客户提供他们感兴趣的东西,来换取他们更多个人信息(例如,免费试用或电子书)。

在未来,利用这些个人信息,我们可以通过电子邮件活动、社交媒体广告或推销电话来了解他们的购买旅程,提高潜在客户转化的可能性搭建独立站要做什么准备

二、落地页的基本要素

落地页始终要有一个转化目标搭建独立站要做什么准备。从标题到图片再到按钮,每个元素都应该根据目标不断优化。

1.清晰有效的文案

一个优秀的落地页需要清晰且有效的文案,尽可能简洁地描述我们的产品或服务优势,不要让目标网页充满没有价值的内容搭建独立站要做什么准备

文案写作技巧:

① 将访问者引导到CTA上

② 句子简短有重点

③ 避免使用过多的副词

④ 减少被动语态搭建独立站要做什么准备,使用主动语态

⑤ 删除任何不必要的内容

2.清晰且有吸引力的 CTA

号召性用语 (CTA) 是落地页上最重要的元素,使用能够激发访问者兴趣的CTA,“单击此处”或“提交”等常用号召性用语与“是的,我想省钱”或“更新我的衣橱”等强有力的CTA相比,后者是更能吸引客户的选择搭建独立站要做什么准备

荷兰手表品牌的示例:他们的目标网页的跳出率很高且没有多少用户进入产品展示页面时,他们的团队注意到页面上的 CTA 一定不够清晰搭建独立站要做什么准备。因此,始终要确保我们的 CTA 按钮从页面上的其他元素中脱颖而出。

通过优化目标网页设计中使用的号召性用语,Cluse立即看到了转化和销售的提升,其产品展示页面的点击率提高了 2.39%,交易量也提升了 1.12% 搭建独立站要做什么准备

3.醒目的标题

良好的目标网页的标题简单且引人注目搭建独立站要做什么准备。如果网页中包含图片,图片一定要与我们的产品或服务相关,并将访问者引导至最重要的 CTA 按钮。尽量该避免会分散客户注意力的元素。

4.社会认可度

迎合大多数人的喜好,更容易提升品牌产品或服务的社会认可度搭建独立站要做什么准备。如果潜在客户看到其他人对我们品牌的产品或服务的评价比较积极,会更愿意购买我们品牌的产品。

当在落地页看到行业专家对我们品牌的认可、当我们浏览定价页面,看到行业巨头也在使用我们品牌的产品时,这都是对我们品牌表示认可的证明搭建独立站要做什么准备

社会认可也可以被认为是借用第三方影响力来影响潜在客户搭建独立站要做什么准备。Brightlocal发现,普通消费者在信任一家企业之前至少会阅读 10 条评论。当看到其他人在使用产品后对产品表示很满意时,消费者对我们的信任度就会提升,我们的转化几率自然也会有所提升。

5.独特的销售主张 (USP)

我们品牌与其他品牌到底有什么不同?其实我们并不需要提供很多的折扣;只需要打造一个令人信服的品牌搭建独立站要做什么准备。网页只有有限的空间来添加文案和视觉效果、表达品牌的特点,所以品牌的销售主张一定要简短、清晰、有个性。

6.具有代表性的形象

在网站优化方面,第一印象至关重要,甚至比其他因素都重要!出现在页面顶部的首屏,通常占据整个屏幕搭建独立站要做什么准备。寻找能够代表我们的产品或公司或与我们品牌相关的图像,或者利用号召性用语和文字叠加层,引导我们的用户进入转化渠道。

7.页脚中的附加信息

即使我们不想分散客户对CTA的注意力,还是要提供更多有关我们公司信息搭建独立站要做什么准备

将我们的号召性用语和更有说服力的文案放在首位,但可以在页脚中添加其他信息,例如联系方式、跳转到社交媒体主页链接或“关于我们”页面,方便客户对品牌的进一步了解搭建独立站要做什么准备

以上,就是今天和大家分享的,做跨境电商独立站,你不得不看的落地页知识(上)搭建独立站要做什么准备。后续讲从如何设计和优化我们的目标网页以及常见的落地页错误,两个方面,继续和大家分享落地页知识。

我是靖川说跨境,希望我的分享对您有帮助!如果有帮助,欢迎您的转发和点赞搭建独立站要做什么准备

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