本文作者:优唯

跨境电商新玩法——独立站

跨境电商新玩法——独立站摘要: 独立站也叫自建站可以简单理解为自己搭建网站,或者说,用第三方专业公司的平台搭建一个网站。因为面向的客户人群都是外国人,属于跨境电商性质,综合起来...

独立站也叫自建站可以简单理解为自己搭建网站,或者说,用第三方专业公司的平台搭建一个网站。因为面向的客户人群都是外国人,属于跨境电商性质,综合起来我们就叫它跨境电独立站独立站。说白了就是,自己创建一个网站,这个网站用来购物,并且卖的自己的产品,别人(大部分面向外国客户)通过你的这个网站来进行购买自己需要的商品。

跨境电商新玩法——独立站

我们来说一说独立站的优势与不足

先说一下独立站的优势:

1.就是可以积累自己的用户,用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且,对于产品开发的公司来说,你还可以通过和用户的沟通,不断的获取产品的直接反馈,持续的优化产品。自建站也具有累积的效应,虽然初期起步的时候会比较难一些,但随着你的用户积累,你的网站的价值也会越来越大。

2.作为独立站,你可以完全的控制自己的品牌,可以采取很灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。

3.你不会因为抄袭,违规等方面被平台处罚。

当然,做独立站也有会相应的不足和挑战:

1.独立站还是有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方 SAAS 建站工具的普及,创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发,但基本的网站的用户体验,购物流程的设置,网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。

2.独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。所以很多做跨境的买家也同时开了自己的独立站,因为他们利用了平台的人气,来帮助自己来获取更多的效益。

独立站的费用如何:

虽然做独立站需要花不少钱,但是做平台一样也要花钱的,无论采用任何模式,适当的投入都是必要的。现在随着Facebook广告业务及其他流量模式的变化拓展,卖家除了Google之外有了更多新选择。比如中小卖家就可以利用Facebook广告去销售产品。我们的数据显示,即便是中小卖家也能让独立站做出一定效果来,但是要把独立站做出规模,对供应链、产品、运营等方面的要求则会非常高。这方面的规划,需要做得更全面。也就是说,独立站跟平台一样,都有做失败的可能性。

因为独立站没有自然流量,只能自己想办法来进行引流,有时候投放在facebook上投放的广告一月高达几百万美金,那么有人问投那么多怕不怕回不来,接下来就讲下facebook投放的一些专业知识

国外的facebook月活跃人数高达30亿,它的营收90%以上都来广告,做facebook前期新人的话测品建议10-20美金来测即可。看看可以效果怎么样,买的人如果多,那可以继续加广告的投放,量不行直接停掉换品。1块钱赚2块,100块赚200块,1000块赚2000块,只要广告的投入产出比,稳定。可以无限用钱换钱。

独立站的推广方式:

1.现有人脉整理,发邮件给老客户,告知独立站的建立。设计一封简洁美观的邮件模板,可以是以创始人的身份,感谢大家的支持。发送之后还可以查看数据,整理数据分析,筛选有价值的客户。

2.社交媒体营销,社交网络是非常重要的维系与顾客关系的方式。包括:Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等。每个平台的侧重点各有不同,建立平台主页,发布作品,吸引更多的潜在客户,提高品牌知名度和认可度。

3.Facebook和Google广告营销,开通Facebook广告和Google Ads账户,通过Facebook和Google进行付费推广,增加网站点击和品牌曝光。平台卖家该如何布局独立站?亚马逊卖家应该趁早建立自己的品牌电商官网,结合平台店铺一起做,同步库存,有的品类还能做到同步订单。

在独立站的产品页面可以加入亚马逊跳转按钮,做独立站的同时也给亚马逊引流。

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