本文作者:优唯

被SHEIN看中的女装独立站,有何过人之处?

被SHEIN看中的女装独立站,有何过人之处?摘要: 图/图虫创意。估值超1000亿美元、市值超过ZARA和HM的总和、全球估值第三高的初创公司.....连续...

被SHEIN看中的女装独立站,有何过人之处?

图/图虫创意

估值超1000亿美元、市值超过ZARA和HM的总和、全球估值第三高的初创公司.....连续数日,不少跨境媒体铺天盖地抢先报道SHEIN的新闻。不过Molly关注的是SHEIN平台化进展。

在SHEIN的官网上可以看到他们已经开始向国内外品牌发出橄榄枝。今年3月份,SHEIN发出一则商家招募公告,以OBM模式向第三方销售渠道、贸易商、工贸一体等类型商家合作,对于有海外电商平台、海外独立站等渠道销售经验的享有优先级,主要的招商品类还是聚焦在服饰品类。

目前SHEIN官网上的自有品牌占比90%,有高端品牌MOTF、宠物品牌petsin、美妆品牌SHEIGLAM、鞋子品牌CUCCOO、潮牌DAZY、复古品牌EMERYROSE,以及上线不久的内衣品牌Luvlette,SHEIN正在全品类开花。

除了上述SHEIN的自有品牌,亚马逊卖家以及独立站卖家也已开始入驻,例如海外比基尼品牌JOYFUNEAR,主要通过亚马逊渠道销售;女装品牌Honeyspot;以及独立站女装品牌——SimpleRetro等。

SimpleRetro这个独立站除了通过自营网站进行销售,早期亚马逊平台也有布局,巧合的一点是,继上线SHEIN之后,亚马逊平台就已经查询不到SimpleRetro的任何产品了。

通过其早期的亚马逊数据显示,其亚马逊review仅11个,我们再对比SHEIN上面的数据,目前累计的review已超30个,这说明一个问题,SHEIN对于现在新招募品牌流量扶持是较为可观的。

被SHEIN看中的女装独立站,有何过人之处?

图源:SHEIN官网

并且Molly发现simpleRetro每月都会进行上新,上方Molly截图的商品数量是97,不到一个小时的时间,已经更新到130了,一方面是SHEIN要求品牌方每月稳定上新量不低于20款,一方面也能看到目前品牌方在SHEIN布局上的积极。

但SHEIN平台的入驻并不是全面开放的,它有一套自己的选择标准,除了SimpleRetro是独立站品牌卖家,其运营能力、品牌调性、产品定价、产品设计开发生产、上新能力、发货时效性都是需要具备一定条件,或许我们能从以上几个方面,以SimpleRetro为例,探讨SHEIN的选择标准。

01

运营能力

SimpleRetro创立于2020年,由一群不同文化背景的女孩在纽约相遇,对复古女装的热爱,激发了创建品牌的想法,SimpleRetro诞生了。

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图源:similarweb

她们主要通过自营网站simpleretro.com进行销售,官网月均流量为38.8万。环比上个月,simpleretro.com的流量增加了49.19%。大部分原因是SHEIN带来的品牌曝光,增加了品牌关键词的流量上涨。根据semrush数据显示,SimpleRetro自2021年11月开始,流量成本由2.2万美元下降至现在的0.24万美元,但是其品牌流量趋势到4月份反而达到峰值,达到83%。

被SHEIN看中的女装独立站,有何过人之处?

图源:semrush

SimpleRetro的核心受众61.73%来自本土国家——美国,本地化的运营更获得消费者的青睐,有数据指出,消费者更倾向于在使用他们母语的网站上面购买,并且本地化运营更了解当地用户的习惯,网站销售内容更直截了当、沟通方式更贴近于用户,这是用翻译软件无法相提并论的。所以SimpleRetro整体网站的留存相对较高,跳出率仅29.6%。

其次,她们对于社交平台的玩法也相当精通,其网站流量有23.85%来自社交平台的贡献。

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图源:similarweb

根据similarweb数据显示,她们在社交媒体的布局包括了Pinterest、Facebook、YouTube、Instagram等,美国当地较受用户欢迎的社交平台均有涉及。

Pinterest上有8484名粉丝,月浏览量达972.3万,内容创建形式为品牌产品图片+产品对应链接。因此,Pinterest部分为网站带来最多的流量。

Facebook关注者42138,共有38979位追随者点赞,其标签围绕品牌调性#SimpleRetro,简单、复古。

YouTube上的订阅者虽然仅599位,但是与SimpleRetro合作的博主却有不少,通过YouTube搜索相关标签#SimpleRetro,出现了数百条相关的视频,合作的博主在几千粉丝到几万粉丝不等,她们会寄送数件产品给到博主,通过博主在频道上分享产品的真实使用评价,引导用户通过博主分享的折扣代码点击链接进行购买,用户购买成功即可返佣给博主。

通过这种形式达到品牌的曝光及官网流量的增长及粉丝加购。

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图源:YouTube

Instagram拥有31.4万粉丝,每日均有发帖,并且粉丝活跃率相对较高,发布的帖文几乎点赞量都能上1000,评论区的用户都很活跃,能表达对产品的正面看法。

通过以上数据分析,她们具备不错的运营能力与经验。

02

商用注册

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图源:trademarks

SimpleRetro在2019年8月30日已在英国注册商标。

03

品牌调性

SimpleRetro围绕简单复古的灵感进行设计,设计理念专注于打造轻松自在且超越季节趋势的单品,可无缝融入任何现代衣橱,整个网站的风格是相对垂直的,夏装产品售价19.99-49.99美元之间,外套价格在100-150美元之间,相较于SHEIN的平价,整体的价位算是比较高的,不过目前她们在SHEIN平台上上架的产品售价也集中于20-40美元区间,是能匹配平台的适销段的。

04

开发生产

她们拥有着自己的设计团队,每年发布六次季节性系列,包括早春和早秋,每两个星期三都会发布新品,与供应商保持着牢固的关系,其整体的研发及设计能力以及稳定的供应链资源都是可保证的。

05

产品供应

根据其用户评价可发现,从质量、款式以及发货速度等方面都是备受好评的。是符合版货一致、发货稳定的条件的。

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图源:SimpleRetro官网

根据以上5点要素,大致可以了解目前入驻SHEIN的必备条件,通过此案例,卖家可以针对自己的品类以及目前的运营概况进行类比,判断自身情况是否符合入驻标准。

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作者:优唯本文地址:http://blog.uvgzs.com/post/9313.html发布于 04-30
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