本文作者:优唯

独立站精品模式被疫情无情摧残下,商家们还有其他的更好方案吗?

优唯 05-02 106 抢沙发
独立站精品模式被疫情无情摧残下,商家们还有其他的更好方案吗?摘要: 首先这可能是一个思路,可能是2022年的一个财富,也可能是个广告。。铺货、精品、精铺。这三个模式对于大部分的卖家是熟悉的,还是介...

首先这可能是一个思路,可能是2022年的一个财富,也可能是个广告。

铺货、精品、精铺

这三个模式对于大部分的卖家是熟悉的,还是介绍下。

铺货:

平台第三方渠道,通过人肉或者ERP软件的方式,海量上传产品,不考虑关联性,以数量求销量。做亚马逊很多新人,甚至一些较大体量的头部卖家也是用这种方式。

PS:平台现在机器算法很厉害,自发货的铺货模式已经很难生存了。

独立站站群渠道,通过建立大量的独立站,通过少量预售、精准数据预判的方式进行海量品类测品,找到机会产品后,加大力度投入预售,做爆单品。该模式存在有一定数量运营人员的较大规模公司。

当然,独立站站群模式并没有过时,还是非常火,当然门槛较高。

PS:一些公司从考虑风险的角度,把每个运营团队成立一个个小公司,母公司再去管控这些小公司。

精品:

平台第三方渠道,精品模式一般选择FBA发货模式,但是平台做精品风险并不小,另外跟卖、恶评等事件时有发生,所以做平台精品并不容易,很多卖家都抱怨一年到头给平台给服务商打工,严重的突然遇到封店、产品下架事件,直接就挂了。所以聊平台精品模式懂行的人都认为这是一个非常严肃的话题。

独立站精品模式,适合本身就是做平台精品或者工厂、供应链固定的卖家,前期需要大力培养,后期有口碑和影响力,有用户圈子后复购比较理想,利润和风险都比较小。但是疫情这个黑天鹅的出现,打破了独立站精品的舒适区。疫情期间很多非必需品、非居家、非健康、非运动类的产品销量下滑都很严重。所以精品模式无论在平台还是独立站都被打上了问号。

以上内容主要是阐述铺货和精品这几年遇到的痛点,引出以下内容,精铺是当前较好的解决方案,适用于平台和独立站。

精铺:

这是在铺货和精品之间,在当下2022年是一个更好的模式。

第三方平台渠道:精铺模式,不像铺货那样去盲铺,而是选择一个自己熟悉的类目,去铺这个类目下的所有产品,还是通过自发货的模式,根据自发货的销量情况,选择销量较稳定的产品,再去做FBA发货模式的精品模式。

通过这个方式意义就是降低选品的难度和测品的成本,但又不是押注少量产品的精品模式,而是精铺模式。

另外一个重点就是独立站方面的精铺模式。

独立站精品卖家普遍是站点数量不多,而且更愿意选择国内的建站服务商。不过国内的建站服务商基本以年付为主,在一定程度上会抑制多开网站进行其他品类测试的想法。

但是经过这2年疫情的变化(看前面的分析),一些资深的独立站精品卖家都一致认为,确实需要进行品类拓展,而且刻不容缓了,还停留在之前的品类,不考虑其他品类的突破,那只能坐以待毙了。

SHOPYY针对用户的需求即将推出小(大)站群的精铺独立站系统,系统经过2021年一年的开发,目前第一期项目已经完成

PS:分享下客户分享的精铺独立站的打法给大家参考下

1.独立站老玩家缺的是产品和时间,有好的产品运作并不是问题

2.铺多个站点,多个品类,但是成本要能较低,即使网站放着不动也不至考虑投资失败问题。

3.对于陌生的产品,先不要考虑大力度去经营

4.考虑通过SEO的方式,先培养自然流量,长期运营,会封店的系统绝不考虑(对于SEO比较理解的卖家可以尝试)

5.通过少量广告预算的方式去摸底这个产品是否有机会(做独立站的卖家基本都擅长一个渠道的广告投放方式)

6.先从之前品类相关联的产品去拓试试,通过邮件的方式,尝试老客户先拓

7.做批发的独立站卖家也可以和老客户沟通,教育老客户一起来拓新的品类

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