本文作者:优唯

亚马逊卖家转型独立站寻求突破该怎么做?

亚马逊卖家转型独立站寻求突破该怎么做?摘要: 后封号潮时代,很多亚马逊卖家开始思考,坚守一个平台,是否正确。随着亚马逊政策越来越严格,卖家想要发展突破似乎越发艰难。。一、...

亚马逊卖家转型独立站寻求突破该怎么做?

后封号潮时代,很多亚马逊卖家开始思考,坚守一个平台,是否正确。随着亚马逊政策越来越严格,卖家想要发展突破似乎越发艰难。

一、亚马逊卖家有哪些急需解决的痛点?

亚马逊卖家们都在焦虑什么?

焦虑不赚钱甚至亏钱,产品再好,似乎也是给平台打工;焦虑竞争激烈、严格的规则、丝毫不敢大意;焦虑作为中小卖家,很难获取来自平台的流量,基本被大卖垄断;焦虑站外引流效果有限,会被其他同品类分走流量,最终受益的却是平台本身。亚马逊卖家转型独立站寻求突破该怎么做?

无法获得突破,上不去,下不来,这种感受,谁遇上都会觉得难受。

然而,不论技术、市场、模式、知名度等等角度去看,亚马逊都非常成熟,但是为什么会造成如今的局面呢?

答案,其实在于平台的本质上。

类似亚马逊的平台,本质上其实就是一个大型的商场,所有卖家就是里面的店铺。一个商场,好的位置,就那么多,剩下不好的位置,那还说什么呢?出现这种局面是必然的。

做的好的,只会做的更好。持续的霸占住好的位置,留给其他卖家的空间就会很小。

要想改变这种情况,卖家只能尽量的去抢占最好的位置。但是这个商场,卖家太多了,导致产品同质化非常严重。

产品同质化的后果就是一旦出现某一爆品,立马有同质产品出现参与竞争。最重要的一点,同质化产品的出现,导致比价的产生,没有溢价可能性,卖家利润从何而来。

于是,有的聪明人,开始做精品。只要我的产品比起其他产品更精美,好产品还怕没有顾客吗?

还真怕。

所有人,都知道酒香不怕巷子深,这确实很有道理。然而,怕就怕这卖酒的并不是在巷子里卖,而是在深山。

对,没听错!就是深山!

卖酒的地方选错了,酒再好,又有何用呢?抢不到好的位置,可不就是深山吗?

事实上,走精品路线并没有什么错。恰恰相反,这应该才是未来所有电商发展的一种趋势。

但摆在眼前的状况是非常明显的,单凭类亚马逊这样的平台基本是无法完成的。不是不能做,而是平台本身限制了卖家发展,因此卖家们唯有走出来才能看到更大的局面。

而走出来后,剩下的方向就是独立站了。因此,现在有大量的亚马逊卖家在观望,在了解独立站。

二、通过独立站如何解决这些痛点

亚马逊卖家转型独立站寻求突破该怎么做?

独立站最大的好处是非常自由,本身站点都是属于卖家自身的。因此,就有了很大的操作空间。

通常来说独立站,不受平台规则的约束,能够在产品市场价的基础上给予溢价,侧面来说就直接给卖家创收了。而且独立站一般来说都是月付和年付的,佣金比例相对来说就很小了。

在产品溢价、无佣金压力的情形下,获利自然就更多。

独立站运营模式非常灵活,卖家可以任意选择适合自己产品市场定位,买家定位的模式去进行运营。选品时,直接避开市场容量大,竞争大、同质化严重的产品选择,去瞄准垂直细分领域。

专注某一个细分领域,将自己的品牌在这个领域打响。

独立站本身不带流量,因此获取流量确实是比较困难的。但是,反过来想,正是因为独立站是张白纸,才有卖家们发挥的空间。

所有的渠道,卖家们都可以去尝试。利用组合运营策略,引流。并且,所有的顾客数据都将沉淀到卖家自己的手里,能更好的实现二次营销。

通常,独立站引流的方式有:

1、谷歌搜索引擎

通常来说,谷歌的流量分为两种付费和自然流量。对于独立站的卖家来说,这两种的流量都是不可缺少的。

2、社交媒体

包括能够帮助独立站起量的FB;活跃度最高的Instagram;不能缺失的短视频营销平台tiktok和占据国外半壁江山的YouTube平台;

3、EDM邮件营销

国外的人更习惯通过邮件的方式来进行生活,几乎可以说邮件已经遍布了他们的生活。

因此通过精准的市场和人群受众定位,设计精美的邮件内容,和主题鲜明的个性词语、内容来触达用户,促使转化也是通常使用的一手行之有效的手段。

4、社群营销

无论是WhatsApp、wechat、Facebook都有各种群组,并且他们的活跃度还非常的高。

5、网红营销

6、海外营销联盟

总之,流量的获取确实并非易事,但方法和渠道也很多,只要真正的运用运营的思维。

三、亚马逊卖家转型独立站有哪些可操作性的点呢?

亚马逊卖家转型独立站寻求突破该怎么做?

独立站的运营方式和亚马逊平台相比,是有非常大的不同的。亚马逊卖家要想转型或结合独立站,必须转变思维方式。

1、从选品及供应链来说

亚马逊卖家转型独立站天然对市场切入时机的把握上、对产品质量的把握、对用户需求的理解上是天然具有优势的。

有一定规模寻求突破的卖家,可以利用已有的供应链上的资源来提高整个选品过程的优化程度及产品质量,确保供应链能够更加稳定。

2、从流量获取上来说

亚马逊平台肯定拥有更高的知名度,自带流量是最大的特点,对于新店铺来说可以通过大量铺货产品,来增加曝光度,并且亚马逊平台也会有限度的给新店分配流量。

因此只要选品准确,然后将后期图片文案做好,就能卖。

反观独立站,却并不是这样的。独立站本身,不自带流量。于是,对于卖家来说,就得思考如何获取流量。

而这一点上,亚马逊卖家都拥有自身的运营团队,在运营时,注重运营策略,根据买家画像去精准运营更能获取到流量实现转化。

3、从复购问题来说

进入亚马逊平台的买家,基本都是拥有比较明确的购物意图的,货比三家的情况,是很正常的事情。

而亚马逊的客户数据是不属于卖家的。

于是,这就没有了客户沉淀的可能,一次性客户较多,积累不到客户,如何做品牌?

而独立站正好相反,建设独立站最核心的一点,就是要做品牌,要通过产品、内容将品牌的价值观传递给买家,让买家了解品牌,也让品牌了解买家,沉淀用户,将用户数据掌握在自己手上,满足复购,而不是一次性消费。

4、从运营节奏上来说

亚马逊平台拥有自己的流量,对于新店铺来说,是极其有利的。

于是,只要产品选好,就可以大量的上品,开始各种组合拳,做站内推广,以求获取更大流量。

一个新的独立站,犹如一座孤岛。

一开始,便做大量的推广是没有意义的。独立站通常需要制定几个阶段的运营推广策略,完全按照策略去逐步推广。

独立站从品牌认知到站内转化,需要更加详尽的运营策略,品牌故事是一件非常好的利器。

精确定位传播内容的风格、调性,通过品牌故事的投放输出,挑起买家情感上的共鸣,提升买家对独立站品牌的好感度。

比如:“我们不生产水,只是大自然的搬运工。”

看到这句文案,脑海里就会很自然的去脑补自然界中清澈的水流画面。这样的品牌文案就是有故事的。

独立站在做内容时,就要明确的告知买家用户们,我们独立站是卖什么产品的,产品的特性,给凡是看到品牌故事的用户,脑海中都能建立深刻印象、认知,这样在后期促进转化的过程中是有利的。

没有认知,就不会产生更多的交集,也就谈不上认可你的产品,谈不上转化。

用户接受信息是有限的,于是卖家必须保证品牌故事能够反复不停的触达到用户的脑海中,让用户在脑海中形成一个与产品对齐的认知。

之后才能勾起用户兴趣,再之后才是刺激购买,最后培养忠诚度。

运营是有节奏的,不能一股脑什么都做。

5、从模式上来说

独立站与亚马逊事实上并不是对立的,它们完全可以成为“1+1”!

对亚马逊来说,关联两者,相辅相成,一次站外推广亚马逊与独立站两者共同受益,独立站能成为亚马逊店铺的分销渠道,共同受益。

对于独立站来说,新站缺乏信任度,关联亚马逊,借助亚马逊的信用及知名度,建立买家对独立站的信任,也能保证转化率。

总而言之,独立站是否是亚马逊最后的那根稻草我不知道。但绝对是亚马逊卖家寻求突破、拓宽市场发展的一个重要途径。

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